假如你患有严重的心脏病，医生建议实施大手术，你就会急于知道手术的成功率。这名医生说：“100名接受这一手术的病人中，5年之后有90人仍健在。”你选择做还是不做呢？只要医生的话听上去使人舒服，我想你选择做手术的可能性很大。然而，如果这名医生换了一种说法：“100名接受这一手术的病人中5年之后会有10人死亡。”我想，在听到这番听上去带有警告意味的话之后，多数心脏病患者会选择放弃手术。他们的直觉思维系统会这么想：“这么多人会死，那我很可能是其中之一！”在许多实验中，我们都发现，对于“100人中10人死亡”和“100人中90人生存下来”这两种说法，人们会有截然不同的反应，尽管这两种表述的含义是完全相同的。即便是专家，他们也会受到措辞的影响。如果医生们被告知“这一手术的成功率为90%”，会比他们听到“这一手术的失败率为10%”时更愿意推荐病人做手术。
目前，节能已是大势所趋，让我们来看一下下面两条宣传语：第一，如果你采取节能措施，你将会每年节约350美元；第二，如果你不采取节能措施，你将会每年浪费350美元。结果证明，第二项宣传语取得的效果远远好于第一条，原因是它是以损失为基本出发点的。如果政府要建设一个节能社会，那么第二种说法将会达到一个不错的助推效果。
让我们再来看一个例子。芝加哥的湖滨大道是世界上最美的城市风景之一，这条公路沿芝加哥市的东界密歇根湖而建。在这条公路上驾车兜风，你可以将芝加哥的魅力尽收眼底。这条公路有一段是一个S形的危险弯路，许多司机都因为没有注意到那个25英里的限速标志而翻车。最近，芝加哥市出台了一个使司机们减速慢行的办法。在这一危险弯道起始的地方，司机们会首先看到一个减速慢行标志，然后他们会看到前方路面上出现一系列连续的白线。实际上，这些白线并不是减速带，它们只是构成了一种视觉效应。白线刚开始出现的时候其相互间是等距的，但是随着司机距离最危险的路段越来越近，白线之间的距离便越来越小，从而给司机造成一种车速越来越快的错觉（见图1–5），因此他们的第一反应便是将车速降下来。每当驾车行驶在这一熟悉的路段时，我们仿佛觉得这些白线在提醒我们，从而不知不觉地在进入弯道之前踩刹车。我们要感谢这一助推。
理查德泰勒,卡斯·桑斯坦. 错误的行为+助推（套装共二册）（2017诺贝尔经济学奖理查德·塞勒获奖作品） (Chinese Edition) (Kindle 位置 6287-6295). Kindle 版本.