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 宋志平

 第一篇 战略

• 战略解决的是企业去哪儿、做什么的问题，研究如何对现有资源进行配置和发现新资源，从而实现可持续发展，属于宏观管理范畴。
• 管理解决的是怎么做、如何让已有资源充分发挥效益的问题，企业中大量的管理工作和普遍的管理原则不构成战略。
• 战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。
• 什么是战略？战略是一个企业的目标、方向和大的思路，研究要做什么，是企业的头等大事。
• 做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
• 不懂水泥不等于不能做水泥，关键是有没有好的概念，有没有好的盈利模式。
• 管理再优秀也代替不了战略
• 做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。
• 战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。
• 管理者不是领导者
• 领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。
• 管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
• 领导者是眺望远方的人
• 一个好企业一定会兼备领导者与管理者
• 战略赢是大赢，战略输是大输
• 要生根大行业
• 董事会的责任在于创造价值
• 董事会最大的任务和最大的难点是始终面临着促进发展与防范风险的两难，过于强调发展可能会出大风险，而过于强调风险就会止步不前。
• 要做积极的董事长，带领董事会为企业制定战略、创造价值，而不只是简单地制衡。
• 制定战略是董事长的首要责任。

 迷思二 目标和资源：从有什么做什么到缺什么找什么

• 目标和资源：从有什么做什么到缺什么找什么
• 不怕没资源，就怕没目标
• 企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标，一个有吸引力的目标，一个符合逻辑的目标。
• 资源整合是企业做大做强的重要途径。
• 战略不是面面俱到
• 管理大师约翰·奈斯比特在《定见》一书中有一句名言：​“变革，就要端出牛肉。​”好处是什么，牛肉是什么，要显而易见。
• 兵贵神速，当机遇来临时，我们需要做的就是跳起来，抓住它。
• 很多人问我工作之余做什么，我说：​“我大多时间在思考。​”碰到一件事，我会用很长时间去思考，想不清楚就不会做，但一旦想清楚了、目标明确了，行动就会极其迅速且坚决，绝不拖拉。
• 成功的人不一定最聪明，只有发现规律，遵循规律，并且老老实实做事的人才能成功。

 迷思三 专业化和多元化：把鸡蛋放在几个篮子里

• 回顾这些年的发展，我常讲一句话：做一个好企业大概需要40年的时间，很多人问我是怎么算出来的，我说不是算出来的，是实践出来的。北新一直坚持专业化发展，做到今天正好40年。
• 在集团层面，要以适度多元化对冲经济周期，在实体公司层面，则要以专业化夯实竞争基础。
• 投资公司将来有三种资本来源：一是国有资本金投入，二是所投资企业赚的钱收上来，三是从市场上发一些债、做一些基金等。
• 业务发展要服从集团整体利益，形成有协同力、有核心竞争力的产业群。如果产业之间毫无关系，形不成组合力，这支舰队就会貌合神离，最终只能走向分崩离析。
• 在新业务发展方面，中国建材在长期实践中总结了很多原则，为新业务发展提供了依据，设定了边界，主要包括“四问”​“四要”​“四不做”​。
• ·一问自身是否有优势。
• 二问市场是否有空间。
• 三问商业模式能否复制
• ·四问与资本市场能否对接。
• 一要风险评估。
• ·二要专业协同
• ·三要收购团队
• ·四要执着坚守
• 要想深入了解一个企业，以及企业的业务、产品、技术等，没有10年不行；要想做到彻底掌握、运用自如，需要20年；要做到极致，需要30年。
• 过剩产能项目不做。
• ·不赚钱的项目不做。
• ·不熟悉的项目不做
• ·有法律风险的项目不做。
• 这里的每一个“问”​、每一个“要”​、每一个“不做”都是从多年来的成功和失败中总结出来的，也是回答年轻一代脑子里潜在的问题，告诉大家界限是什么

 迷思四 有机成长和联合重组：内生式发展与外延式发展并重

• 徐州是我们水泥战略的重地，失去徐州就会全盘皆输。怎么办？想来想去只有联合重组。
• 市场经济其实就是过剩经济。
• 围绕过剩，西方学者研究了一两百年，找到了几种解决办法：
• ·凯恩斯主义。通过扩大投资、扩大内需、扩大公共开支拉动经济增长，以此来消纳过剩，创造就业。
• 兼并重组。由大企业整合市场，避免了大规模破产潮，西方现在正经历第六次兼并潮。
• ·技术创新。即通过产业提升的方法，淘汰落后，减少用量，解决传统产业的过剩矛盾。
• 大企业是过剩产能的终结者。
• 20世纪初，美国有2000家钢铁企业，老摩根先生的美国钢铁公司通过大规模整合，使得美国钢铁市场趋于稳定。当年欧洲钢铁业去产能化过程中，印度米塔尔钢铁公司抓住时机，把欧洲钢铁厂全部重组了。
• 重组是相对破产而言的，只有重组才能让过剩产能有序退出，用最小的代价取得最大的功效。这既是西方发达国家走过的道路，也是今天供给侧
• 结构性改革的必经之路。
• 兼并重组是企业重要的成长方式，诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格勒曾指出，没有一家美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来的。
• 内生式成长是稳定的成长方式，但有机成长与联合重组不是对立的。
• 全球很多大企业都是靠兼并收购发展起来的，中国建材不用这个词，而是讲“联合重组”​。兼并收购往往是冷冰冰地讨价还价，谈好价格，完成交易，拿钱走人；联合重组则是平等协商、利益均沾，体现了中国传统文化中根深蒂固的包容、合作、共赢思想。
• 对于价格偏高的企业，建议他们签三年对赌协议，以对方30%的股权做抵押。​“
• 1.我们是在行业产能严重过剩的情况下实行联合重组的，重组成本比较低，而且获得了土地和矿山等资源，相当于“抄底”​，这就奠定了获利的基础，也是实现盈利的第一个关键点。
• 2.重组其他水泥企业之后，着重建设核心利润区，提高产业集中度，增强在区域市场的话语权，使水泥价格合理回升，这是实现盈利的第二个关键点。
• 3.后续集中结算、集中采购、集中销售、降本增效等管理整合措施的实施，可以形成并提高企业的规模效益，这是盈利的第三个关键点
• 垄断通常有三种方式：一是行政垄断，就是通过行政手段限制其他企业进入行业，这是典型的垄断；二是自然垄断，比如铁路和电网有一定的独占性；三是经济垄断，这是市场自然形成的格局。
• 垄断是指滥用市场支配地位的行为，大企业若只是规模大而没有垄断行为，就不能叫垄断。
• 法律要服务于经济，今天我国产业的主要矛盾是治理过剩，在经济结构调整中不能动辄就给企业合并戴上垄断的帽子。
• 汽车太多了，就得限号上路，不然谁的车都跑不快，公平的办法就是限号。

 迷思五 做大和做强：企业的逻辑是成长的逻辑

• 企业做大需要魄力，做强做优需要活力和耐力。
• 企业的逻辑是成长的逻辑，但是成长不能只依靠自身的滚动发展，还要靠资源的整合，要用联合重组的方法做大做强。
• 企业的发展是分阶段的。成长期最重要的事就是迅速做大，这符合市场经济和现代工业最基本的规律，有了规模才可能产出更好的效益。
• 的确，500强主要是指营业规模，大不意味着强，但是小一定不强。
• 做企业也是这样，没有速度和规模，后面获得的资源就有限了。企业不成长一定会消亡，这是大逻辑。
• 把“做大”放在“做强做优”之后，不是做大不重要，而是更强调企业的核心竞争力和质量效益。
• 我把大企业病的特征概括为：机构臃肿、人浮于事、效率低下、士气低沉、投资混乱、管理失控，或兼而有之或全部有之。
• 企业领导要见多识广，了解市场情况、行业走势、技术和商业模式的新变化，洞悉重大机遇，​“读万卷书，行万里路，交四方友”​。
• 企业怎样看待资源，怎样制定分配机制，怎样处理环保、安全和效益的关系，怎样面对竞争者等，这些都是格局问题。
• 做企业需要格局，格局越大，企业就越自信。现在中国企业正处在亟须转型和自我超越的关键阶段，我建议大家在思考战略、目标、管理、发展时，甚至在遇到困难和问题时，更多从格局出发展开思考。
• 企业要把风险和困难当成成长过程，保持良好的心境，用我们的生命力和赋予企业的希望来渡过难关，这是企业最重要的特质。
• 从全球平均水平来看，一个国家的世界500强企业占该国GDP总量的比例为35%～45%。是否有一定规模的大企业，是衡量一国竞争实力的关键指标之一。
• 这些年围绕大企业和中小企业，社会上有些争议，核心点是大企业挤压中小企业，政府和银行支持大企业、不支持中小企业。其实，大企业和中小企业是大河和小河的关系，大河有水小河满，大河无水小河干。

 第二篇 管理

• 管理的目标是提高效率
• 丰田管理是零库存，现场看所有外包企业送来的组件只有两小时存放时间，所以根本没有备件库。
• 泰勒提出的解决办法是，不要过分关注盈余分配，而是通过提高劳动生产率增加盈余，让劳资双方都受益。
• 科学管理是一场革命。泰勒告诉我们，管理要解决的就是如何在有限的时间里获取最大限度的产出，这就是管理要达到的目的。
• 人本管理弥补了科学管理的不足，但两者又不是完全对立的，科学管理是基础、人本管理是升华，我们应该兼收并蓄，让两种管理模式在企业里相得益彰
• 做企业要以人为中心
• 企业中最重要的是人，是那些富有奉献精神和创造力的干部员工。
• 点燃员工心中的火
• 我在学习管理学时老师讲过一个实验：在鱼缸里把吃鱼的鱼和被吃的鱼用玻璃板隔开，吃鱼的鱼反复碰撞玻璃板无果之后再把玻璃板移开，吃鱼的鱼和被吃的鱼就可以和平相处了。老师说，这就是冷漠。
• 员工有心气，企业就有生气。
• 员工心中的火点燃了，有了热情，有了责任心，企业的火自然会熊熊燃烧。
• 企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人
• “企业是人”是指企业是人格化的、人性化的，被大家赋予了一定的性格和特征。
• 企业靠人”是指企业的一切都是由人来完成的，要靠领导者的带领以及广大干部员工的努力和付出来发展，企业的所有成绩都来自大家的汗水。
• “企业为人”是指企业经营归根到底是为了人。
• “企业爱人”是指企业要以仁爱之心待人。
• 管理重在调动和发挥潜能
• 有的管理者把管理定位为控制和改变，这很不现实
• 人不是被动的、消极的管理对象，企业的一切应围绕着“人”​，要充分调动和激发人的潜能，施展人的才华，实现人的价值，而不是去控制或刻意改变。
• 管理要学会“求同存异”
• 企业领导也是这样，铁腕式管理、春风化雨式的管理都有做得好的，比管理风格更重要的是管理的出发点，即是否从“人”出发，激发和调动大家的积极性，能不能以责任和担当推动企业发展。
• 改变一个人的性格与思想确实很难。所以我们不必纠结于苦口婆心地去改变别人，也不必为改变不了别人而难过，应当回到德鲁克讲的，把管理定位于如何各取所长、各尽其才。
• 管理要发挥人的才能，不仅是个人的发挥，更是集体的发挥
• 好的管理通过集体既能满足个人需求，又能实现组织目标。
• 小型涨落是进化过程。​”涨落是个物理学名词，指的是矛盾和冲突。大矛盾、大冲突会伤害感情和破坏团结，但小矛盾、小冲突是客观的，甚至是有益的。
• 对标优化包括对外对标、对内优化，核心内容是以行业和内部优秀企业为标杆，以KPI为核心，定期对主要经济技术指标做对比、找差距，不断提升改进。
• 对内优化，是指在内部成员企业之间开展对标，逐步优化业务指标。
• 当众多管理方法放在一起时，你会发现谁更优秀，这就是集团的优势
• 小冲突小矛盾未必是坏事
• 处理冲突的最好方式，不是控制、妥协、退让、牺牲，而是在认同双方利益的基础上，实现利益的整合。
• 企业每年都应对干部任职资格和经营业绩进行考评，根据考评结果，能者上、庸者下，让人人具有上进心。
• 需要注意的是，考评和激励手段是工具而非目的。
• 我们就是要奖勤罚懒，奖得一些人眼红，罚得一些人心惊肉跳。
• 做到严格管理、赏罚分明。提到人本管理，大家总会想到那种春风化雨式的管理，其实任何管理都必须以约束机制为内容和基础，以人为中心和对人有约束不仅不矛盾，而且相辅相成、刚柔并济。
• 制度是“防火墙”​，是“灭火器”​。
• 制度规范之外，思想文化的规范也非常重要。
• 制度是有形的，文化是无形的，制度和文化应相互结合，转化为人的主动遵守和自觉行为。所以，我提出企业要“用优秀的文化指引心灵，用规范的制度约束行为”​，缺一不可。

 迷思七 管理和经营：正确地做事，还是做正确的事

• 经营者的使命是赚钱，而管理者的使命主要是降低成本。从某种意义上说，管理是经营活动的一个子项，重点在于解决成本问题，成本降低会增加利润，但如果经营出现失误，即使管理能做到零成本，企业也不见得会盈利。
• 所谓工法，指的是把管理方法格式化推广的一种方法
• 工法不是系统地讲一套理论，而是针对一个点位、一个事件，推出一些宜操作、宜拷贝的实战方法。
• 这些工法都不是多么高深的理论，最大的特点就是实践性，是那种“治大病的小药”​，
• 企业员工的表情就是一面镜子：管理好的企业，员工的表情一般是幸福和友好的；而管理差的企业，员工的表情往往比较木然。
• 我觉得，管理其实并不复杂，也不高深，就是把平时认可的那些尝试，归纳成一些方法。
• 企业要想把管理真正做好，就得让干部们对管理产生浓厚的兴趣
• 在企业管理中，收入待遇固然重要，但能创造兴趣更重要，要让大家活学管理、乐在其中，而不是成为额外负担。
• 管理不复杂也不神秘，往深了讲可以写好多本书，简单说就是把好的经验做法归纳成可供复制的工法，并且长期用好。
• 美国教育家约翰·杜威先生说，​“一克实践远比一吨理论更加重要。​”
• 正是那些看上去繁杂琐碎的管理制度、朴实无华的管理方法、一丝不苟的监督落实，成就了企业的基业长青。
• 世界上很多国家制造业的兴盛都源于质量的崛起，德国、日本、韩国等莫不是如此。
• 对企业来讲，质量是生命。企业靠什么生存？就是质量。
• 质量是企业家基本的人生态度。我们做企业、做产品、做服务，从根本上讲做的是质量。质量是有成本的，而我主张在质量上要有过剩成本，即把产品做得更好些。
• 俗话说，​“一分钱一分货”​，我们的产品可以贵一些，但必须保质保量。
• 品牌和质量有着千丝万缕的联系。质量是品牌的核心内容，没有过硬的质量就没有响当当的品牌。但品牌又不全是质量，品牌是在质量的基础之上加上设计、文化、营销理念等形成的价值综合体
• 企业的主要矛盾已不再是管理问题，而是经营问题，即如何在不确定环境下做出选择，实现盈利。从管理到经营，是今天企业和企业一把手必须要转的弯子。
• 做企业应该效益优先，你们不要把我当成领导，而要当成股东。如果把我当成领导，热情接待就可以了；但如果把我当成股东，就要把效益讲清楚。
• 很多企业领导者常把经营与管理混为一谈，认为只要抓好管理就万事大吉了，这是非常错误的
• 管理面对的主要是人、机、物、料之间的关系，是看得见、摸得着的。经营是在不确定性中研判和选择技术路线、市场策略、价格策略、商业模式等。两者的侧重点和目的不同。
• 泰勒提出例外原则，指出企业的高级管理人员把一般的日常事务授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对例外事项（即重要事项）的决策和监督权。
• 管理是正确地做事，主要目的是提高效率；而经营是做正确的事，主要目的是提高效益。
• 管理是眼睛向内，经营是眼睛向外，企业一把手，既不是当官的，也不是传统的管理者，应该首先是个经营者，核心能力是经营能力。经营之道就是赚钱之道。
• 企业是经济组织，是营利组织，不会赚钱的人不能做一把手。
• 一把手要坐镇经营，自己先做正确的事，再让大家正确地做事。如果自己要做的事情选择错了，即使大家做得再正确也没用。
• 回想以前我当厂长那会儿，企业开会大多数是管理内容，大修理、质量控制、现场管理等，而现在开月度经营会主要围绕市场、价格、创新商业模式等经营问题，每次会都是EMBA的高级课程。
• 在中国建材，各业务板块的一把手，80%的工作是经营内容，20%的工作是管理内容。因为中国建材是一家成熟企业，管理的基本功该有的都有了，大量的管理工作下移，而企业高层可专注于经营工作。
• 一把手要把工作重心从繁杂的日常管理工作转向核心经营工作，身份也由管理者转变为经营者
• 我不提倡企业一把手一天到晚泡在车间里，一把手要时刻关注外界最新变化，把经营做好，让企业赚到钱。
• 管理的核心是精简和瘦身
• 英国物理学家杰弗里·韦斯特的《规模》一书就探讨了这个问题。书中主要观点是，企业和生物一样都不会一直保持线性增长。百年老店的概率只有0.0045%，全世界有1亿家企业，能生存100年的不过4500家。
• 规模是把双刃剑，企业做得得心应手、规模适度才是最好。超越规模最大和基业长青，去追求活得更好、活出质量，这才是企业存在的真正意义。
• 赫尔曼·西蒙在《定价制胜》一书中认为，企业不是价格的被动适应者，而应掌握定价的主动权。中国建材采取的就是从量本利到价本利的经营思路。
• 中国建材探索并提出了一种全新的盈利模式——价本利。主张在过剩情况下，一要稳定价格，二要降低成本。价本利，价格是龙头，成本是基础，利润是目标，通过保价降本取得利润。
• 西蒙先生算了笔账：一个产品如果减量20%，企业利润会下降15%，而如果降价5%，企业利润则减少60%。因此，在丢份额保价格和保份额降价格两种做法之间，走价格竞争的企业往往都倒闭了。
• 关于可否用低价策略来赢得竞争的成功，西蒙先生在书中列举了宜家家居和阿尔迪超市的例子，他认为除非有像宜家家居这种极特殊的产品特色或像阿尔迪超市这种能取得供应商极低价格的经营方式才能取得低价优势，现实中能做到低价格高盈利的企业少之又少。
• 企业要盈利，产品就要有合理的价格。成本是刚性的，而且是边际递减的，企业不可能永远降低成本，到了一定程度再降低成本一定是以质量为代价的。
• 我主张“质量上上，价格中上”的八字定价原则和“优技、优质、优服、优价、优利”的五优方针。​“质量上上，价格中上”是我在北新工作时提出的，一直沿用至今，
• 如何让价格中上并能保持盈利呢？这就有赖于“五优”策略，即用好的技术、质量和服务赢得好的价格和利润。而且，只有好的价格和好的利润才能支撑好的技术、好的质量和好的服务。

 迷思八 集权和分权：没有最好的模式，只有最适合的模式

• 世界上没有最好的模式，只有最合适的模式，企业应该根据自身发展阶段和发展实际，探索适合自己的管控模式和发展道路。
• 丰田公司做任何投资决策都要见人见物，出发点正是为了规避风险，避免重大的投资失误。
• 我到国药集团当董事长，也把见人见物的决策原则带了过去，大型项目、重要合资和收购项目，我都要与外部董事一起深入企业做实地调研和考察，对项目进行充分评估
• 通过对文本材料的研读，加上现场的直接观察和感受，以及决策讨论中的头脑风暴，我们才能做出正确的判断。
• 海外招股说明书中的很大篇幅是用来披露风险的。如果一个企业连自己的风险都说不清，或干脆说“我的企业没风险”​，那没人敢买其股票；对风险的认识越深刻，披露的风险越全面，越可能得到成熟投资者的信任。
• 所谓企业家能力，一个重要的方面应是发现和判断风险的能力、防止企业发生系统性风险的能力，以及出现风险后降低损失的能力。
• 把决策中心、利润中心、成本中心分开
• 集团和股份公司是决策中心，不从事生产经营，只负责战略管理、资源管理和投资决策。业务平台是利润中心，任务是把握市场，及时掌握产品的变化、价格的走向，积极促进市场稳定，提高市场话语权和控制力，推动产品更新换代。工厂是成本中心，任务是研究在生产过程中如何把成本降到最低。
• 集团层次需要投资高手，目标是做高质量的投资；在业务平台层面需要市场能手，主要解决盈利的问题；在工厂里需要成本杀手，主要是控制成本。
• 管控说复杂也复杂，说简单也简单，关键在于解决“两乱”​：一是行权乱，政出多门，不知道该听谁的，不能令行禁止；二是投资乱，投资决策不能高度集中，子子孙孙的公司都在乱投资，母子公司职能缺位。
• 在中国建材，决策项下、资本项下的重大决策权都收归集团公司总部，下属公司只有投资建议权，而没有投资决策权。
• 谷仓效应是美国《金融时报》专栏作家吉莲·邰蒂提出的，她把社会组织中的一些各自为政、缺乏协调的小组织称为谷仓，把这些小组织之间的不合作行为称为谷仓效应。
• 树立为全局利益甘愿牺牲局部的大局观
• 中国建材每年举办下属企业干部培训班，增进了集团企业间干部们的交流和友谊，微信群的建立对于破除谷仓效应是十分有效的。另外，人员适当流动，换换谷仓，也有利于大家转换角度，增强企业协同。

 迷思九 独资和股权多元化：宜独则独，宜控则控，宜参则参

• 公益企业不以盈利为目标，不宜引入民间资本去追逐利润，否则会引起不合理涨价，损害全民利益，有违办企业的初衷。
• 现代家族企业在股权结构上一般倾向于从封闭的单一化走向开放的多元化，并且把所有权和经营权分离开来。
• 家族企业在发展过程中也容易出现产权不清、管理混乱、任人唯亲、以亲制疏等突出问题。
• 做企业就像做人一样，要知本分、守本分，在突出主业、瘦身健体、强化管理、创新转型等方面长期下功夫，踏踏实实做下去
• 上市公司不仅要盯着利润，还要盯着股价，盯着市值。
• 所谓“新央企”​，​“新”在制度的创新与改善上，即通过产权制度和公司制度的改革，体制机制发生了根本改变。
• 中国国企的市场化得益于海内外上市。
• 实际上，央企大多都处在充分竞争领域，没有任何垄断，发展的动力不是源自额外照顾，而是来自市场。
• 总的来看，​“央企市营”并不复杂，就是植根“央企”的属性，提高“市营”的能力。
• 改革者，不会因为听到责难就停止了脚步，停下来，那他就不是改革者。​”
• 国有经济的主导作用如何发挥呢？两个途径：公益保障领域由国有企业实现，目标是做好服务、降低成本、提高效率和减少浪费；竞争领域由混合所有制企业中的国有资本实现，目标是国有资本保值增值。
• 对于混合所有制，有的国企和民企存有疑虑。国企担心民企“蚂蚁搬家”​，会把国有资产“蚕食”掉。民营企业担心的是，本来在体制外好好的，混合后国企行政化的那套东西会跟着进来，民营资本也会被“国营化”​。
• 国有企业、混合所有制企业、民营企业将会形成三足鼎立，支撑中国经济，但各自所占GDP的比例将有所增减，这是正常的。​”
• 央企的实力+民企的活力=企业的竞争力

 迷思十 管理效能和机制动力：管理是生存之基，机制是源头活水

• 机制是企业的分配制度，是微观搞活最根本的因素。做企业不仅要靠责任心、事业心、政治觉悟，还要靠激励机制。没有机制，神仙也做不好企业；有了机制，做企业不需要神仙。
• 管理要解决的问题是如何在有限的时间里获取最大程度的产出，也就是生产率最大化。
• 机制属于治理范畴，指的是企业效益和经营者、员工利益正相关的关系，它研究的就是在所有者、经营者和
• 员工之间如何分配收益，目标是调动企业各动力要素向企业目标前进。
• 机制，说白了，就是通过合理的分配手段，让企业的所有者、经营者、员工的利益与企业效益挂起钩来。
• 好的机制能够以人为中心，能够回答员工的核心关切，能让大家觉得有未来、有希望、有奔头。没有好的机制，企业是不可持续的，久而久之，高端人才、科技人才就会不断流失。这是摆在我们面前很严峻的问题。
• 美国的企业大多是私营企业，但洛杉矶电话黄页中的公司每10年就有80%消失了，私人企业若没有好的机制，同样会倒闭。
• 机制不能代替管理，管理还要靠学习、靠实践、靠反复对标、靠数字化训练、靠经验的积累、靠制度的建立。
• 开展机制革命，归根到底，就是要把企业打造成让资本所有者、经营者和劳动者分享、共享利益的平台
• 华为从一家4万元起家的小公司成长为6000亿元级的国际公司，靠的是两点：一是共享机制，二是任正非的企业家精神。任正非认为华为是那种“财散人聚”的机制，就是把财富更多地分给干部和员工，从而增加企业的凝聚力。
• 万华在改革方面主要做了两件事：一是员工持股。二是科技分红。
• 研发新产品盈利之后5年内税后净利润15%给个人，一次性技改创造效益部分的20%～30%给个人等。
• 万华坚持人才是重要战略资源，让高管人员、核心骨干、专业技术人员持股，给科技创新者真金白银的奖励，充分体现了劳动创造价值的思想，极大地激发了骨干员工干事创业的热情。
• 机制革命的核心是承认人力资本的存在，让人力资本参与分配，共享企业财富，打造庞大的中产阶层，促进公平正义，推动社会和谐。
• 建立共享平台，不是所有者的恩施，而是企业进化的重要标志，也是对企业财富创造者的一种尊重。
• 过去，财富被认为是一个常量，你分了我就少了，但是今天我们应把财富看成一个增量，你分得多我就会得到更多。共享不是简单的分饼，而是把饼烙大，让大家都受益，这就是共享的意义。
• 机制革命是第三种分配方法，就是经营者和员工有固定的收入，也就是工资制分配，同时还能通过分红等方式共享一部分企业财富，这应是一种混合分配方式，对双方都比较安全。
• 今天我们要推行员工持股、管理层股票计划、科技企业分红和超额利润分红的“新三样”​，解决企业的财富分配问题，提高员工的获得感和幸福感。
• 中国建材所属中联水泥做了超额利润分红，做法很简单，就是制定利润指标，超额部分提取15%，按照“118”进行分配：一把手、主要负责人10%，班子其他成员10%，员工80%。班子成员基本上都是一正两副，固定的分成比例也让团队始终保持精简状态。这个办法非常有效，实行超额利润分红后，中联水泥利润大幅提升。
• 对企业来说，不发展是最大的风险，这才是最大的国有资产流失。
• 共享不是把该给国家的给了个人，共享的是超额的部分，个人想拿得多，国家就拿得更多。
• 国企改革是个细致活儿，不仅要有热情，还要做得规范稳妥，要经得住时间的考验。
• 国企改革的目的是适应社会主义市场经济体制，主要解决国企的效率问题。
• 建设中国特色现代企业制度要做到两个“一以贯之”​，坚持党对国有企业的领导一以贯之，建立现代企业制度一以贯之。
• 做企业有“三大法宝”​：管理、机制和企业家精神。管理是基础，要持之以恒，一刻也不能放松。机制能调动人的积极性和创造热情，要靠深化改革取得。企业家精神是说企业要有好的企业家带头人。
• 企业家与企业规模、所有制形式无关，富于创新意识、为社会创造价值的企业领导者就是企业家。
• “忙的蜜蜂没有悲哀的时间”
• 一分耕耘一分收获，从不懈怠、从不自我原谅、从不轻言放弃，这就是企业家成功的原则。
• 习近平总书记指出，​“市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。​”企业家精神是对企业家价值取向和思想境界的概况，我简单归纳为六个字：创新、坚守、责任。
• 成功是熬出来的，企业家没有时间的积累成为不了“家”​。
• 嘉里集团董事长郭鹤年老先生给了年轻人四点忠告：一是专注；二是有耐心；三是有了成绩后要格外当心，成功也是失败之母；四是有了财富要回馈社会，而且越多越好。
• 企业家不是完人，也不是常胜将军，做企业常常会遭受失败，甚至会倒在征途中。因此，我们既要鼓励创新也要宽容失败，不能赢了就戴大红花，输了就打入冷宫。

 第三篇 创新

• 我从头到尾认认真真拜读了《大繁荣》​，对书中两个观点印象很深：一是创新和制度无关，主要和文化有关，大范围的创新活动只能由正确的价值观激发；二是创新主要靠草根创新，创新是自下而上的进程，大多数创新是由千百万普通人共同推动的。
• 一个企业创不创新与企业规模无关，与创新文化有关，与企业领导人的创新意识有关。
• 广义的企业创新主要包括技术创新、管理创新、制度创新、商业模式创新，分别解决的是竞争力问题、效率和成本问题、活力和发展动力问题、效益和规模问题
• 爱因斯坦是个伟大的科学家，他认为如果没有对艺术和科学永远无法达到的东西的不断追求，生活就会显得空虚；最美丽的体验，是我们面对艺术和科学所感受到的神秘。
• 传统上，我们把科技分为三个层面：基础科学，回答未知的问题；应用科学，回答如何把科学原理应用到现实中的问题；技术层面，回答产品如何开发制造，如何降低成本、增加品种、提高质量的问题。
• 科学是为了认识世界，主要是探究未知的东西；技术是为了改造世界、服务人类，主要是解决应用问题。驱动技术发展的，是市场的需求和资本的欲望；而驱动科学发展的，是科学家的兴趣和人类的好奇心。
• 企业的创新范围是极其明确的，研究目的就是要解决什么问题、做什么东西，都是和生产经营、市场变化密切结合的，最后要落到经济效益上。
• 创新需要对一个行业有着深刻了解，不是多年积累的内行，对于风险点和路径往往无从判断，盲目跨界十有八九会出问题
• 创新有很多方法，自主创新、模仿式创新、集成创新、协同创新、持续性创新、颠覆性创新、商业模式创新等都是有效的创新模式。企业应根据自身状况和发展阶段，在实践中认真研究，活学活用。
• 企业往往从模仿式创新做起，进而发展为集成创新，再发展成自主创新，如遇到重大创新也要汇众之力开展协同创新
• 教授创建的公司和学校五五分配，学生创业收益则完全归个人
• 2000年的流浪史，让犹太人不能安于现状，需要不断寻找让现实变得更好的解决方案
• 平等、宽容失败和独立思考的民族文化与历史是以色列创新活力的源泉。
• 创新是个破旧立新的过程，也是个试错的过程，因而企业既要弘扬敢为人先的创新精神，也要有包容心、宽容度和承受力，对于创新中的过失和失败，予以一定的宽容，不能成者王败者寇。
• 德鲁克在这本书中提出了几个重要观点：一是要进行有目的的创新
• 没有创新做基础的福利社会必然会坐吃山空，引发债务危机，甚至会造就懒惰的社会
• 不论什么规模的企业，都要明晰战略，明确做什么、不做什么、怎么做，知道企业从哪儿来、往哪儿去，企业的愿景和方向是什么。
• 企业在选择业务方向时要如履薄冰、如临深渊、战战兢兢，选定后就要扎扎实实，执着坚守，冒险不应是创新创业者的必然选项，任何创新创业都要量力而行。
• 做企业如同做人，必须有健康的人格，以正确的企业观为指引，这是基本前提。

 迷思十二 持续性创新和颠覆性创新：变与不变的平衡

• 在建材“三大材”中，中国90%的铁矿砂靠进口，木材大多靠进口，而水泥原料石灰石在中国的贮藏量有9万亿吨，所以中国人偏爱水泥是必然的。
• 水泥应用广泛，需求量高，经济效益潜力巨大，这样的产品能弃之不用吗？不管你喜不喜欢它，答案都是：只能做好，不能动摇。
• 德鲁克曾说，多数企业家认为10年之后企业90%的产品会改变，但统计数据显示，10年之后很多企业90%的销售收入还是靠已有产品，只不过这些产品在不断更新换代。
• 我觉得，做创新不是为了创新而创新，而是为了解决顾客的问题，为顾客创造价值而创新，这是企业创新的根本理念。反过来，也只有持续创新才能提高产品附加值，企业才能赚到钱。
• 但事实证明，即便在不太景气的大型市场中，企业通过关注增长较快的细分市场，仍能获得较高增长，轻易地离开一个销量下降，但有巨大空间的行业是不明智的。
• 开展颠覆性创新不能否定持续性创新，创新需要一定的定力，还是要先把手上的事做好，持续性创新是创新的基础。
• 进行颠覆性创新的部分要独立出来，做个新部门，和原有业务分开，靠原有业务部门搞颠覆性创新是很难的。
• 用全新的人马做全新的事
• 搞颠覆性创新最好的方法就是启用新的团队，用全新的人马去做全新的事。
• 搞颠覆性创新的人，如果自己企业里有，就把他们从传统的团队里调出来，给他们搭建一个新的平台，鼓励和支持他们去做新东西
• 一项新技术如果确有颠覆性的潜质，而我们自己又没有，那就去找一个行业里技术领先又有些发展瓶颈的企业迅速重组，给予其资金支持，这样就能快速切入新领域。
• 用不同的平台做不同的业务是基本原则，各产业之间可以协同发展，但团队必须是分开的
• 任何业务都不会一劳永逸
• 但不管曲线数量是多少，总的思路就是把现有的每个业务做到行业前列，同时提早布局下一个盈利区间。
• 技术创新是以企业为主体、以市场为导向、以效益为目标。
• 德鲁克认为，创新最好是当别人创新完成90%时再切入。

 迷思十三 自主创新和集成创新：不能关起门来搞研发

• 原始创新很难，在欧美发达国家，这种创新一般都是由一些有实力的高等院校进行。
• 实际上，面对中国政府主导创新的强大压力，美日欧都在加强国家在创新中的组织作用。我们要继续发挥传统优势，形成推动自主创新的强大合力。
• 模仿式创新是重要的学习手段，是产业转型升级、从低端制造到高端制造的必由之路，几乎没有企业不模仿。
• 集成创新就是把各种创新要素集成起来达到新的创新，既有组织上的集成，也有技术上的集成，是建立在合作基础上的知识重组、资本推动、加速创新的过程。
• 把各种单项的技术要素和技术思路有机地集成在一起，取得“1+1>2”的效果，这才是集成创新的真正价值所在。熊彼特创新理论里讲的创新要素“新组合”​，其实就是今天的集成创新。
• 搞创新绝不是重头来过、从零开始。

 迷思十四 “互联网+”和“+互联网”：新思维加出新动能

• 互联网思维非常重要，它最大的好处就是，想问题不拘泥于某一个点，而是从开放、跨界、融合的视角出发，把这个点放在系统中去考虑，找到连接关系，进而放大原有价值或衍生新的价值。

 迷思十五 技术创新和商业模式创新：创新既依赖技术，又依赖创意

• 人才是创新的第一资源。技术创新能不能突破，关键在于是否发挥了人的积极性
• 该对创新有功的技术人员加大奖励力度。符合条件的科技型企业要积极开展股权和分红权激励，使发明专利的创造者共享科研成果带来的收益。
• 学校要发挥基础科学研究能力，研究院所主要解决应用科学的问题，而工厂要解决好制造技术的问题，三者拧成一股绳才能形成资源与优势的互补。
• 细究一下，研发企业之所以大量崛起，从根本上说是得益于产业链分工的细化。最
• 创新不一定都靠高科技，中科技、低科技、零科技也可以创新，指的就是商业模式创新的重要性。所以企业在创新时，既要着眼于技术，也要着眼于商业模式，两者结合起来会让企业更加强大。
• 商业模式是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理，商业模式创新就是发现并创造新的价值，这是它的生命力所在
• 商业模式是企业赚钱的“秘密武器”​。曾有中小企业创业者问我：​“大家都说，不创新是等死，创新是找死，那用什么样的创新方式更安全呢？​”我建议最好是做商业模式创新。
• 目前我国制造企业普遍面临过剩、恶性竞争的现状，大家都应该认真思考向制造服务业转型，延伸产业链，提高附加值，进而共同促进整个国家工业的转型
• 在中国大陆代工盛行的“世界工厂”时代，利润总是朝创新研发和最后的贸易服务两方面走，这对制造业是一个很强烈的刺激。
• 占领“微笑曲线”两端的意义不仅要从利润的角度来观察，还要考虑防范风险，因为拥有全产业链可以明显降低风险。​“

 第四篇 文化

• 企业文化的正义性和宗教性：我们从哪儿来，到哪儿去
• 文化回答企业发展的核心理念和终极使命，战略、管理、创新归根到底都是以文化为基石的
• 不接纳企业文化的人，再有才也不用
• 我们的员工为什么愿意风雨无阻地上班，为什么愿意遵守各种规章制度，为什么愿意勤勤恳恳地奉献付出，为什么愿意为企业创造效益，为什么多年来对企业不离不弃？归根到底就是文化。
• 对企业来说，最有力量的武器就是凝聚人心的统一的文化
• 企业文化是集体记忆，应成为团队的自觉遵守和共同信奉。
• 联想创始人柳传志就对员工提出四个字的要求：入模、复盘。入模就是要认同联想的文化；复盘就是做完一件事，再检查一次，总结、归纳才能提高。
• 中国建材在文化建设上有严格要求，绝不准任何企业在文化上另搞一套，形成“文化孤岛”​。
• 为此，在重组的过程中，我们专门把对文化的认同写进每一个联合重组的协议里，并通过各种方式加以宣传贯彻。
• 在企业里，文化必须是上下一致的，文化不能随意编造、随意更改，也不能各喊各调，各说各话。
• 企业文化建设、形成、固化的过程，就是好文化和坏文化相互博弈、此消彼长的过程，是一个吸收精华、摒弃糟粕、批判发扬、融合再造的过程。​“
• 企业一定要多进行思想引导和文化教育。我经常讲的一句话就是：用先进的文化指引人的心灵。
• 企业文化的制定，要以实用为第一位。
• 没有融合和包容的文化，联合重组很难取得成功。
• 让不同所有制、不同文化背景的企业迅速融合并取得效益，是一道世界性难题。联合重组成功的关键是文化融合。
• 要让人家跟着你，就要有显而易见的好处，还得给人家安全感，不能让民企带枪参加革命，第二天就下了人家的盒子枪，这是不行的。就像我给民营企业家戴司徽这件事，看起来很小，却表明了中国建材包容的文化。
• 文化和制度是可以耦合的，文化是制度的基础，制度是文化的具体设计。
• 小企业的成长靠管理者的行为影响和言传身教，大企业则是靠文化和制度影响人
• 我都是本着“真心地讲话，讲真心的话”的原则，从自身实践出发，围绕国企改革发展和经营管理做交流分享。
• 企业家应是企业的文化领袖，是文化的塑造者、传播者、实践者。
• 讲故事也是一种沟通技巧、一种管理手段、一种价值创造方式。俗话说，​“说得好”不如“做得好”​，我觉得企业家既要“做得好”​，又要“说得好”​。
• 文化传承关乎一个企业的历史，更关乎企业的未来

 迷思十七 企业成长和员工成长：对员工好就是对企业好

• 企业经营要以盈利为核心，但企业不是单纯的经济组织，做企业的根本目的还是要为包括员工在内的社会大众服务，要让员工与企业共同成长。
• 做企业是为了什么？企业是由人组成的，最重要的目标应当是让员工幸福，如果员工不幸福，企业做得再大也毫无意义
• 企业的成长和员工的成长是连通的，企业只有真心实意地对员工好，让员工与企业共同成长，激发员工的积极性和创造性，员工才能发自内心地为企业创造效益，企业才能获得持续的成功。
• 你怎么对待你的员工，你的员工就会怎么对待你的客户。
• 企业关爱员工，员工就会热爱工作；员工相信企业，热爱企业，做企业就不费力气，管理、质量、服务等就能做到最好。这是相互连通的。
• 做领导不管走在员工身前，还是身后，都要让大家感觉到一种信心，这非常重要。
• 关注员工的情绪和需要，学会尊重人、理解人、爱护人、关心人，这是根本的东西。
• 实践证明，在企业所有的成本中，给员工的待遇和付出是投入产出比最高的。
• 选人和选业务是企业的大事，而首要的就是选人。做企业要先人后事，而不是先事后人，即一定要找到合适的人才去做事，没有合适的人，业务大可不做。
• 所谓痴迷者，就是干一行、爱一行、精一行，能俯下身子、钻得进去的人，就是每天一睁眼就想企业里的事，半夜醒了还在想这件事的人。痴迷者不见得都能做好，但是要想做好，必须得痴迷。
• 明代思想家吕新吾在他的《呻吟语》中说：居人之上者“深沉厚重是第一等资质，磊落豪雄是第二等资质，聪明才辩是第三等资质”​。
• 小胜靠智，大胜靠德。如果一个人品德不过关，那他的能耐越大，对企业的损害就越大，这种人坚决不能用。
• 我更倾向于选理工科的人做一把手，因为他们进行过数学和逻辑训练，数字化管理的基础更牢靠，
• 做企业的态度，就是“痴迷”两个字。
• 人的天赋虽有不同，但只要肯吃苦、肯钻研，世界上就没有什么难事。
• 在用人方面，我主张用人要趁早，就是给那些有活力、有才华、有远大抱负的年轻员工更多锻炼提拔的机会。
• 有经验的同志则要为年轻人把关，尽心尽力地带他们一程，不断提高他们的领导能力和责任心。
• 企业的领导班子有两大责任：·带领企业实现战略目标。·培育年轻一代接好班。​“
• 理想的接班人应该既能够理解企业的历史、战略、文化，又能够适应时代的变化，传承并发展企业
• 把时间用在学习上，把心思用在工作上。​”
• 我们通过建立共同愿景、加强团队学习、实现自我超越、改变心智模式、进行系统思考这五项修炼，使组织更具活力和生命力，达到不断进取、自我更新、整体提高的目的。
• 我提出了“五有干部”和“四个精心”的要求。五有干部，即有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有思想境界。四个精心，即精心做人、精心做事、精心用权、精心交友。
• 心智模式就是常说的心理定式。改变心智模式就要由直线思维变为发散思维，考虑更多的因素和可能性。
• 好企业必定是学习型组织。我深信，管理是教育，教育是最好的管理。
• 通过读MBA，我系统学习了公司财务、会计、宏观经济、微观经济等课程，这些基础知识在工作中用处很大。尤其是财务知识，直到今天都在发挥作用。
• 商学院应向医学院学习两样东西：一是临床制度，老师不仅能教学，还能做手术；二是会诊制度，不同医院、不同科室的医生可以共同对一个重症病人进行会诊。
• 商学院也应从实践出发，对企业案例进行研究、反思、讨论，这是学生在商学院学习的根本意义。
• 德鲁克在《旁观者》一书中认为，商学院应设文学课，让商科的学生学学短篇小说写作和诗歌赏析。短篇小说长于刻画心理，反映的是对人的理解；诗歌赏析有助于理解情感。

 迷思十八 东方文化和西方文化：兼容并蓄，博采众长

• 稻盛和夫为什么能屡屡创造奇迹呢？有一次他到中国演讲时，将自己所有的成功之道概括为八个字：敬天爱人，利他之心。
• 敬天，就是按事物的本性做事，对自然、对人力以外的事情要有敬畏之心；爱人，就是按人的本性做人，以友善博爱之心对待人类；利他之心，就是做人做事要有利于顾客、员工、利益相关者和社会。
• 西方企业文化的兴起源自经济社会和科学技术的快速发展，更重视定量和模型分析，比较擅长运用统计知识等工具解决复杂的管理问题，以提高组织效率。
• 东方管理思想更重视定性和哲思，强调“天人合一”的宇宙观，强调全局性的运筹帷幄，以及伦理道德价值
• 人不是机器，培养好的心态、好的素质、好的人格，解决人内心深处的问题，往往比建设新工厂、安装新机器要难得多。
• 如果要说明东方文化的缺点，那就是缺少严密的逻辑和系统的归纳。
• 现代企业管理包括几个大的方面，一是战略和文化，二是组织行为，三是量化分析，四是科技创新，五是市场运作。
• 我主张做企业需要包容。
• 包容意味着兼容并蓄，不仅要接受别人好的东西，还要接纳别人有欠缺的地方；不仅意味着获得，更可能意味着付出。
• 做企业需要包容，做企业家更需要包容。松下幸之助说过：​“带领十几人的团队，言传身教就够了；带领几千人的团队，用管理就够了；而带领四五万人的团队，就要用思想去感化他们。​”我觉得还可以加上一条：如果带领的是几十万人的团队，你可能就要双手合十，用一颗包容的心去拜托他们。大企业的领导者要有胸怀和容纳度，胸怀有多大，事业就有多大。
• 叫我“宋总”​，我觉得挺亲切。我对“宋总”的理解是，总是想着大家，总能在困难时帮助大家。
• 我提倡“善用表扬”​，因为做基层干部很辛苦，常有各种委屈，压力也很大，大家一年到头忙忙碌碌，总不能连句表扬的话都没有。
• 我也有生气的时候，但我生气大多是因为同一个问题，就是“能做好，为什么不呢？​”如果是能力问题，我并不责怪大家；如果是责任心问题，我会严肃批评。做企业不容易，要求部下每战必赢比较难。但输绝不能输在责任心和事业心不够上，不能输在干部心不在焉和不在状态上。
• 中国文化之所以绵延千年而没有沦丧，根本原因就是君子未死、人格未溃。
• 作家大卫·布鲁克斯在《品格之路》一书中发问：​“人应追求好的人生履历表，还是好的追悼文？​”好的人生履历表是指人一生中所取得的辉煌功利，好的追悼文是指人对社会和他人真正的贡献。
• 到底怎样才算好的人生？我想，如果一定要找个答案，那就是要用恭敬的至善之心去经营人生，用谦卑的大爱之心影响世界。

 迷思十九 竞争和竞合：竞争是一把双刃剑

• 竞争是市场经济的灵魂，是推动经济发展的根本动力。
• 竞争是市场经济的基本法则。按现代经济学理论，市场经济就是要创造一个完全竞争的市场，在这一市场中，企业足够多，产品足够多，企业通过竞争获得市场，从而促进社会经济的发展和人类社会的进步。
• 竞争是痛苦和欢乐的化合物
• 从企业来讲，真正的关爱员工就是强化管理和培训，提高他们的工作素质和竞争能力。
• 市场竞争不是比勇斗狠，大家只有以合作的心态拧成一股绳，才能走出“丛林”​，驶出你死我活的红海，进入共赢和谐的蓝海，最终驶向创新环保的绿海。
• 大企业对行业负有更大的责任，应该带领行业实现健康化，系统地、全面地、长远地想问题，不光治自己的病，更要着眼于治行业的病。
• 实践证明，在我国各行各业的发展过程中，凡是有领袖企业带领的行业，发展得就比较好；相反，没有领袖企业、群龙无首的行业，往往发展得很混乱甚至很失败。
• 广义的企业管理=外部市场管理+内部运行管理。也就是说，企业管理工作不应局限于企业内部，还要提升、拓展到影响企业效益的整个系统中。
• 我认为，做企业有三重境界：利己、互利、利他。企业的发展以盈利为前提，​“利”从何来？利己主义是一种方式，但只图一己之利的企业做不成大事。

 迷思二十 企业利润最大化和社会价值最大化：义利相兼，以义为先

• 我觉得，做企业可以分为三个层面：
  ·在微观层面，要做好自身的经营、管理、创新、改革等各项工作，创造良好的效益，这是一切的基础。
  ··在中观层面，充分发挥大企业的领袖作用，推动行业健康有序发展，搭建一个共生共享共赢的平台，进而提升企业的个体价值。
  ·在宏观层面，把企业成长放在道德高地上进行思考，关心人类福祉、国家命运、社会进步，关心芸芸众生的幸福和苦难，关心效率和公平
• 但行好事，莫问前程
• 我主张，企业在经营和发展要素中，应坚持环境、安全、质量、技术、成本的价值排序。把成本排在最后一位，不是不重视成本，而是保护环境比降低成本更重要，如果环境保护不达标，宁可关掉工厂。
• 全球化不只是个利益问题，归根到底是个价值观的问题。
• 明代思想家吕新吾在论著《呻吟语》中讲：​“深沉厚重是第一等资质，磊落豪雄是第二等资质，聪明才辩是第三等资质。​”企业家不是要比别人豪气聪明，而是要有稳重的性格和高尚的人格
• 企业家不是精致的利己主义者，对国家、对民族、对社会的责任感是对企业家精神最大的升华。

 宋志平

 序言

• 经营是眼睛向外，主要处理好企业外部的事情，做正确的决策和获取资源，目标是获得效益；管理是眼睛向内，着重处理好企业内部的人、机、物、料的关系，目标是提高效率。
• 我们企业负责人应该更加重视经营工作，可以把大量的管理工作下移给部下。​”此刻对企业负责人来讲，最重要的是在不确定的环境下做出正确的选择。
• 宋志平认为，​“不是管理不重要，而是经营更重要”​。尽管企业领导者首先必须是个经营者，但他也一直重申管理是硬道理，也是企业永恒的主题，只不过要有人抬头看路，做正确的事，还要有人埋头拉车，正确地做事。
• 正确选择，有效创新，资源整合，创造价值，共享机制
• 企业要把优质资源整合进来，把小资源整合成大资源，把明天的资源整合成今天的资源，把死的资源整合成活的资源，等等
• 企业也应该将激励机制上升为共享机制。这种机制设计得越科学，企业往往发展得越好，金融资本的所有者获利也就越多。

 第1章 从管理到经营

• 企业的工作林林总总，但归纳起来主要是两件事：一是经营，二是管理。经营是做正确的事，眼睛向外，要在不确定环境下做出正确的选择，目标是提高效益；而管理是正确地做事，眼睛向内，处理好人、机、物、料的关系，目的是提高效率。
• 企业领导者要顺应新的趋势和要求，一方面要学会把繁重的管理工作下移给部下，完成从管理到经营的转变；另一方面也要提高自身的经营能力，从普通的经营者成长为有效的经营者。

 管理的成就

• 管理的五大要素，即计划、组织、指挥、协调和控制
• 做好企业，有几件事很重要：一是把产品做出来，二是能量产，三是提高产品合格率，四是把成本降下来，五是把产品卖出去，做好服务。

 21世纪的变局

• 在变化中的正确选择成了企业的头等大事，企业首先要做正确的事，然后才是正确地做事。如果把20世纪看成是生产管理时代，那么21世纪的头二十多年来，我们已从生产管理时代走向经营管理时代。
• 今后的全球化可能会按区域化发展，诸如北美、欧洲和亚洲等进一步区域化，企业的国际市场准入与供应链的稳定性受到了极大挑战。
• 今天的国际贸易摩擦和国内激烈的市场竞争也倒逼着我国企业加速“走出去”​，不“出海”则“出局”​，国际化是我国企业的一个必然选择。
• 有效的经营者必须熟知国际规则，眼光向外，有国际视野，还要能因势利导，规避一些风险，思考企业国际化的新途径、新模式。
• 有些人怀念过去经济高速增长的日子，总想用过去的方式做今天的事情。实际上，经济发展是回不到过去的，我们只能研究现在和未来的情况，把握现在的机遇。
• ​“坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。​”
• 激励机制与共享机制的不同之处，就在于对员工地位认知的不同。激励机制只是把员工当成劳动力看待，而共享机制则是把员工当成一种资本（即人力资本）​，与企业里的金融资本一样，可以享受企业创造的财富。

 有效经营者的任务与能力

• 对企业来说，过度的管理无法弥补经营的失误。
• 有效经营者的五大任务是：正确选择、有效创新、资源整合、创造价值、共享机制。
• 1997年，哈佛商学院克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中提出，如果企业过于依赖管理，可能会由此导致衰败
• 创新应该成为企业的核心工作，尤其是当颠覆性创新出现的时候，我们要保持警惕。
• 很多时候，管理的边际效用是递减的，你不可能通过管理无限地降本增效，而经营的边际效用是递增的，经营得越好，你赚的钱就越多。这是管理与经营的最大区别。
• 如果问题出在经营上，企业的领导者不去反思自己的战略，调整自己的业务方向等，反而过度管理，这真的是大错特错。
• 企业的主要矛盾今天已由单纯的管理问题逐渐转变为怎么反思战略选择、如何进行有效创新、怎样建立起企业机制等经营问题，企业如果不进行这样的转变，就会越来越难。
• 管理就是要让干毛巾也能再挤出“三滴水”来，​“三滴水”说的是我们在管理上的问题；而经营则涉及我们“三桶水”的问题
• 1966年出版的《卓有成效的管理者》至今仍很受欢迎。这本书着重讲了有效管理者的五大要领，即善用时间、重视贡献、利用长处、要事优先、有效决策
• 企业的事务看似千头万绪、林林总总、大大小小，但归纳起来主要就是经营和管理两件事。
• 经营者如果在战略选择上、在业务选择上、在选人用人上下功夫，建立起一套选择的底层逻辑，那就不怕做不出正确的选择来，这样的经营者也可算得上是有效经营者了。
• 企业要有多大的成功概率才能做创新呢？我认为，70%的成功率就可以，也就是说，对创新项目来说，要有七成的成功把握，企业才能干。创新既有规律可循，又有模式可依。
• 今天的竞争，不在于企业自身拥有多少资源，而在于企业能够整合多少资源。
• 国际并购中有个“七七”定律：70%的并购案例是不成功的，没有实现预期的商业价值，而在不成功的并购案例中又有70%是因为文化整合的失败。
• 今天的企业需要面对两个市场：一是产品市场，二是资本市场。在产品市场中，企业注重的是创造利润；而在资本市场中，企业关注的是创造价值；利润是价值的基础，但利润并不等同于价值。
• 普通经营者往往重产品市场而轻资本市场，而有效经营者则是两者皆看重，不偏废其一。
• 做出好的产品是做企业的基础，但能否获得市场的认可，能否获得客户的溢价则是经营水平高低的问题
• 有效经营者认为人力资本和金融资本同样重要，强调企业员工通过员工持股、科技分红等在初次分配中实现与金融资本的利益共享。
• 一是要把自己的工作重心转向经营层面，而把管理层面的工作真正下移给部下。
• 我在北新建材当厂长的那段时间，企业开会讨论的大多是管理问题，如大修理、质量控制、现场管理等；而中国建材月度经营会主要讨论的是市场、价格、创新、商业模式等经营问题。
• 二是要能综合考虑企业的目标。
• 三是培养自己的战略思维，要把主要精力放在正确选择上。
• 面对诸多不确定性，有效经营者之所以能做出正确选择，一方面源于自己的价值观，另一方面源于自己对商业规律、技术逻辑的把握与判断。是否拥有正确的价值观，这是普通经营者和有效经营者非常显著的区别
• 四是增强自己的创新意识和改革意识。
• 五是学会整合资源，能够联合起同行减少恶性竞争，进而取得更大的效益。
• 六是学会眼睛向外，把外做市场和内做工厂结合起来，做到有效的平衡。
• 七是做企业要有地盘和分利的思想。
• 拥有地盘还意味着企业在特定市场或领域内拥有更强的抵御外部冲击的能力。有效
• 不仅在企业外部与产业链的上下游都要分好利，大家共同维持一个好生态，而且在企业内部也要与员工共创共享企业财富。
• 八是对数字要敏感，学会算账和过日子。
• 九是提高自己的领导水平，做个有思想、有影响力的有效经营者。
• 有效经营者要具备六大领导力：学习力、创新力、决策力、影响力、组织力、担当力，缺一不可。
• 十是学会识别风险和处置风险。

 第2章 正确选择

• 在企业里，经营是做正确的事，而有效经营者的首要任务就是进行正确的选择。
• 要敢用、早用年轻人，尤其是那些精通业务、聚焦专业、对专业有深刻理解的“痴迷者”。

 战略即选择

• 做企业无非两件事：一是做什么，二是怎么做。战略是研究做什么的学问，就是研究做什么与不做什么，包括先做什么后做什么，多做什么少做什么，也就是说，战略是选择和取舍
• 战略赢是大赢，战略输是大输。因此，企业不论规模大小，都要学习、研究战略，培养战略思维。
• 做央企一把手18年，主要有三项工作。
• 第一，战略制定
• 第二，选人用人。
• 我主张先人后事。
• 第三，文化布道。
• 很多从基层做起来的领导者有管理的偏好，喜欢管人管事，忽视了从管理到经营的身份和思想转变。
• 战略解决的是企业因何而存在、做什么、如何获取和配置资源的问题，以使企业活下去，进而实现可持续发展。做企业要先制定好战略，想清楚了再做，而不是边想边做
• 先有概念来寻求资金支持，获得支持以后再实现这个概念。
• 战略规划不是一成不变的，而是随着环境的变化要进行必要的调整。
• 战略的目的是取得竞争优势。
• 核心竞争力应该有三个特点：能为企业提供进入不同市场的潜力，对最终产品的顾客价值贡献巨大，难以被竞争对手所模仿和复制。
• 资源已不再是企业发展的首要制约因素。做企业不一定都从零开始，资源也不一定都要是自己的。
• 企业战略的精髓是打特色牌，突出差异化，而非千篇一律、人云亦云。
• 有效的经营者看准了、想通了，就会坚定地前行。而普通的经营者缺乏这种精神，可能患得患失、瞻前顾后，无法前进。
• 公司层战略主要有目标战略、发展战略、创新战略、竞争战略、人才战略
• 领导者的价值观决定了企业未来发展成什么样子。
• 企业不能为了创新而创新，而是要为客户解决问题、为客户创造价值而创新，这是根上的事。有效的经营者追求的不是冲动式的创新，也不是跟风或盲从的创新，而是有目的、有质量、有效益的创新。
• 竞争战略要解决的核心问题是，企业如何通过确定顾客需求、竞争者产品与本企业产品之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
• 我们要改变对过去那些传统竞争理论的认识，实事求是，既不能简单地只靠成本领先战略，也不能只靠差异化或集中化战略，而是要综合不同战略来创造企业的竞争优势。
• 大企业衰败的三个原因：人才成长速度跟不上企业成长速度，企业很快就会衰败；面临的机遇太多，选择太多，企业也可能会衰败；很多企业失败并不是不创新，而是战线拉得过长，导致顾此失彼，找不到重点和关键。
• 业务层战略，旨在明确企业在特定业务领域的定位，确定自己在行业中所处的位置，并制定相应的竞争战略，以获得竞争优势
• 企业要明确自己的市场：区域市场还是行业市场，国内市场还是国际市场。不管选定哪个市场，企业都要精耕细作。
• 配置可以是低端的，但是质量也得是高端的。
• 我主张企业走一条“质量上上，价格中上”的路线，不主张低价竞争。产品价格是企业的生命线，企业必须认真对待
• 做企业不仅要眼睛向内，也要眼睛向外，不能光管现场、工厂，也得管市场，大家共同维护市场价格的稳定。

 选业务的原则

• “宽一米，深一千米”​，​“宽一米”是指有业务专长，在一个细分领域里技术领先；​“深一千米”是指市场开拓方面可以做得多一些。
• 对大多数企业来说，还是要走专业化道路，抵挡住非专业化机遇的诱惑。
• 业务归核化，实际上就是指突出主业、聚焦主业、做强主业，提高主业发展质量，不断提升企业核心竞争力。
• 业务选择的“四问”
• 一问：在行业里自身是否有优势？企业要进入的领域应该符合自身的战略需要和自身条件，要能结合技术、人才、管理等优势，形成足够的业务驾驭能力。
• 二问：市场是否有空间？企业要进入的市场应有足够的容纳度，能为业务成长提供支撑，若市场太小甚至几近饱和就不宜涉足
• 三问：商业模式能否被复制？星巴克、肯德基、麦当劳等企业的商业模式都可以被复制，选择可以迅速被复制的业务，就能更快形成规模。
• 四问：与资本市场能否对接？企业不能只赚产品市场的钱，还得赚资本市场的钱。
• 业务选择的“四不做”
• 一是产能过剩的业务不做。
• 二是不赚钱的业务不做。
• 三是不熟悉的业务不做
• 四是有法律风险的业务不做。
• 业务选择的“四要“
• 一要评估风险。
• 二要专业协同。
• 三要重组团队。
• 四要执着坚守。

 选人用人的逻辑

• 做企业是先人后事，而不是先事后人，知人善任是企业成功的关键。
• 如果有了好业务，选不到合适的人，业务就要放弃不做，这是做企业的出发点。
• 做企业，成功的根本在于知人善任。
• 我选人用人的核心标准就是：德才兼备，以德为先，以才为主。
• 有才无德的人即使能力再强也不能用
• 以才为主，关键在于寻找那些精通业务、聚焦专业、对专业有深刻理解的“痴迷者”​。
• 我不喜欢“百事通”​“万金油”式的干部，说起来天花乱坠好像什么都懂，但说到自己的专业、自己的企业却支支吾吾、说不清楚。
• 在企业一把手的选拔任用上，我主张重用“痴迷者”​。所谓“痴迷者”​，就是能一心一意做企业、做事情，干一行、爱一行、专一行、精一行的人；就是每天早上眼睛一睁就想这件事，半夜睡醒了还在想这件事，一门心思做好一件事的人。
• 做企业宁可要“笨人”也不要“聪明人”​。有效的经营者做事踏踏实实，能沉得住气，稳得住性子，就像龟兔赛跑里的乌龟似的，一直向着终点执着地爬行。
• 有效的经营者主张早点任用年轻人，多创造机会，让年轻人尽早脱颖而出，到重要岗位上历练，让他们边学边干。
• 有经验的同志则为他们把关，发挥并提升他们的才干。这样可以尽早培养出年轻人对事业的责任感，对锤炼他们的领导力和责任心来说是非常重要的。
• 有效的经营者有两大责任：一是带领企业实现战略目标；二是把企业交给年轻一代，培养年轻一代做好接班人。
• 越是成就辉煌的企业和企业家，越要重视“传承”问题，也就是要选好接班人。
• 未来要留给年轻一代，年轻人不是要照着我们以前的经验去做，而是要像前辈那样遇到问题时去克服、去改变、去创新、去发展，这才是人才培养的精髓。
• 有真才实学，能在组织中取得出色的业绩，为下属提供学习、成长的机会等，让大家在思想上、感情上和能力上认同你并追随你，带领大家一起实现奋斗目标，这才是有了真正的领导力。
• 这么多年来，我反复揣摩并在实践中提升领导力，觉得领导者修炼以下六力挺重要。
• 第一，学习力
• 我觉得，深度学习应保证每天要阅读大约一个小时，这种阅读可以安排在每晚的九十点钟。
• 深度思考可以安排在每天清晨醒来以后，进行大约半个小时的思考
• 每月应选某个周末的一天为“思考日”​，每年应选一个整周为“思考周”​。
• 第二，创新力。
• 第三，决策力。
• 有效的经营者需要具备全局观和前瞻性
• 规划、反思是战略思维的两大关键要素，在进行未来规划时，要多模拟不同情景下的可能发展结果，做好预案；对于做出的决策和行动，要定期进行反思和总结，思考长远的影响和效果。
• 我的一个经营原则就是做决策时一定要见人见物
• 第四，影响力。
• 文化的竞争是企业竞争的最后一场决赛，领导者要在企业内部把企业的发展目标变成激励员工共同奋斗的美好愿景，反复宣讲企业的战略和文化。
• 行为专家认为，语言对人的影响只有25%，75%的影响则来自行为。
• 第五，组织力
• 在企业做经营管理工作，​“精心”二字很重要，企业领导者要做到“四个精心”​，即“精心做人、精心做事、精心用权、精心交友”​。
• 企业领导者应具备的一些职业素养，并归纳为“五有”​，即有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有思想境界
• 企业领导者只有真心实意地对员工好，把企业建设成员工“乐生”的平台，让员工与企业共同成长，共享成果。只有这样，员工才会发自内心地为企业创造效
• 第六，担当力。
• 就像美国第34任总统艾森豪威尔所讲的“有功劳给部下，有责任自己扛”​。

 第3章 有效创新

• 对企业而言，赚了钱的创新才是好创新。

 创新的本质

• 熊彼特提出，创新是把一种从来没有出现过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。
• 上述五种情况的创新，依次对应现在常讲的产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。
• 企业的创新目标极其明确，就是要解决什么问题、做什么产品，都是和生产经营、市场变化密切结合的，最后要落到经济效益上，要么有当期效益，要么有市场价值。

 创新的原则

• 面对市场约束，企业必须做能赚钱的创新，把创新与经济效益紧密联系起来。如果创新没有效益，企业也就很难对创新进行持续的投入；创新烧钱烧到最后，企业都被拖垮了，再好的创新也做不下去。
• 盯着新产品、新技术、新工艺，解决这些实际问题，这才是企业创新的立足点。
• 作为全球最大的制药企业，美国辉瑞公司的大部分创新都外包给了中小企业
• 作为科技公司，不见得都要做产品，应该是做出科技成果后就把它卖了，卖了之后再创造下一个科技成果，也就是说，科技成果或技术是科技公司的产品。如果也做那些和企业家所做的差不多的产品，科学家有什么优势呢？
• 企业对创新是要有选择的，还得掌握火候。正如任正非所言，早走三步是“烈士”​，早走半步是“英雄”​。

 创新模式的选择

• 我多年前去拜访拉法基总裁乐峰，他当时问我：​“你觉得未来50年有没有一种材料能代替水泥？​”我想了想说：​“没有。​”他说：​“我也认为没有。​”也就是说，水泥这个产品在短期内不会被颠覆。

 创新文化的培育

• 创新文化是一切创新的前提和源泉
• 创新是一个自下而上的过程。如果要创新，企业必须有一个比较活跃、开放的文化环境。没有好的大环境，没有适宜的机制，企业很难吸引人才，即便人才来了也很难留住，抑或是人才长期被压制，慢慢就会失去才能

 第4章 资源整合

• 今天企业经营者面临的能力挑战，不见得是创造资源的能力挑战，而是整合资源的能力挑战。

 联合重组

• 做大企业不能单靠自我资源的原始创造和积累，还要立足于资源整合。
• 当资本、技术、人才等各种资源聚集到一起时，就会产生集聚效应，一切源于企业领导者的经营思想。
• 企业既要重视有机成长，也要重视联合重组。
• 被重组企业注重当前利益，而重组企业注重长远利益，有效的经营者在联合重组时要把握好各自的诉求，关注它们之间的互利共赢，这也是联合重组成功的底层逻辑。
• 中国建材的联合重组是怎么实现盈利的呢？
• 第一，我们是在行业产能严重过剩的情况下实施联合重组的，重组成本比较低
• 第二，在重组其他水泥企业之后，中国建材着重建设核心利润区，增强自己在区域市场上的话语权，使水泥价格合理回升
• 第三，重组后的管理整合、集中结算、集中采购、集中销售、降本增效、有效创新等措施，可以形成并提高企业的规模效应
• “十六字”混改口诀是指规范运作、互利共赢、互相尊重、长期合作。
• 有风险并不可怕，关键是风险是否可控、可承受。

 机构整合

• 机构整合是所有整合工作的基础，是服务于业务、市场、管理、文化等层面整合需要的。
• 减层级方面，中小企业的层级通常不要超过三层，即使像中国建材这样的大型央企也不要超过五层。大家都知道传话游戏，一句话传到第十个人那里后便很难保留原话的意思，层级过多的弊端是无法控制的。

 业务整合

• 一些坚持走专业化道路的民营企业，也会坚守自己的经营原则，那就是在明确的战略定位下，只做主业，无论非主业赚钱还是不赚钱，一律剥离。我自己也是专业主义者，倡导做企业就要做强主业，非主业要迅速剥离。
• 三条曲线是一种归类与调整业务结构的思想，即把企业里的传统业务、新兴业务、未来业务做了一个布局

 市场整合

• 全世界处理过剩都是先限制新增，再推动兼并、收购，形成大企业良性竞争，进而获得良好效益，再去进行技术创新和加强环保。
• 我们今天“走出去”，从长远来看是件好事，经过10～20年，就会实现从“中国是全球的工厂”到“全球是中国的工厂”这一转变
• 影响企业效益的是价格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进行产销平衡，以销定产，稳产保价
• 有效的经营者认为，企业经营有三重境界：利己、互利、利他
• 我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。”这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
• 在西方国家，如果三家企业在一个区域市场的合计占有率超过70%，那么这个区域市场基本就是健康稳定的。
• 有效的经营者对此一定要有清晰的认识，该关的工厂关掉了，产销平衡了，才有利于生产力的有效发挥，整个行业才会有经济效益，企业才能长久获利。

 管理整合

• “通过联合重组做大，通过管理整合做强”
• 一家企业的经营业绩、成本等都是由数字反映的，所以我一直要求管理人员，必须看得懂财务报表，对KPI要倒背如流，必须紧盯经营数字。
• 企业坍塌的原因不在于规模大小，而在于管控混乱。
• 决策中心、利润中心、成本中心，按照相应的职能定位，三个层级分别需要的是“投资高手”“市场能手”“成本杀手”。
• 英国《金融时报》专栏作家吉莲·邰蒂在《谷仓效应》一书中将社会组织中的一些各自为政、缺乏协调的小组织称为谷仓，把这些小组织之间的不合作行为称为谷仓效应。
• eta采用开放式办公和开放式网上沟通，使内部融合度大大增强。

 文化整合

• 没有文化的维系，企业就如同建在沙漠上的大厦，建得越高，就越可能随时倒塌。
• “三宽三力”特别适应联合重组的特点和要求。所谓“三宽”，就是待人宽厚、处事宽容、环境宽松，通过对个人行为和企业环境的合理约束，
• 所谓“三力”，就是向心力、亲和力、凝聚力。向心力是指子公司要有融入母公司的动力；亲和力是指母公司对子公司的感召力、吸引力与引领力；凝聚力是指单位之间、员工之间要和睦相处，团结一心。
• 我认为，并购当中其他条件都好谈，有一点最重要，就是被并购企业必须接受并购企业的文化
• 文化有不同形态，尤其要防止坏文化带来的负面影响和渗透力。因为坏文化容易迎合人的惰性，让人感觉很舒服，很容易使人产生随意性，久而久之就会固化为一种习气和作风。
• 联合重组就要收购企业，收购企业就要收人，收人要先收心。收心的关键是文化的认同和融合，得人心者得企业。
• 我们在跟每一个潜在合作者谈判时，首先会搞清楚对方需要什么，我们能够给予对方什么。要让人家跟着你，就要有显而易见的效果，还得给人家安全感，不能让民企“带枪参加革命”，第二天就下了人家的枪，这是不行的。

 第5章 创造价值

• 今天的企业需要面对两个市场：一是产品市场，二是资本市场。在产品市场中，企业注重的是创造利润，而在资本市场中，企业关注的是创造价值。

 价值创造的内功

• 企业的利润离开不开经营和管理，经营是开源，解决多赚钱的问题，而管理是节流，解决少花钱的问题。
• 我比较喜欢用对标法进行成本控制。因为在成本控制上总有做得更好的企业，大家都和它对标，就会清楚看到自己的不足，反复对标就能提高自己的成本控制水平。
• 大量企业实践证明，在丢市场份额保价格和保市场份额降价格这两种做法之间，采取低价竞争（保市场份额降价格）的企业往往都倒闭了
• 原因很简单，降价会遭到竞争者的反抗，大家纷纷降价，最终谁也保不住市场份额。
• 稻盛和夫将自己在京瓷、KDDI的经营实践中切身体悟的经营原理或原则归纳为十二项，也被称为“经营十二条”。其中，第六条就是“定价即经营”。
• 过去，我们认为价格是由市场客观决定的，经营者对价格是无能为力的。我们只能做两件事：一是增加销量，提高市场占有率；二是降低成本，提高产品质量。这是传统经济模式下的基本盈利思路——量本利。
• 当价格和销量不可兼得时，我们思考问题的出发点应是确保合理的利润，找到价格和销量之间的最佳平衡点，一味牺牲价格去增加销量是行不通的。
• 价本利的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水平区间，使之不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本。
• 在一个过剩行业中，首先要聚焦于市场和价格。在价本利理念下，利润是目标，价格是龙头，成本是基础。
• 有效的经营者主张优质优价，因为质量是有成本的
• 不滥用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。
• 好的价格和利润从哪里来呢？我主张“优技、优质、优服、优价、优利”的五优策略，即用好的技术、质量和服务赢得好的价格与利润。
• 做工程一定要算得下账，要有利润赚，有了利润才能有技术投入，有了利润才能留住一流的人才。
• 即便在不太景气的行业，企业通过关注增长较快的细分市场，仍能获得较高的增长，轻易地离开一个自己产品销量下降而市场空间巨大的行业是不明智的。
• “21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外，它们一无所有。”
• 对企业经营者来讲，大家应该有这样的意识，不能只是一味地做好产品，还要在品牌建设上下功夫。

 资本运营

• 今天，央企中大约70%的资产在上市公司，80%的利润是上市公司创造的。我建议大家深入研究一下今天的国企，否则大家批评的都是30多年前国企的弊病，而无法对今天的新国企做出客观公正的评价。如今再用旧观点、老思路、符号化的眼光看待新国企，已经不合适了。
• 企业打算做什么，不代表已经有了什么。定准了目标，再去找相应的资源和机会，这样就会容易很多。如果永远处在犹豫和争论之中，我们可能什么也干不成。
• 今天的资本市场拥有一种巨大的魅力：不仅可以放大价值，还可以提前实现价值。企业的利润和价值有时并不完全吻合，有效的经营者今天必须意识到这一点
• 提升企业价值最为核心的就是要创新，市值是创新的外在表现。

 重视价值管理

• 每位经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常经营工作，日常经营涉及销售、采购价格、生产成本、质量等，只有把这些全方位做好，才有可能增加企业利润。
• 一个成功的企业，一定要将积极承担社会责任作为重要的使命；一个积极履责的企业，也必然会得到社会的赞誉和支持。
• 如果业务过于分散，投资者没办法估值，那就只能按价值最低的业务去评估。
• 我到海天味业调研时，问过董事长庞康为什么企业做得好，他说就是六个字：务实、专业、规范。
• 一个企业要么成为行业龙头企业或细分领域的头部企业，要么盈利性高、成长性强，要么治理结构稳定，或者以上三者皆有，就可能发展成为高市值上市公司。
• 今天企业面对的就是两个市场：产品市场和资本市场。企业既要与产品市场的客户积极沟通，也要与资本市场的客户（投资者）积极沟通。

 建设高质量的上市公司

• 对上市公司来说，经营的目的是获得效益，管理的目的是降低成本，而治理的目的是防范风险。
• 强化公司治理可以从以下三点展开。
• 第一，维护上市公司的独立性。
• 上市公司治理准则》中规定，控股股东、实际控制人与上市公司应当实行人员、资产、财务分开，机构、业务独立，各自独立核算、独立承担责任和风险
• 第二，促使公司内部各项机制有效运作。
• 实际上，董事应该按照商业逻辑和专业能力独立做出判断并承担责任，不光要负民事责任，也要负刑事责任。
• 第三，要依法依规健全制度。
• 董监高等“关键少数”要认真加强学习，没有认真研究过《公司法》等，怎么经营公司？
• 核心竞争力的四大特征：一是企业的核心竞争力是企业长期打造形成的；二是企业的核心竞争力是几个专长的组合；三是企业的核心竞争力很难被复制；四是企业即使有了核心竞争力，也不是一劳永逸的，还要不断完善和巩固。
• 中小微企业则要窄而深地经营，秉承“宽一米、深一千米”的思维，培育专精特新“小巨人”​，打造单项冠军，并努力成长为隐形冠军。
• 中央经济工作会议提出要稳中求进、以进促稳，其中“稳”和“进”对企业来说很有指导意义。做企业，要处理好稳与进的关系，稳是基础，尤其是经济下行时，必须稳住；​“稳”不是目的，​“进”才是目的，​“稳”为“进”创造条件，但“进”才有助于企业长期的“稳”​，这是辩证关系。
• 学会创造适合自己的小环境和小气候。
• 要特别重视经营决策风险和资金链风险，更要重视企业的现金流，做有利润的收入、有现金流的利润。
• 好的上市公司就要确保：投资有回报，产品有市场，企业有利润，员工有收入，政府有税收，环境有改善

 第6章 共享机制

• 企业的目的是让社会更美好，经营者应该能够兼顾企业利益相关者的利益，尤其是处理好股东、客户和员工之间的关系，建立企业内部机制。
• 有效的经营者倡导共享机制，尤其是在高科技时代，员工不再是普通的劳动者，而是知识型工作者，应该让人力资本像金融资本那样共享企业创造的财富。

 企业的目的

• 企业的目的应该是让社会更美好
• “没有比客户对企业有信心更重要的事”
• “没有比员工对企业有信心更重要的事”
• “没有比投资者对企业有信心更重要的事”
• 你怎样对待你的员工，你的员工就会怎样对待你的客户，这句话很有道理。企业只有真心对员工好，让员工与企业共同成长，激发出员工的积极性和创造性，员工才会发自内心地为企业创造效益，企业才能获得持续的成功。
• 研究表明，语言对人的影响只占25%，行为的影响占到75%。
• 对企业而言，投资者、客户、员工的信心至关重要，而这“三个信心”最终要用企业的良好绩效来支撑。
• 有人问过我：离开中国建材和国药集团这两家企业之后，你觉得自己留给它们最大的“遗产”是什么呢？其实，我只留给它们一个经营理念，就是做企业要以人为中心，即“企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人”​。做企业，不能只看到机器、厂房、土地、现金、产品这些东西，这些东西固然重要，但是所有的经营都要以人为核心。
• 企业的“企”字是“人”字下一个“止”字，就是说企业离开了人就停止运转、止步不前了。
• 作为有效的经营者，不仅要尊重人、理解人、关心人，还要以人为中心，实现以人为中心的管理，以人为中心的经营，以人为中心的发展。
• 立法人主体。如果股东超越股东会的权利，去操纵董事会，股东就应该对公司承担无限责任。
• 与传统经济下将劳动力视为成本不同，新经济下的人力资本与金融资本同样都是企业的重要资本，甚至人力资本更重要。
• 通过这些年的企业经营实战，我觉得做企业可以分为以下三个层面。在微观层面，企业要做好自身的经营、管理、创新、改革等各项工作，创造良好的效益，这是一切的基础。在中观层面，要充分发挥大企业的领袖作用，推动行业健康有序发展，搭建一个共生共享共赢的平台，进而提升企业的个体价值。在宏观层面，要把企业成长放在道德高地上进行思考，关心人类福祉、国家命运、社会进步，关心芸芸众生的幸福，关心效率和公平的相互促进。
• 做企业和做人一样，有深厚的道德，才能承载更多的东西，才能让企业更稳定地发展，并在发展中拥有更强的竞争力。
• 中国建材“走出去”贯彻三大理念——为当地经济做贡献、和当地企业密切合作、与当地人民友好相处

 企业发展离不开机制

• 有效的经营者要回答的问题是，怎么才能让这些年轻人感到有未来、有希望、有奔头，感到只要通过自己的努力，在企业里奋斗拼搏，一切都会有的。
• 要承认人力资本是资本，要让人力资本参与分配，这就是一场思想上的革命。
• 机制就是企业效益和经营者、劳动者利益之间的关系

 共享机制与觉醒企业家

• 激励”这个词汇在一定时间里是可以用的，但是当社会在发展，经济在发展，企业在发展，人们的认识水平也在不断发展时，它应该有一个转化，转化成“共享”​。
• 华为发展靠的是“认同、分钱”这四个字。​“认同”​，即进了华为就要认同华为的文化；​“分钱”​，即要有机制，分好钱就能有更多的钱，钱要是分不好后面就没钱了。
• 发展势头好的企业往往是在内部建立了一套科学有效的机制，并将自身打造为与员工共享的发展平台。
• 共享机制的建立关键在于以下两点。
• 第一，所有者要开明，也要不断转变思想。财富不应被看成固定不变的常量，而应被看成可持续增加的变量（增量）​，与员工一起分享财富不是零和博弈，而是调动员工的积极性将“蛋糕”做大（做出增量）的过程。第二，采用适合企业自身的方式并形成可行的方案。
• 依照《公司法》​，员工持股主要是让骨干员工、科技人员来持股。
• 通过员工持股，公司平台能够很好地运营，在平台里员工股份是流动的，持有的股份是激励股而非继承股。一般来说，员工股份不上市流通，而是分享红利和净资产升值部分，员工退休时由公司回购其股份，再派分给新的员工。这样，既能保持员工的稳定性，又能保持员工持股的延续性。
• 员工持股并不是所有类型的企业都适用，一般轻资产、智力技术密集、中小规模的企业较为适合，而重资产、规模大的企业的实践效果并不好。
• 股票增值权，也被称为影子股票，股票增值权简便易行，把管理层收益和股价结合起来，进而将管理层的积极性与企业的市值结合在一起。管理层不出现金，也不真正拥有股票，但享受股票的增值，对管理层来说，这是比较安全且行之有效的办法。
• 经常有人问我，什么才是好的上市公司？我说很简单，就是企业要做好三件事：效益好、治理规范、承担社会责任。
• 企业应该让所有的利益相关者都能持续地创造价值、共享价值，服务好客户、给予员工尊严和尊重、将供应商视为价值创造的伙伴、服务好社会和社区等，而不应该仅仅为投资者提供投资回报。
• 实际上，做企业就是做人的工作。员工的信心比黄金还重要，员工有信心就能推动企业成长，客户和投资者的利益才能得到保证。如果企业对员工漠视，员工对客户也会漠视，企业就会走下坡路。

 第7章 回归常理做企业

• 作为企业领导者，先是要从管理转向经营，再由普通的经营者升华为有效的经营者

 做企业的四大主义

• 做企业是个辛苦活，必须务实，来不得半点虚假。
• 我一再强调什么都是时间的函数，不存在哪个人有三头六臂，一定是一分耕耘一分收获。
• 做好企业的根本是提供好的产品、好的服务，这是企业的看家本领，必须做好。
• 专精特新就是专业化、精细化、特色化、新颖化，它把专业化放在第一位，可见专业化的重要性。专
• 企业家精神蕴含了创新、坚守和责任这三层意思，坚守是最不容易的。做好一家企业需要10～15年的时间，如果你想把企业做到极致，可能需要30～40年。
• 我有时也在问自己，为什么我能带领这家企业扭亏为盈、反败为胜呢？原因很简单，就是我洞察了人性、理解了人心。

 做企业的四大核心

• 业务不在于多，而在于精，业务还要归核化，企业要做大做强核心业务。从众多企业的成长历程来看，无论大型企业、上市公司，还是中小企业，绝大部分出问题的企业，关键都在于没有做好核心业务
• 归根结底，企业之间的竞争是不同核心专长之间的竞争。企业要明确自身的核心专长是什么，没有核心专长，就没核心竞争力。
• 有效的经营者要用发展的眼光不断地创新，创造动态的核心专长，进而形成可持续的动态竞争优势。

 做企业的四支队伍

• 毛主席曾说过：​“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。​”
• 李强总理在人民大会堂出席记者会时重谈浙商“四千精神”——走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。这种筚路蓝缕、披荆斩棘的创业精神，是企业永远需要的。

 做企业的四大风险

• 企业一般都会面临两个周期性风险：一是经济周期风险，二是产业周期风险。
• 当周期上行的时候，企业可以走得快一点；当周期下行的时候，企业要走得慢一点，无论快和慢都要突出一个“稳”字。做企业前进打冲锋、攻城略地，那当然好，但是也得学会转移，学会保留实力，这也非常重要。
• 有效的经营者认为，任何经营行为都是一个风险管理的过程，最高超的经营艺术就是把风险降到最小，即使有风险也要可控可承受。
• 在经营方面，企业的资产负债表、利润表和现金流量表至关重要，而现金流量表又是重中之重。
• 有效的经营者一定要特别重视现金流，不能出现资金链风险。
• 第一，要重视财务预算，量入为出。
• 第二，要合理利用财务杠杆，资产负债率不能过高，一般在50%左右比较合理。
• 第三，要控制好“两金”占用。这里的“两金”​，主要就是存货占用资金和应收账款。​“
• 一些企业的利润表看起来还不错，但如果看它的现金流量表，就会发现现金入不敷出，其中的一个重要原因就是企业存在大量库存产品和应收账款。
• 第四，要学会归集资金。
• 企业当大则大，当小则小，不一定非要做成“巨无霸”​，得心应手才叫最好。追求活得更好、活出质量，这才是企业存在的真正意义。

 后记

• 在一些企业里，往往不乏训练有素的管理者，真正缺少的是有战略思维的经营者。
• 经营是“做正确的事”​，管理是“正确地做事”​，经营是眼睛向外，主要是正确决策和获取资源，目标是提高效益，而管理是眼睛向内，处理好企业里的人、机、物、料的关系，目标是提高效率。简单来说，经营是开源，要多赚钱，向市场挣“三桶水”​，而管理是节流，要少花钱，干毛巾也要拧出“三滴水”​。
• 管理的贡献是边际递减的，而经营的贡献是边际递增的。
• 彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提出了有效管理者的五大要领，即善用时间、重视贡献、利用长处、要事优先、有效决策，而我结合自己的经历、观察和思考在《有效的经营者》一书中也归纳并提出了有效经营者的五项任务，即正确选择、有效创新、资源整合、创造价值、共享机制。

 从杂货铺到“迪士尼”

• 这也是王宁身上被他的几位同事提到的一个特质：他从来不惮于否定自己。用一个经济学术语来说，他从来没有被沉没成本束缚过。

 潮玩从香港发展起来

• 因为艺术是一种表达，是艺术家对生活的表达。
• 因为艺术就是追求独特

 用唱片公司来理解泡泡玛特

• 我们做的第三件重要的事情，就是把市场做了一个转向，从男性市场转换成女性市场。
• 因为男生买一个品类，只能把它买成爱好，而女生买，能把它买成一个产业，特别是消费品，这是很大的差别。
• 潮玩艺术家需要的是一种立体能力，是雕塑加绘画的能力。

 潮玩天花板

• 这种模式、这样的平台，是其他国家的公司很难做出来的。这有两个原因：要么市场太小，没法孵化这些艺术家；要么制造业不够成熟，孵化成本太高。我觉得是现在的中国给了我们这样一个机会，催生了这个行业。
• 我们的产品可玩性很低，更多是一种跟收集有关的产品。
• 比如一个透明的杯子卖5元钱，印一个MOLLY就可以卖10元钱。IP可以提升很多品类的价值

 做艺术的公司

• 其实无用的艺术留存的时间比有用的东西更长。现在你去全世界的博物馆看到的东西是什么？都是无用的，都是设计和艺术。因为有用的东西先天就代表着它会退化，会被迭代。
• 但如果回到一两百年前，多数人不理解为什么需要音乐
• 它不是一个充电宝，不是一个U盘，它没什么用，而且还挺贵的，那你为什么买它？就跟多数人不理解有人花那么多钱买幅画放在家里一样。

 艺术追求独特，商业追求普遍

• 我们的成功不是盲盒的成功，而是商业和艺术平衡的成功。艺术是追求独特的，但商业是追求普遍的，这是一个矛盾，而我们做的事情是尽量做到平衡。这也是我的性格，或者说我的追求。
• 包括我们去做商业化，如果碰到一个很好的设计，那我们是不是撒开了卖啊？也不一定。有时候大家追求的还有精神上的“我有你没有”，或者说“这个东西很少，但是我有”，这就属于在艺术之外，又叠加了一层独特性。
• 我们之前提出过一个理论叫“七分饱”，有的产品该停售就停售，或者有的产品就限量。

 IP的发现、生命周期和维护

• 对，所以我觉得对我们来讲，头部IP的价值还是很重要的。每年都有新IP诞生当然很重要，但怎么持续做好头部IP的价值可能更重要
• 在我看来，一个IP的生命周期取决于公司对它的投入，以及这个投入是不是健康的、可持续的。
• 迪士尼通过多维度的持续投入，让它出现在人们生活中的很多角落，让它影响人，然后一代一代人都喜欢它。
• 对我们而言，也是一种一直投入的方式，比如MOLLY出新系列了，LABUBU出新系列了，也是持续投入、持续唤醒，让它反复出现和活跃。

 品牌的语言和系统

• 好的品牌都有自己的语言，乐高有，星巴克也有。然后我们就选择了盲盒，诞生了一系列围绕盲盒的玩法和流行词，包括抽盒、摇盒、端盒、端箱，还有隐藏款、热款、雷款。这些都算是行业语言，你会发现它们的诞生帮助了一种文化的传播和沉淀。
• 我们学习也好、对标也好，更多的是两家公司，一家是乐高，一家是迪士尼。
• 我们把乐高定义为一家基于产品的设计、开发和销售，搭建出一套体系的公司。迪士尼是基于IP的公司，它创造IP，然后基于IP去做变现。这两家公司，一个玩实的，一个玩虚的。
• 乐高只沉淀了语言和产品，我们沉淀了IP
• 消费其实就解决两个问题：一个是满足感，一个是存在感。满足感是基础的，也许是物质满足，也许是精神满足。存在感就属于，你需要告诉别人你是谁。
• 所以我说消费就是两件事情：满足感和存在感。你说的限量也好、抽签也好，还有其他玩法也好，是为了让产品有更强的满足感或者更强的存在感。
• 有些人每天满脑子都是方法层面的东西，去批判这家公司在搞打折促销，那家公司在搞抽签，还有家公司在搞限量营销，或者说饥饿营销。方法层面的“术”可以有很多变形，但并不值得大家去探讨和研究。

 下沉、巡店和消费升降级

• 我是一个特别喜欢逛街的人，逛街可以看到很多商业上的东西，什么正在流行，什么正在被淘汰。
• 我们也想去看看下沉市场的状况，城市的状态、消费者的状态、购物中心的状态，当然也看看我们自己门店的状态和门店的管理问题。

 品牌是有代差的

• 但是他用了一个什么词呢？他用的是celebrate life，意思是“庆祝生活”。我突然就特别感动，这是个更高维度的生活态度。
• 我突然就觉得，消费也好，审美也好，品牌也好，是有代差的。
• 什么叫代差，我在内部还分享过一张用手机拍的照片，我走在法国一条普通的大街上，看到天桥底下有很多流浪汉。他们没有家，只能在桥底下搭帐篷，但他们会花时间用一些花花草草装饰那个帐篷，我觉得这是我那段时间在法国拍到的最具正能量的一张照片。这就是生活观念的代差。
• 在欧洲应该比国内贵一倍左右吧。然后我们的同事会告诉他，这是一件艺术品，然后他就发出“噢”的一声，开始欣赏。
• 我们今年（2023年）在海外估计至少能做10个亿的生意，明年至少还会翻一倍。给我们几年时间，我觉得我们应该是中国最具有代表性的、能够出海成功的消费品牌，而且是很有文化属性的消费品牌。

 壁垒和投入产出比

• 开好一家店很不容易，都是细节问题，从最开始你想在什么地方开店，到每天谁来开门、谁去关门，谁来收钱、钱放在哪儿，货怎么摆、怎么配货，店里怎么服务。
• 这是一个需要无数次迭代和无数个小细节积累的过程。
• 我们的运营体系里面都是很关注细节的东西。人的积累、运营的积累、实践的积累、对行业理解的积累，以及资本的积累、上市等等，积累了这么长时间，这是硬壁垒。
• 中国的市场很卷，我常常形容说，中国的市场就好比所有人都在一个黑洞里面，然后只要发现哪儿有一丝光亮，所有人都往那个方向冲，先不管这个光的方向是一道缝隙还是一个出口，反正冲过去再说。
• 但很多行业其实就是一条缝隙，它可能就只能够让一个人在那儿挖10年，然后自己爬出来，等多数人过去再要挖的时候，发现这条缝隙已经被前面的人给占住了，可能后来的人等不及，就去其他地方了。
• 很多人都在说企业家精神，我自己的理解，企业家精神就是愿意为长期价值去付出。

 如何发掘IP

• 其实就是资源匹配，突然发现大家喜欢看这条短视频，转发很多、点赞很多、停留时间也很长，那我就给它更多的流量，让它被更多人看到。我们也一样，营销的资源，门店的陈列，到底铺到
• 关键在于你的资源是不是切得足够碎。我们的IP分了S、A、B、C四个等级，会根据等级去调配资源。比如我认为你是一个B级的IP，那就一年先开发一个系列的产品，做几千到一万套试一
• 比如一个S级或者A级的IP，我们发现它的销售有些疲软，那就要及时抽走配给它的一些资源。其实这也要看一家公司对资源切分的细化程度，以及资源分配的灵敏度。然后慢慢就会有人上、有人下。
• 早些年我们签IP，最简单的办法就是，假设有100个艺术家过来参加展会，就去看谁家排队的人多，然后马上去看看他们家为什么排队的人多。

 品牌而非平台

• 我们价值观里有一条虚的，我觉得是没有变的，我们想成为一家伟大的企业，做一个让人尊敬的品牌。这是不变的
• 任何事情到最后其实都是“柴米油盐酱醋茶”，是对人、对事、对钱、对无数个细节的优化管理。
• 我们对品牌的理解，不是“多、快、好、省”这种购物型的，而是你在这个店里待着，或者你买了几样东西，能让你觉得生活还挺好，是一种更高的、精神类的消费场景和消费需求
• 我最近觉得“Celebrate Everyday”这句话也很好，“庆祝每一天”跟“传递美好”表达的东西是一样的。我在想，要不要把这句话用到泡泡玛特乐园里。

 乐园和电影

• 乐园也好，游戏也好，内容也好，潮玩也好，其实都是基于快乐、陪伴和IP衍生出来的东西。
• IP的本质是一个低成本的市场营销
• 所以对我们来讲，我们做乐园，刚开始起步就没有说要做多大，还是先做一个小的城市乐园，积累工程经验、运营经验，以及提高团队的能力。我们有足够的耐心。
• 我们是很务实的，从一开始投入的时候我们就在算这个账。

 从细分品类做起

• 实际上，我发现越往后，特别是要做大事的时候，想法的力量没那么重要了，有可能同一时间有1万个人跟我有一模一样的想法。但是，到底有多少人去执行了，又有多少人执行得好，这种人所占的比例可能很小。
• 这个时候哪怕别人同样聪明、同样努力，他也得花十年时间，因为你已经做了十年。到最后这才是有价值的。

 真正的强者具有独占性

• 有一个说法，真正的强者具有独占性。品牌是种独占性，设计和IP也是独占性。我们后来就发现了自己品牌的重要性和自己产品的重要性。
• 所谓的品牌精神就是你盖住它的logo（标志）​，也会知道它是什么品牌，而不是去掉logo发现都一样
• 真正的品牌一定不只是在卖货，它一定是卖文化的，并且能够让你对它的文化有真正的体验感，这是那时候我对品牌的理解。早些年国内品牌没有能做到这些的。
• 但是后来我们就发现，只做线上，那就只能是一个视觉传递，太容易被模仿了，我马上可以找同样的平面设计师做出你的这种风格。
• 门店就应该是一个类似于教堂一样的所在，视觉、触觉、听觉，还有服务，这样才能够真正全面地传递品牌文化。
• 我一直不认为“多快好省”就是好的购物体验。因为你没钱的时候才会想要省钱，没时间才想越快越好。你只有有限的时间和有限的预算，所以当然会想要“多快好省，但是如果你不缺钱，也不缺时间，肯定会慢悠悠地漫步在一个风景秀丽的空间，设计也很好，体验也很好，慢慢挑、慢慢选，而且也不需要看半天价格标签。这才是终极的购物体验。

 不要总盯着估值

• 回过头来看，这10年出现的各种商业模式，本身符合商业逻辑的其实并不多，所以你会发现真正活下来的公司并不多。很多当年的创业英雄，融资都融到C轮了，今天已经死掉了。
• 投资人跟广告公司的从业人员一样，看起来啥都懂，干起来却不一定了。你每天都要接案子，不可能听别人讲半个小时PPT，对这个行业、这家公司就完全懂了。

 减宽加深和聚焦潮玩

• 首先减少SKU的宽度，然后增加每个核心单品SKU的厚度，也就是思考我们能不能用最少的SKU创造最大的价值。

 线下店需要呼吸感

• 一个企业的终极目标肯定是用规则来管理，但是过程当中又不可能完全用规则管理
• 那时候我们还总嘲笑旁边正在装修的大品牌，人家根本就不在乎这些，晚开三五天也无所谓，但我觉得这些都属于成本。
• 我喜欢感受氛围，你可以理解为这是一种精神嗅觉。

 做减法不是减亏钱的产品

• 现在我觉得，小成就没有问题，但是要做一个大企业，就会发现，想法已经不重要了，特别是现在这个社会信息已经可以快速传播，已经没有所谓的“信息不对称”了
• 不管做任何业务，到最后，时间和经营也要回到人和人之间信任的积累，毕竟什么事都需要人来做。

 供应链是系统性的

• 我认为它能够成功的核心还是在于，把那些原本高单价的、非工业化体系的东西，变成了让很多人可以轻易买到的东西。比如，原来MOLLY对普通爱好者来讲，是一种买不到的东西。
• 焦虑说明你还有问题，在解决这些问题的过程中你就会成长。

 偏浪漫主义的管理

• 我其实比较信奉的是，CEO（首席执行官）一定不要过于深度参与。我觉得我是属于这种风格：可能我有自己的想法，但我还是愿意听大家的声音，让大家去发挥自己擅长的东西。
• 我不信奉任何单一的成功逻辑，好像这样做就意味着成功，不这样做就意味着失败。
• 你是不是学习了军事化管理，或者用了开放自由的管理风格，找到适合自己的就行。每一种方式和逻辑都有可能成功，每一种方式和逻辑也都有可能失败。我觉得最不应该的就是对它们有执念，把自己困在里面。

 用“三”思考，四种状态

• 其实我发现，思考方式更重要，就是怎么让大家有一个更好的思维逻辑。
• peace就好像一个人站在森林里或者站在海边，你能感受到自己内心的平静
• Love，这就像海边有一家小咖啡厅，你能坐下来喝杯咖啡、喝杯茶，那是一种生活方式，但是要花钱。
• Enjoy就像海边还开了一家酒吧，你去喝两杯啤酒，吃个晚餐。
• Celebrate是你把所有的朋友请到了你的生日派对上。
• 我觉得celebrate很容易让人产生消费欲望。
• 如果你进入迪士尼乐园，再看到它们就不一样了，因为迪士尼乐园给你一种“庆祝”的感觉。这就是celebrate带来的商业魅力。

 善用资源的能力

• 我还是希望让大家能够有一种善于使用资源的能力。
• 我觉得挖人不难，难在大家配合好，彼此熟悉，一起协同工作，这是一种能力。
• 领导力就是做对的事情
• 很多人会沉迷于讨论领导力，比如有同理心，能够鼓舞士气，怎么分工明确，怎么制定KPI或者管理模式扁平化等，这些当然很重要，但我觉得这些都是方法，它们要建立在一个基础上，这个基础就是你在做对的事情。
• 如果你的方向错了，比如项目选错了，你性格再好、再会鼓舞士气，也没有用。所以我们鼓励大家在做决策的时候，大到公司决策，小到部门决策，首先要考虑你是否正在做对的事情，这是最重要的。
• IPO给公司带来的好处是，虽然每一个季度都要交成绩单，但实际上也带来间接的监督，让公司在所有人的监督下变得更健康。市场会帮你及时发现问题，也会告诉你什么产品可以做得更好。

 对的事情自然会带来用户

• 在逻辑上我们希望从供给潮流变成供给快乐，我们希望给社会供给更多关于快乐的东西。
• 我们现在的会员有3000多万
• 我觉得这个品类的魅力在于，它还是有很强的自传播属性，大家很愿意主动分享，它有社交属性。
• 一些投资人问我们怎么看待IP的二级市场问题，有些IP在二级市场表现很好，有些IP表现不好。我说：​“第一，我们不关心二级市场，只关心我们能不能做出好的产品和服务。第二，你们有没有发现，这是一种幸福的烦恼，所有商品，只要有二级市场，就说明这个商品本身就属于一个有魅力的品类，不是所有商品都能到二级市场转卖的。​”
• 回到你那个问题：有没有什么策略？为什么受欢迎？关键问题还是我们在做对的事情。从那一刻开始，因为我们的选品、单价和卖的时间，这个产品就注定会火爆。
• 相当于在你要做好的产品、提供好的服务的那一刻就确定了用户策略。就好像你说苹果的用户策略是什么？当你做的是对的事情，自然而然就会有大的发展。
• 自己看看小红书上每天骂我们的、夸我们的笔记，就大概知道用户在想什么

 人比事更重要

• 坦白讲，我常说我们是典型的想做A，但做成了B，后来在C上成功，有可能在D上变得伟大。
• 但是对我来讲，只要我们团队还在，我们一直在成长、一直在学习，就没有问题，因为我们现在做的事早就不是格子铺了
• 重要的是找到真正优秀的团队或者志同道合的人，然后大家会根据世界的变化去改变。
• 你可以理解人类文明也是这样，具体的东西当然很重要，但是只要人在、城市在、这个国家在，文明就会继续向前演化。
• 因为你会发现有价值的不是某件事，有价值的是一群人和这群人对理想的坚持。
• 而是大家希望能够做一个伟大的品牌，做一家让人尊敬的企业，或者大家希望有一个不负青春的人生，这些都是理想。
• 其实核心还是团队本身和业务本身，就是这个团队能不能把这个事情做好。

 选投资项目的标准

• 我能够看到，现在创业其实比我们那时候难。
• 竞争会更激烈，市场也不好，最起码现在融资环境不好，融和投的钱都少
• 弱者才谈竞争，强者只讲垄断
• 品牌也是一种垄断，IP也是一种垄断，因为“只有你有”​。

 从新三板到港股上市

• 好的企业会有被市场认可的价值。而且在香港融的钱是美元，可以帮助公司开拓海外市场，签约海外艺术家的时候对他们做一些股权激励也方便些。

 先啃最难啃的骨头

• 门店也分很多等级，包括S、A、B、C级，还有旗舰店。机器人商店我觉得更像是探针或者雷达
• 我觉得线上渠道能做起来的核心是得有自己的产品。如果我们还是一个百货业态，都是进的货，帮别人卖，那就没办法做线上，因为任何人都可以进货在线上卖，我没有任何优势。
• 如果社会零售总额中线上占40%，那它的线上就应该占40%，这才是一个正常的比例。
• 我现在买东西最多的平台就是抖音，我估计很多人都和我差不多。
• 王宁：我觉得很多时候大家对很多东西都有固定印象，对我们有固定印象，对抖音、拼多多也都有固定印象。但公司都是在变的，没有必要用固定思维去看各个平台和品牌。
• 你会发现其实越有品牌力的公司越不需要开那么多家店
• 比如在中国的苹果直营店并没有那么多，2023年的时候只有四十多家，虽然苹果在中国有这么大的市场。
• 我们设定的目标其实是跟着中国经济的情况变化的，比如每年购物中心发展速度的变化。

 迭代是随时发生的

• 这个行业早期就叫作艺术家玩具或者设计师玩具。或者你这么理解，大家通常喜欢把绘画、雕塑描述为艺术，一个重要的原因是它们没有功能，就是一种纯粹的表达，不管表达的是什么。

 新IP的塑造讲究出现频率

• 我并没有否认迪士尼这种用电影塑造IP的逻辑，只是觉得这个逻辑的效率在降低，而且会越来越低
• 电影塑造IP的效率会越来越低，就像货架电商的效率降低一样，这是个大趋势，很难扭转
• 我觉得比较好的逻辑是，要让这些IP更多地出现在大众身边，在生命中多陪伴大家，尽量不要只是成为匆匆过客、一闪而过的潮流。所以核心还是要让它真正出现在大家的生活当中，给予陪伴，跟大家一起经历快乐，经历很多旅程。
• 真正的营销是很细微地融入很多场景，大家更希望看到的是UGC（用户生成内容），所以要让人愿意去晒图、去分享。这是潮玩IP的优势。
• 你可以理解为我们就像是一家唱片公司，我们能做到的只是提供这样一个平台，争取每年新的头部艺人依旧可以诞生在我们这个平台上，同时这个平台能够服务好这些人。
• 除了外部的艺术家和内部的艺术家，我们还有迪士尼的IP、环球的IP、哈利·波特的IP，以及游戏IP，大家都在同台竞技。
• 所以我一直说我们有两个门槛，一个是软性的，因为我们是一家文化类的企业，它需要靠天赋、靠这些艺术家的才华，但另外一个，也要有很多实实在在的经营的积累和团队的积累。

 企业的每一天都要剪枝

• 应该要在泡泡玛特的店铺里，只能买到泡泡玛特生产的东西。
• 渠道品牌是卖别人的货，产品品牌是卖自己的货。
• 而且，他们只是低头走路，还有很多抬头看路的事情：到底市场是什么样子的，竞争格局什么样，经济什么情况，都是很复杂的问题，所以我没有太多的时间照顾大家的情绪。

 解决方案都是水滴石穿

• 但是人要习惯和焦虑相处，甚至有时候你会发现焦虑说明还有问题，只有解决问题公司才会成长。这样就不怕面对焦虑，也不怕看到问题了。
• 有可能规模是花钱快的结果，但利润才是赚钱快的结果。
• 很多问题都是一点点积累的，那就不要让它变大，在小的时候就解决掉，不要让它变成一个巨大的问题
• 我经常说，我推动的东西也不一定是对的东西。我会及时认错，错就是错。

 04 让故事继续

• 用他的话说，更大的规模，对他和他的公司而言，更像是推开了一扇新的大门，让他们能够看到更多的可能性，发现原来还可以去做更多好玩的事，

 这半年的表现为何如此抢眼

• 你现在看到的产品都是至少10~12个月之前规划的，这说明当时的产品调整决策发挥了重要作用，不断有好产品，自然伴随好的业绩。

 海外市场的惊喜

• 泰国旅游城市居多，文化比较包容。泰国也举办了很多年的潮玩展，相对其他国家，泰国人对潮玩文化有更深的认知。而且整个泰国的生活状态很年轻化，生活节奏没有那么快，人也比较放松，精神类消费会更多一些。

 好的时候要警惕，不好的时候要自信

• To the World，From the World。走向世界，来自世界。这句话真的很好，想要走向世界，首先我们要来自世界。
• 高增长可以帮助你解决问题，但也会滋生问题，或者掩盖问题，这其实都是需要我们思考和警惕的。
• 当好消息满天飞的时候，其实我们更应该关心坏消息。

 国内市场的策略

• 我最近刚去过丹麦一个叫Tivoli（趣伏里公园）的乐园，它是世界上最古老的乐园之一。这个乐园跟我们非常像，它位于市中心，面积也不是特别大，通过200年的打磨，整个乐园的体验非常好。当年华特·迪士尼也是因为去了那里，才有了灵感要做迪士尼乐园。

 向上努力，向外看

• 我不认为消费会降级，就算消费会降级，审美也不会降级，情感需求也不会降级
• 年初我带着整个管理层去了美的集团，由于行业差异，不少同事对美的了解不多，到了以后才发现那是一家销售几千亿元规模的公司。

 注意力、节奏感和复杂度

• 有时候商业就是一种感官上的东西，到那儿你就能感觉到底哪些做得好、哪些做得不好，哪儿会成功、哪儿会失败。
• 肯定会看一些当地核心商圈。看得多了，你也就知道到底全球优秀的品牌是什么样子的，包括不同区域的文化的感受、消费者的感受。世界各地的购物中心我基本都去看了，可能点滴的细节都会给我一些灵感

 在年轻时吃苦

• 我们基本属于“边跑边调整姿势”，不是一定要姿势优美，有一个多么完美的想法才开始做。
• 大学生想做事情，基本上都止于想一想，王宁这种敢想敢做的，在大学生中还是挺受信任的。
• 至于我自己留到现在，有两个原因：一是我觉得他这个人很有能力，二是他做什么事都会带上我，可能脾气相投。
• 现在我觉得苦一定要年轻的时候吃。今天成功了，回想起来，当时觉得好玩、挺有意思，但是如果三四十岁的时候再去体验，就会有一些辛酸了。如果为生活所迫，可能还是会去做，但不会这么快乐了
• 其实现在回过头来看，我觉得更认同那句话：“你不在意结果，往往结果会给你更大的惊喜。”
• 最开始我们想做加盟，但是发现加盟商非常不稳定，他们要求变现的时间很紧，因为加盟商基本上也是一个家庭拿出积蓄来做这件事，再加上品牌做大之前，很难建立信任感
• 我们一直相信爆款的逻辑：做一个爆款，它就会变成一个品牌符号，或者品牌的代表。
• 相较于其他潮玩公司，我们的零售是有优势的；相较于其他零售公司，我们又有IP优势
• 我们去体验了酒企的庄园，看它们怎么做酒，以及如何设计表演和制作特色餐饮，这就是一个完整的道场，也就是主题沉浸式的设定。我们的乐园和门店，怎么能给别人一种潮流文化道场的感觉，这也是我们一直追求的方向。
• 如果有人说我们的产品质量不好，他会非常在意这件事情，会反复拿出来说，所以我们也一直在产品质量上面不停地投入。
• 王宁在内部经常说：​“志同道合是兄弟，不志同道合是工具。​”
• 王宁的特点之一就是他变化很快。今天要这样做，明天不至于大转弯180度，但120度的变化也是有的。这个转变会让人措手不及，也会增加资源浪费，起码浪费很多感情。
• 迅速调整是很需要勇气的。你去问一个部门的负责人，大家已经做了三五天的工作，你跟大家说现在要换一个方向，有没有勇气这样说？我觉得不是所有人都有这种勇气去说的，更别说几千人都在看着你的时候。
• 很多人是被沉没成本限制的，但我觉得他是一个从来都没有这方面顾虑的人。一句话—不行马上调。比如创业初期，有的桌子尺寸不合适，但凡有点钱，王宁就会把这张桌子换掉。他是完全不凑合的一个人。
• 我们的愿景是成为一家全球领先的潮流文化娱乐公司。​

 做IP，做内容

• 王宁还是有创始人气质和吸引力的，在我们这些人来的时候，其实也没有承诺任何的股票或者别的什么，大家闷头儿就来了，先做了再说，干着干着就慢慢好起来了。我们真正找到了好的模式是在2015年年底左右。
• 所以说它是慢慢试出来的结果，不是一个被精心设计好的过程。
• 王宁的风格不是破釜沉舟式的，他比较稳，试的过程中，他的想法不断调整和变化。试得越明白，投入的人、时间、钱可能就越多。
• 从开始创业到2015年年底是第一个阶段，以杂货零售为主；2015年年底到2022年是第二个阶段，以潮流玩具为主；现在处在第三个阶段的开始，公司开始从潮流玩具走向IP化。
• 做潮玩这个阶段需要的能力，就是发现艺术家，找到艺术家，跟艺术家谈判、签约，帮助艺术家把设计变成产品，然后去生产和销售。
• 我们前期找艺术家并没有很合适的办法，就是去香港、曼谷、东京这些地方看展会，看什么展位排队的人多就先聊聊。
• 我记得公司组织了一次团建，去了环球影城，那天晚上他给我打电话，他说他想明白了IP和内容的价值，觉得我们应该开始做内容，他不是哈利·波特的粉丝，但是去了之后热泪盈眶，他能感受到我们在那儿的感受。
• 在市场没有那么理性的时候，可能现金激励会比股权激励更好一些，而在股价相对较低的时候，更多的股权激励会让核心人员的感受更好。过去我们觉得大家都喜欢股权激励，现在发现调整股权和现金的比例，可能会产生更好的效果。
• 在跟别人交流的时候，王宁会把自己的身段放得特别低。他唯一有可能不满的是：你来了解他，但是你又对他特别不了解。
• 以前王宁巡店的时候，都是线下同事最痛苦的时候。每次巡店，他基本上都会建一个群、发一堆语音
• 王宁说他只管最大的事和最小的事。最小的事，就是巡店中发现的陈列问题，大家的压力还是挺大的

 从零开始的出海路

• 我们会综合考虑经济因素，比如人均GDP、可支配收入、年轻人占总人口的比例、城镇化率这些指标，做了一个比较长的名单，从里边选出短名单，最终是20多个国家和地区，然后阶段性地分成第一、第二、第三梯队
• 在亚洲国家里首先挑选出来的是新加坡、日本和韩国，因为市场体量还可以，而且已经有一些潮玩的兴趣基础。
• 没有一上来就直接做To C是因为当时我们没有经验，也没有人员，我们需要更快速、更安全的方法来确定一个市场有没有潜力。
• 海外开店，首先前期会在社交媒体上做预热，把气氛做起来，也用一些新店的限定产品去吸引当地粉丝排队购买。
• 我们没有选择先打透一个市场再去扩展，原因是打透一个市场很难，需要很长时间
• 泰国首家门店在曼谷的Central World（中央世界购物中心）​，非常好的位置，面积只有160平方米，业绩非常不错，大概是所有门店平均产出的10倍。

 乐园诞生记

• 当时公司有了MOLLY这个IP，王宁觉得非常有潜力，因为有了IP之后就有很多故事可讲，不是以前的杂货铺逻辑了，可以去做供应链，可以自己打造IP，可以做展会，可以做门店。
• 我们可以给IP开门店、卖潮玩，这相当于卖专辑；我们可以做展会，相当于给明星办演唱会和见面会。
• 得想办法先成事儿，这种新业务在开始阶段不能有特别复杂的流程，要先保证乐园能在规定时间内做出来
• 因为泡泡玛特没有赔钱赚吆喝的习惯，所有的商业项目，哪怕有品牌传播的效果，也不能赔钱。

 

• 王阳明的学问，核心是知行合一，发挥出自己的良知良能。

 

 

• 读书不能知行合一，就是玩物丧志

 

 

• 现在常有人自称“打通儒道释”，实际上，所谓儒道释全通，就是儒道释都没入门。因为他们在门外相通，入了门就走不通了。就像现在你所处的房间，走出门去，和全世界任何一个房间都相通，但进了门就各是各了。
• 世间学问太多，其他学问虽然也有教益，但你时间精力有限。所以王阳明最后不仅摒弃了佛家和道家，连吟诗作赋也放弃了。

 

 

• 知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
• 成功是一种时间现象，我们总是低估成就一项事业所需的时间，所以总是焦虑，心不定、心不静、心不安，总是做乱动作、废动作，这就是学习“止定静安虑得”的现实意义。
• 其实，有什么事是你自己心里不明白的呢？只是因为有了私心，就心不正，意不诚，从而自欺欺人地找借口、装糊涂罢了。
• 学习的最大忌讳，就是学技巧、学要点、学招数。我们要改变自己，首先要改变的是认识，是理念，是自己的心，而不是方法。一切都只在自己心里，如果你诚意正心，一切自然生发；如果心不正、意不诚，你就什么都学不到。
• 成功者都遵循最基本、最简单的原则，并且不改本色，不忘初心
• 《大学》中的“八目”​：格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。我发现大家对这“八目”的印象很有意思：修身、齐家、治国、平天下，大家都记得，因为这是效果；格物、致知，大家也记得，因为这是方法；唯独诚意、正心，绝大多数人都不知道还有这两条。其实没有诚意正心，前两条、后四条全是无本之木。
• 有一些人，到处听课、请教、学习，态度不可谓不诚恳。但是他学习都是为了自己能“成功”​，而不是心里装着员工和顾客，想着为社会解决问题。
• 因为心不正，不能“诚意正心”​；心不定，不能“止定静安虑得”​。
• 孔子讲“孝”​，最基本的一条就是，除了生病以外，没有任何事让父母操心。
• 那关于“孝”​，最难的是什么呢？孔子说是“色难”​，你自己的脸色最难！你平时是做了很多孝敬的事，但是老人家比较啰唆，跟你碎碎念，你一烦，脸上就表现出来了。
• 孝敬父母是天理，想做个远近闻名的大孝子，就是人欲。放弃人欲，就是让你不要去想“我要做个孝子”​，而是把所有的关心放在父母身上
• 你只管把事情做好，为客户创造价值，就是天理。当天理和人欲发生冲突，就要灭人欲而存天理，宁肯失去合作机会，也不能投其所好、将错就错。
• 我们之所以不能成功，就是因为在“如何能成功”上想得太多，而在“到底能为顾客、为员工、为社会做什么”上想得太少。

 

 

• 王阳明说“知行合一”​，这“行”​，还要从“走心”开始——心、行、知，三合一。

 

 

• 当别人跟你说一个道理，不管是看起来多么简单的道理，你都要禁止自己说“我知道”​，而是先说“我听说过”​。​“听说过”是晓得有这个说法，到底知不知道？要再想一想。
• 现在有的人，非要把知和行分开，以为必须知道了才能去做。我现在如果先去讨论知的功夫，等到把知弄透彻了再去行，这样就一辈子都不会行，也一辈子都不会知。
• 我自己也经常碰到这样的人，你教他干的事，他要先“求知”​，把你让他干的分辨成“对的”和“错的”​，​“必要的”和“不必要的”​，然后挑着干，这样的人永远都上不来。儒家把这种毛病叫“任其私智”​，不肯舍己从人。
• 学习有时候也要少用脑、少评判，要用身体去学习，用肌肤去触碰，一切答案都在现场，这就是知行合一。

 

 

• 所谓致知在格物，就是说我们要想有所知，就要探究事物，求得事物的原理。天下之物莫不有其原理，我们不能穷尽这些事物的原理，就不能全知
• 学习第一是要立志；第二是要敬畏老师，不要去评判老师的对错；第三，学习是一种行动反射，而不是要得到标准答案。不要答案，要行动！

 

 

• 我们平时做事情没有做成，会说自己“尽力”了。可尽力了怎么会没做成呢？多半是因为没有“尽心”​。尽力只是下苦力，尽心才有创造力。只要尽心去做，就可以找到智慧本能，找到创意，找到办法。

 

 

• 知行的三重境界：生知安行、学知利行、困知勉行
• 不论你在哪个档次，是生知安行，还是学知利行，还是困知勉行，只要去做了，结果都一样。

 

 

• 首先是充分发挥出自己，然后是让别人得到充分发挥
• “夭寿不二，修身以俟”是教我们分别用因果观和命运观来看问题。我们用因果观来要求自己的行为，修身，是一个过程；但是，我们没有“结果导向”的观念，结果是命运，命运来之，我则安之，来什么我都接着。

 

 

• 有诚意，天地万物的能量都和你在一起；没诚意，​“不诚无物”​，啥都没有，一片荒漠。
• 人如果能无我，能放下自己的私心，就能连通中宇宙，乃至大宇宙的能量，天人合一。这也是存天理、灭人欲。

 

 

• 学习是行动反射，只问自己要怎么做。在圣人文章的字里行间纠结、给圣人纠错，正是学习的大忌！

 

 

 

 

 

 

• 读书只是手段，不是目的。目的是求道，所以读书的专一功夫，应该是专注于求道。
• 有弟子问过王阳明：我读书总是记不住怎么办？王阳明说：​“哪个要你记得？你若记得，未必晓得。你若晓得，不必记得。​”
• 专注、坚持的人，他是专注、坚持于自己的志向。因为志有定向，所以才能知止，行为才有边界，才能勇往直前。
• 王阳明说：​“如果白天用功时，觉得受到干扰，就静坐吧。如果觉得懒得看书，那就拿本书来看，这也是对症下药。​”

 

 

• 大树底下不长草，若是心里有一棵自是好名的大树，什么东西都学不进去。只有伐掉那毛病，才能开始学习。
• 这是个语言学问题，说话传达的信息，语言本身只能占25%，语境占75%。语境包含的信息很复杂，包括对话者的身份，当时的情景和整个社会的历史文化语境等。

 

 

• 读书也是一样，读一本书，你只能读懂自己已经晓得，或接近晓得的东西。你自己不懂的，或价值观不一致的，读着那文字，也是视而不见。所以重要的书，要反复读，每一年都要重读一遍，读上二十年，也没有止境。
• 当你跟一个高人学习，要警醒的是：不是越学越高明，而是越学跟师父差距越大！因为师父起点比你高，接触层面比你广，处理的问题比你多，所以他进步比你还快。

 

 

• 王阳明说：​“这是你只知道静养，而不知道在克制自己、磨炼自己上下功夫。这样一遇到事，就会动摇。人一定要在具体事情上磨炼，才能立得住，才能做到静也定、动也定。​”
• 能胜过外物，不被它伤心、伤神、伤身，不为发生的事而动摇自己的心志，也不刻意事先思虑，来了怎么迎，去了怎么送，不“默戏”​，不演习，来了自然就迎，去了自然就送。这样还免得多想。
• 学问不要高，只要踏实能做事；进步不怕慢，只要日日不断。要能凡事彻底，不是成天想着去做不平凡的事，而是把平凡的事做到不平凡。
• 眼睛能看到的，耳朵能听到的，嘴上能表达的，心里能想到的学问，都是‘下学’；眼睛看不到，耳朵听不到，嘴上说不出，心里没法想的学问，就是‘上达’。​”
• 前面我们讲读书，说同一本书要反复读，每年都重读一遍，为什么呢？因为你“下学”的功夫虽然一样，但每一年不同的你，​“上达”的结果，差别就太大了！试试看吧！

 

 

• 情绪是魔鬼，对外伤人坏事，对己伤肝伤身。喜怒哀乐之未发，无所偏倚，这叫中。发出来，能恰到好处，情之正也，无所乖戾，这叫和。
• 所谓去人欲、存天理，就是居仁行义，该怎样就怎样，无论遭遇什么，首先都能接受，然后能积极处理，这自然就做到“喜怒哀乐之未发谓之中”​。

 

 

• 在开始种树的时候，只管栽培灌溉，不要想那树枝的事，不要想那叶子的事，不要想那开花的事，不要想那结果的事。空想有什么意义呢？只要你不忘栽培灌溉，你还怕没有果实吗？​”

 

 

• 读书呢，特别是读义理之书，实际上你只能读懂自己本来就懂，或者接近懂的东西，或者说，能读懂与自己价值观一致的书。那书点拨你一下，你就豁然开朗。如果你没有那个价值观，不是那人，读也白读。
• 言行一致，知行合一，一以贯之——能这样做的人，才是真正读儒家书的人。
• 所以我们要先确定自己的“本体书”​，就是你准备照着一条条去践行的那本书。你准备走哪条路？要走王阳明的路，像王阳明那样生活，你就认真读王阳明的书。要走庄子那条路，要做一个庄子那样的人，你就读庄子的书。
• 志向不明确，书自然读不懂。不是读不懂，是根本读不进去；不是读不进去，是根本没读。那要书单来干吗呢？很多人只是要来买书而已，买来就放那儿，最后变成“藏书”了。

 

 

• 最高的效率是什么？不是做事快，而是不返工。最快的进步是什么？是不退步。
• 要减少犯错，要高效率进步，就要舍得花时间复盘。不仅项目工作要复盘，每次应事、接物、待人，自己的一言一行，也要随时复盘省察。自己的每一天，都要自己每晚复盘。

 

 

• 怎么能像猫捉老鼠一样敏感、警醒呢？这其实很容易，窍门就是拿挑别人毛病的习惯来对付自己就行。因为我们通常对别人的毛病都特别敏感，评判别人都特别积极，只需要把这本能掉转枪口对准自己，马上就有奇效。

 

 

• 名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。这道理，孔子懂，公子郢懂，但是子路不懂，南子不懂，蒯聩不懂，姬辄不懂，伯姬不懂，浑良夫不懂，为什么呢？因为利令智昏，心存侥幸。
• 凡事开头开错了，往后你怎么也对不了；不能挥刀自宫，就只能错上加错，在错误上不断加码。名不正，则言不顺；言不顺，则事不成——就是这个意思。

 

 

• 各种人情事变，一是要面对；二是要接受；三是积极处理；四是对自己处理不了的，要学会放下、顺从。唯有顺从，才能不失了心的本体，也不失了自己的初心和本性。

 

 

• 自省和自责是有区别的。如果自己一有错就自责，那就太累了。如果首先接受自己，然后时时自省，不一定“有错必改”​，也允许自己犯一定范围的“错”​，这样修养自身就比较自在。如果不能接受自己，那会犯精神病。

 

 

• 占卜不是算命，算命是个悖论，算命的目的是为了趋吉避凶，如果算到了凶，又避开了，那算命岂不是没算准？所以占卜是预测和推演，提供思考路径、行动指南

 

 

 

 

• 占卜之事，君子不信。想定了的事，占卜结果是宜出战，则出战。占卜结果是不宜出战，那也是敌人不宜出战。

 

 

• 孔子说“君子不器”​，就是不能把自己仅定位为工具。
• 学者不能光搞学问，而是首先要有一技之长，能自己养活自己。如果经济上不能独立，那对学问也有干扰。

 

 

• 王阳明说：​“克制自己的私欲，必须将之彻底扫除干净，一丝一毫都不能存留。只要有一丝一毫的私欲残存，众多恶念就会接踵而至

 

 

 

 

• 良知，是人间分配得最均匀的东西。因为人人都认为自己有非常充分的良知

 

 

 

• 我们经常就是不知道自己在想啥、在干啥，所以说错话、做错事，到晚上三省吾身，才发现错了！所以要存养自己“时时刻刻知道自己在想啥、在干啥”的聪明。
• 还是那句老话：​“如好好色，如恶恶臭。​”心中出现善念，就像看见美女一样敏感，要接近，要深入。心中出现恶念，就像闻到恶臭一样厌恶，马上捂住鼻子，躲得远远的，形成不假思索的条件反射，这就养

 

 

• 无我。当你无我的时候，你的小宇宙就和社会的中宇宙、天地的大宇宙都连通了。
• 永远只求克服自己，不求克服命运；只求改变自己的愿望，不求改变世间的秩序。
• 我们对自身以外的事情尽了全力之后，凡是没有办到的，就是绝对办不到的事。我觉得明白了这一点就可以消除痴心妄想，凡是得不到的东西就不要盼望将来把它弄到手，这样就安分守己，心满意足了。
• 他们不断考察自然给他们划定的界限，终于大彻大悟，确信除了自己的思想之外，没有一样东西可以由他们做主，确信只要认清了这一点就可以心无挂碍，不为外物所动，对自己的思想作出绝对的支配。
• 不闲，就没有闲思杂虑。不闲，不是找事情让自己忙，关键还在于
• 志向。所以说为学第一在立志，有了志向，要学要做的东西太多，全部精力投进去都不够，就没有工夫闲思杂虑了。

 

 

• 你说不清楚的东西，就别碰它，不要说，也不要放在心上纠结。如果你做一件事心有不安，那你就不要做，把心放下，不要给自己鼓气，勉强去做。这就是固守我的心，心不动的速效方法。
• 把自己的喜怒加之于别人，特别是怒和怨，这毛病我们都常有。加给谁呢？往往是加之于离自己最近的亲人。因为你加之于别人，别人也不接招啊！只有亲人之间，才会互相伤害。
• 思想意志和意气情绪，是相互影响的。思想意志专注在哪一方面，意气情绪自然就转移过去。反过来，意气情绪如果钻到某个东西里面去，不能自拔，思想意志也就为之动荡。

 

 

• 学会把自己往下踩，知道自己的不足，路才会走得更长。有别人帮忙踩也没什么坏处，越踩越实。

 

 

 

• 自己手上的事不踏实做，自己的本心不存养，所谓“爱学习”​，都是伪学习，像没头苍蝇。
• 做好你自己手上的事，认真在事上琢磨、在心上存养，那学问自己就会来。

 

 

• 《传习录》相当于是四书的学习辅导材料，如果不把《大学》​《论语》​《孟子》​《中庸》都读得烂熟，对程朱理学没有了解，根本读不了《传习录》​。

 

 

• “理”是先于“事物”而存在的。天地间万事万物的道理，在其最原始的状态下，就已经具备了。

 

 

• 做一次好人不难，难的是一辈子做好人。

 

 

• 儒家的爱是有等差的，推己及人，由近及远，先修身齐家，爱自己的家人，爱妻子儿女、父子兄弟，再爱亲戚朋友，再爱本乡人、本国人，最后爱全世界人，爱天地万物。墨家的兼爱则主张爱无差别等级，不分厚薄亲疏。

 

 

• 为客户创造价值就是天理，想接客户的合同就是人欲。​
• 持志如心痛，是因为心中有志。所以只要一跑偏，心自己会痛，提醒你回来。如果你成天抓得它痛，那就已经犯病了。

 

 

• 无私无我，不需要去操心自己的利益得失，也不需要担心这客户会不会丢，他走了是他自己的损失，我只需要服务愿意选择我的客户就行了。如此，何等洒脱！

 

 

• 所谓诚意，就是不自欺，就像喜欢美色，就像厌恶恶臭，这是自然的反应。

 

 

• 要想不忙乱，一是心定，不为外物所移；二是志定，不受机会牵引。

 

 

• 批评意见无论多么荒谬，至少也给我们提供了一个别人看问题的角度
• 所以一定要注意控制自己的名声不要超过实力，这样才扎实、才踏实、才夯实、才壮实，永远游刃有余，生生不息。

 

 

• 王阳明说，就像炼金，都是纯金，成色相同，只是分量不同。比方说，尧舜是万镒，孔子九千镒，禹、汤、武王七八千镒，伯夷、伊尹四五千镒。

 

 

• 学习首先是模仿，照着老师教的去做。
• 学习，要用手脚去学，不能只用心去学。用心学，替代不了用手脚学，一定是用肌肤去触碰，有肌肉记忆，有现场、现物、现实，才能知行合一。

 

 

• 学习不难，难在一以贯之。因为真正学到、学通不容易；学到了还能做到，照那样去贯彻，不容易；做到了，还能坚持不变，不受外部环境诱惑、影响，那更不容易。
• 忠，是忠心，忠于谁呢？首先是忠于自己，忠自己的心。恕，是如心，别人的心，就
• 如同我的心。忠恕之道，简单说就是将心比心，以对待自己的态度来对待别人。

 

 

• 不知道学什么、怎么学，只有一个原因：没有志向。只要有了志向，自然就知道怎么做，怎么分配资源。所以儒家讲学习第一在立志。立志之后，就是只问耕耘、不求回报。
• 那有志的人，不问那事成不成，成，他继续做；不成，他还是在这方向上做，这叫“志有定向”​。凡是问“成不成”的人，他就会想，这条路不成，那换一条路成不成？这样就不能专注、坚持

 

 

• 居敬”​，就是你心中始终保持敬意，对人敬、对事敬、对物敬，恭敬自持。
• 只有亲手劳动的人，才懂得珍惜劳动成果，就是这个道理
• 伟人是尽天地万物之性，让天地万物都各安其位、各得其所，万类霜天竞自由。
• 无论你是为了什么而有情绪，怒也好，爱也好，恐惧也好，忧虑也好，就在那事上，恰当地抒发出来，不要过分。跟着那事情走，那事情过去了，情绪就过去了，不要留在心里，又发泄到其他人、其他事上。
• 情绪是人人都有的，但必须要觉察自己的情绪，不能让它发泄到别的地方去。如果不能觉察，那么在待人接物、处理事情的时候，就会有所偏颇了。
• 未发之中，是性情之德，是最高的品德。首先，是情绪管理，不乱发脾气；其次，是始终保持不偏不倚，凡事能作出正确判断。无论是善恶的判断，还是对错的判断，只有自己处于未发之中，无所偏倚，

 

 

• 慎独的意义在于，不仅仅是人前人后一个样的道德要求，更在于遏人欲于将萌，不使其滋长于隐微之中。就是把自己的恶念、恶行消灭在萌芽状态，不让自己有那些坏习惯。
• 人如果不在只有自己知道的地方用功，而只在与他人共处时用功，那就是作假
• 慎独之处，就是王霸、义利、诚伪、善恶的分界线。慎独时对了，就都对；慎独时错了，就全错。

 

 

• 国君要想自己富，就没法施行仁政；要想行仁政，就不要想着自己发财。
• 与人为善，不是指对人好，不是善良，是别人有好的观点，我拿过来就用。
• 君子最大的优点，就是能舍己从人，与人为善。
• 做人做事追求与众不同，学问上追求“自己的东西”​，是人性的弱点，其背后是“胜心”​。
• 儒学不是学问，而是行动，不是要在学问上搞出“自己的东西”​，而是要在行动上回到自己心之本体。
• 历史上做儒家学问，又能把这学问用于修身、齐家、治国、平天下，从而取得成功的，有两个代表人物，一个是王阳明，一个是曾国藩。学儒学，一定要学这两个人，看看你能不能把学问用于行动。

 

 

• 王阳明说：​“人啊！只有真的怀着一颗为自己好的心，才能克除自己的私欲；能克除自己的私欲，才能成就真正的自己。​”
• 把条件放宽一点，喜欢美食也是天理，但吃多了、吃撑了、吃胖了、吃出三高了，就是人欲。
• 一旦得到那保持身材和健康的快乐，你求他多吃，他也不吃了，保证管住嘴——这就是克除私欲。
• 轻财好义，自然财散人聚。财散人聚，人人都知道，但散财这事就是做不到，这是不懂得什么是真正为自己，不能为自己聚人。
• 怕吃亏，爱占便宜，就是人欲，就是不懂得为自己着想；怕占别人便宜，爱吃亏，就是真懂得为自己着想。懂得为自己着想，是学知利行。就愿意吃亏，我不吃亏谁吃亏？这是轻财好义，生知安行。

 

 

 

• 学问，光是学和问没有用，一定要马上行动，知行合一。要养成学了马上就做的习惯。

 

 

• 学问贵在浅近，眼前的事、手上的事做好，此时此刻把握存养，自然由近及远。近的不下功夫，老是空想那不着边际的，有什么进步？

 

 

• 天子节俭，则全国节俭。天子奢侈，则全国奢侈。今天的八项规定，也是去除奢侈之风，这也是万世常行之道、百王不易之大法。
• 平时要节俭，但是国家大典，还是要庄严壮丽。这也是万世常行之道、百王不易之大法。
• 跟什么人在一起，你就会变成什么人——这是人的本能，所以，要非常谨慎地选择自己接近的人，选择自己玩乐的圈子。远小人，是最重要的修身原则，也是最重要的管理原则。
• 清理害群之马，比找出千里马还重要。因为千里马其实不用你找，环境好了，他自己会冒出来。取人以身，不是靠猎头公司，而是靠你自身的修为。但是有害群之马，这组织好不了，你也好不了。

 

 

• 格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。

 

 

• 诚意正心，是一种内心宁静的状态
• 正确反应是：先不关心社会的病，先关心自己的病。我是不是有这毛病？我应该怎么做？自己的病治好了，才能去治社会的病。

 

 

• 学习阳明心学，要在行动上学。怎么学呢？我分享一个“窍门”​：遇到什么难解的事，就想一想，如果是王阳明遇到我这事，他会怎么处理？那我就也这么处理。
• 总之，读书要代入自己，把自己代入书中的事演练。如果是我，我怎么处理？

 

 

• 真知就是实践，没有实践，就没有真知。
• 向心中求理，正是圣人之学知行合一的教诲，你还有什么好疑惑的呢？

 

 

• 一千个读者就有一千个哈姆雷特，各人体会不一样。读的是一样的书，但各人人生经历不同，学到的东西完全不同！读者不必纠结谁说得对，只须关注你学到了什么，你准备怎么做。

 

 

• 看一个问题，关键在于你能往后看到几步，往深看到几层。​“肉

 

 

• 学问这东西，你若知行合一，就没那么多讨论，自己做了自己晓得，谁用谁知道。你若不去笃行，只在文句上讨论，永远没完没了。

 

 

• 成功不是靠不走寻常路，而是在寻常路上付出不寻常的努力。
• 致知一定在于行；没有去做，就谈不上致知。这知行合一的道理，不是很明白吗？

 

 

• 温故而知新，关键在温故。不温故，则无以知新。学习最大的敌人，就是不在已经学过的东西里持续反复学习，而是老想学“新东西”！新东西就在你学过的地方，而且只有在你已经学过的地方，才有你的新东西。

 

 

• 圣人的学问之所以最简单也最明了，因为容易明白也容易遵从，容易学习也容易学成。
• 拿把尺子去量别人之前，先量一下自己。你自己能不能做到？自己愿不愿意做？自己做了，知行合一，才知道是怎么回事

 

 

 

 

• 人心是一个小宇宙，天地是一个大宇宙，放空自己的私，只循着天理，小宇宙就不和大宇宙博弈了，小宇宙就和大宇宙连通了，就天人合一了，就活在他人想象之外了。

 

 

 

 

• 首先是，不要管老师对错，老师对的，我学习，笃行；老师错了，错的部分和我没关系，放一边就是。
• 人性的弱点就是，谁对他好，他不理睬、不珍惜；而越是恶意的、没道理的批评，他就越重视，越去跟人争论，最后又悲愤地说人们都骂他。其实这些都是自己选择的，把关注留给敌人，把亲人打入冷宫。

 

 

• 所谓诚意正心修身齐家治国平天下，就修一个诚意正心，修一个至诚无息。至诚之人，他影响了多少人，他帮助了多少人，还有好多他自己都不知道的，甚至超出他自己的想象——这就是“其生物不测
• 要让心静下来，佛家倒有方便法门，就是“观呼吸”​。静坐，关注自己的呼吸，悠长地一呼一吸，能让你很快静下来。

 

 

• 致良知，是一种习惯，是一种需要养成的好习惯。养成好习惯，是修身的最高成就。曾国藩说读书能转人之性，甚至说读书能改变人的骨相。学以润身，就是要改掉坏毛病，养成好习惯。
• 养成好习惯，是修身的最高成就。修身修什么呢？就是修正坏习惯，养成好习惯。要不怎么说“人之初，性本善，性相近，习相远”呢？习，就是习染的习，习惯的习。舒服地待在自己的老习惯里，不愿意改变，就是拒绝修身。

 

 

 

 

• 人最糟糕的状态就是心不定：志向不定，意见看法不定，总是摇摆，总是在动。为什么摇摆？一是自己不定，二是受外物和别人的影响，三是有所疑惑、忧虑、恐惧。
• 人生在世，就活一个“定”字。你要做的事情，就一直坚持。你对社会和事物的立场和看法，从未改变，这就是君子之定。

 

 

 

• 在人所看不见、听不见的地方，也警醒谨慎，不可有失德、失礼之处。戒慎恐惧，慎独。我之良知，人所不知，唯有天知地知，所以戒慎恐惧自然就是良知了。
• 能让人戒慎恐惧的那个东西，就是良知。

 

 

• 《论语》​：​“子绝四：毋意、毋必、毋固、毋我。​”孔子杜绝了四大毛病：不要主观臆断；不要期必，期待结果一定会怎样；不要固执己见；不要太自我，成了我执。

 

 

 

 

 

 

• 良知的方案和开会原则：方案不被通过，不问客户，只问自己的良知。良知告诉你，客户的意见有价值，就吸收。良知告诉你，客户不懂，就不要迎合客户修改。用之则行，舍之则藏，转身就走，不要耽误客户找别的合作伙伴。
• 开会讨论别人的工作成果，只帮忙，不添乱。只贡献自己的解决方案，不挑别人的毛病。

 

 

• 你如果说不清楚某个东西，你就别碰它，不要说，也不要放在心上纠结。

 

 

• 孔子说不预先揣测别人会骗我，也不凭空猜测别人会不老实；然而，当对方稍有不诚不信的时候，又能马上自然察觉
• 首先是不怕吃亏，不占别人便宜就行；不怕被骗，自己不骗别人就行。有了这个态度，有了这个自信，再去修炼自己。

 

 

• 读书是靠大脑；但体认大道，不能只靠脑子。我们凡事习惯了“动脑筋”​，还得靠手脚，用身体发肤的接触去学习；靠心，用心去反复体会。

 

 

• 世间的讲学者有两种：一种是用身心来讲的，一种是用口耳来讲的。用口耳来讲的人，都是揣摩和猜测，得到的都是捕风捉影之事。用身心讲学的人，讲的都是自己身上的东西、自己的实践体会
• 王阳明说了，大道，一定是自己体认了，才能看见；不是先看见了道，然后再下体认的功夫。
• 用身心讲学的人呢，行著习察。义利分明叫“著”​，洞悉精微叫“察”​。每做一件事，都义利分明，养成了好习惯，而且时刻保持觉察。他说的，就是他做的。
• 儒家是行动，不是学问。

 

 

 

 

 

• 是非之心，不需要深思熟虑就能知道；不需要学习，自然就会，这就是所谓良知。

 

 

 

• 天下之事虽然千变万化，不可穷尽，但只要你用这一念侍奉双亲、遵从兄长的真诚恻隐之良知来应对，就不会有任何遗漏缺失之处，这正是只有这一个良知的缘故。
• 致良知，是一种习惯
• 打扫卫生，就是工作致良知、致良能的入手处。你不重视清洁卫生，就不会有后面的好习惯。就像你在家里不在乎，就不可能在单位里很优秀。

 

 

 

• 如今教育儿童，必须积极鼓舞他的天性，寓教于乐，使得他们心中喜悦，在不知不觉中进步。

 

 

• 每天问自己几个问题，做个自我检查。持续纠错，就是持续进步，这是个好习惯。

 

 

• 凡是吟诵诗歌，整理仪容、平定呼吸，使得声音清朗、节奏均匀，不急不躁、不散漫、不喧嚣、不气馁、不害怕，时间长了，自然精神宣畅，心气平和。

 

 

• 身、心、意、知、物都是一个东西

 

 

 

 

• 家人之间更不要相互批评指责。面对自己亲近的人，我们总是太放松自己，没有戒慎恐惧，随便说话，所以总是伤害亲人。
• 病这个东西，我格它的体会是：与疾病共存，而不是与疾病斗争。接受了再处理，夭寿不二，正是在生病的时候修。

 

 

• 读书是为了自己的心通透，不是为了把书弄懂。心通了，书自然就懂了，甚至你比那作者还明白。

 

 

• 人生即学习，分分秒秒都是学问，要随时省察克治。就像我们为客户服务，希望客户成功，这是良知；希望和客户合作成功，就是私心。
• 良知是什么呢？是需要多闻多见才知道的吗？非也！每个人生来就有的。只要如恶恶臭，如好好色，顺着心中的好恶去做，就是圣学。如果将迎意必，存了刻意追求结果的心，则永远找不到进步的力量之源。

 

• 所谓知者不惑、仁者不忧、勇者不惧，拥有智、勇、仁三达德的圣人，活在凡人想象之外。你问他“怎么做到的”​，他本体就这样，不用去“做”​。
• 人和人是不同的，你认为理所当然的事，恐怕在别人想象之外。所以不能用自己的标准来要求别人，不要急于马上改变他，要花时间等待他。

 

 

• 从反省“我不该那么做”​，到反省“我不该那么想”​，这是知行合一的自省精神。

 

 

• 好善如好好色，恶恶如恶恶臭，便是圣人
• 精力有限，要全部投入关键目标。

 

• 可以愤怒，但不要生气。因为一生气，就要找地方出气，就不得其正了。颜子不迁怒，就是不找别的地方出气。
• 想太多，都是因为没有去做，在那儿空想，便添出许多事来，这也是学习的普遍毛病。
• 格物致知，一定是在具体事情上致良知。

 

 

• 城市规划设计能给小动物留出栖息地和生态走廊，遵从“物种间礼仪”​，这也是仁。
• 读书求背诵，是玩物丧志，那你就马上克去这念头，不要去死记硬背。

 

与人为善是君子最大的德

• 知之者不如好之者，好之者不如乐之者。我之所欲、所好、所乐者，就是我的良知，良知比什么都重要，致良知，我只是要致良知，其他结果是自己来的，不是我刻意去要的，来什么我都接着，来什么我都接受。
• 王阳明又说：“人如果着实用功，随便他人如何诋毁、诽谤、欺辱、轻慢，都是自己受益之处，都是可以助长德性的资源。如果不用功，他人的意见就好比妖魔，终究会拖累到自己。”

 读书是为自己，而不是为别人

• 《易经》不是一部占卜之书，而是一部包罗万象的哲学著作，儒家将之列为五经之首。 《易经》六十四卦，就是人的生活境遇中六十四种可能遇到的情况，而三百八十六爻，则表现了不同的状态。在这些状态中，你可以找到你所对应的境遇。在这种状态、这种境遇下，你该怎么办？ 《易经》就给你提供了思考路径和行动指南。在这个状态下，下一个状态是什么， 《易经》也给你提供了变化的规律，这样一来，它不就有预测的功能了吗？怎么找到你现在所处的是哪一卦、哪一爻呢？你若把它当算命的书，就拿几个钢镚去扔；你若把它当哲学书，就自己去查找，去琢磨。
• 读书求背诵，就跟求表演差不多，只是口耳之学，没有学以润身，学到自己身上去，学到自己心的本体。

 圣人也不免被人毁谤

• 毁谤是从外来的，即便是圣人也没法避免。人贵在自我修养，如果自己实实在在是个圣贤，纵然其他人都毁他，也说不着他。就像浮云遮住了太阳，又怎能损害太阳的光辉呢？
• 自己修养的人，不可以以别人对我的毁誉为忧喜。观察别人，也不可以别人对他的毁誉为判断标准
• 毁誉的哲学，一是不要当真，不以毁誉为进退。
• 二是当遇到不虞之誉的时候，一定要及时撇清，不要模模糊糊地接受。
• 三是当遇到求全之毁的时候，原则是“君子不辩诬” ，不辩，让他毁。
• 刘君亮要去山中静坐。王阳明说： “你如果是嫌在这里待着烦，要去找个地方求清静，那恐怕反而养成骄傲懒惰的习气。如果并不厌弃外物，又去找个静处存养，那倒是好的。 ”
• 博学还是简易，知行合一就是一把尺子。若能知行合一，自然简易，因为复杂了你也做不过来。如果不能知行合一，都是空谈，自然就广博起来。
• 知之为知之，不知为不知，是知也。知道自己知道什么，也知道自己不知道什么。最糟糕的就是，不仅不知道，而且不知道自己不知道，反而以为自己全知道，那就完了。

 道就是良知

• 你如果真正认识了良知，去朴实地下功夫，自然就会透彻，不会有什么‘良知在，良知又不在了’之类的话。
• 在实际做的过程中遇到的问题，才是真问题。根本没去做，悬空在那里想出来的问题，没有答案，答案会成为一个没完没了的新问题。

 世间的道理，都特别简单朴实

• 世间的道理，都特别简单朴实，成功都是积累得来，要学正学，走正道。靠的是天道酬勤，日日不断之功。
• 和普通老百姓相同的，叫作同德。和普通老百姓相异的，就是异端。 ”
• 家庭是我应该爱的，国家、天下也是我应该爱的。但亲疏有别，家亲而国与天下疏。一定是先厚其所厚，然后能及其所薄，先爱家，然后才能爱国，爱天下。如果对自己家庭很薄，而对国家、对天下很厚，那一定是谎言，是假的。
• 这是儒家价值观的根本，讲到约束，要推己及人，先管好自己，再管别人；爱是由近及远，先爱自己家，再爱别人家，乃至爱国、爱天下。如果次序颠倒，他就是小人，甚至是禽兽。比如“大义灭亲”就是禽兽，不是儒家价值观。

 世界在我心中，我心中有爱，则全世界充满爱

• 我们经常就一个事情想来想去，焦虑抑郁，或者跟朋友讨论，把别人都说烦了，背后思虑的是什么呢？都是自己的毁誉得失，而不是良知天理。若只在良知上想，自然我心光明，精细明白。
• 为仁由己，而由人乎哉？为仁，全在自己，跟别人没关系。不要说现在社会怎么礼崩乐坏，首先你自己要去爱她！

 吃一堑，长一德

• 要认识到自己缺德。认为自己缺德，才会进德。别老惦记着自己缺钱，那就越来越缺德。

 我们心中本来就有天赋准则

• 当你觉得你的朋友兄弟对你不好，你不要去指责他，指责会把他推向更坏的程度，也会激出你自己的坏来。你要一如既往地做他的好朋友、好兄弟，仍然以朋友兄弟的爱待之，他自然会转变过来，因为他的心中，也有“本来天则” 。

 学问之道，善与人同

• 圣贤书就像一条路，你顺着这前人修好的路走，就不会跑偏。或者说像一个锚，锚定了，船就不会乱漂，不会放失。音乐呢，陶冶情操。书籍定志，音乐定情，这样情志就都不会放失了。

 不给别人添麻烦

 

• 你不希望下级怎么对你，你就不要那样对你的上级。你不希望在你前面的人给你留下什么麻烦，你就不要给后面的人添麻烦。你不希望在你后面的人给你使什么手脚，你就不要给前面的人使手脚。你不希望右边给你的，你不要给左边；你不希望左边给你的，你不要给右边。
• 这就是絜矩之道。
• 人与人之间的关系不是“相互的” ，不是一一对应的，不是“你怎么对我，我就怎么对你” ，不是“我希望你怎么对我，我就怎么对你” ，而是“我希望别人怎么对我，我就怎么对你” 。我怎么对你，和我有关，和你无关，因为絜矩之道，是示范给所有人。

 思想最高处，只有体会，没有词汇

 不要试图让所有人都喜欢你

 既求物理，也要正事理

• 德行实践是本，读书学习是末。如根本不固，学也枉然！
• 我们的所有本事，并非是从书本中学来，而是自己在实践中体悟总结而得。懂得了之后，偶尔看到某书，发现与自己的想法相呼应，于是去读它，再顺藤摸瓜，去读那整个体系，通过读书来整理自己，提高自己，进行系统升级。
• 读书，一定是“行有余力”之后的事。
• 读生活是本，读书是末。我们每天都经历生活本身，没有从生活中留下点滴印象，却埋头钻进书里去找，那是舍本求末。行有余力，再去读书。
• 诚意是功夫，正心是结果。

 能知行合一的人，自然有忠恕之道

• 你觉得老师有的地方对，有的地方不对，抓住你觉得对的，赶紧笃行，去知行合一，自然把其他地方也搞通了。你非不信，非要老师在所有地方都“说服”你，那就是自误前程。
• 这位一直追问的同学，就是书读得太多，读出病来了。老师给他讲的每一句话，他都不往心里去，不切己体察，事上琢磨，而是马上找出另一个圣人的话来反驳。

 “尊德性”与“道问学”是同一件事

• 君子不辩，而要明辨。是辨析，而不是辩论。一起辨析，则一起接近真理；相互辩论，则圣贤也起胜心，相互争胜，各自跑偏，相距越远。

 放下自我，就是连通整个宇宙

• 要保持心体空明，不能有预置的偏倚，不管是偏向好，还是偏向坏，都影响你对事物的判断，影响你不能格物致知。

 傲慢与懒惰能毁掉你的一生

 

◆ 注古书，立志承担“为往圣继绝学”的历史使命，关键就是自己不要随意发挥，老想搞出点“自己的东西”​，而是老老实实做学生，记笔记。这本书就是这样的学习笔记。

如果你一心逐利，跟你的人也逐你的利

◆ 不管干什么事，你一个人干不了，总得有人跟你干。如果你仁义，跟你的人也仁义；如果你逐利，跟你的人也逐你的利。

◆ 君子未尝不想得到利益。但是如果你一心想着利益，眼里只盯着利益，那就对你有害。

◆ 如果一个公司，成天开会研究“怎么能挣钱”​，那真不知道这钱从哪儿挣！所有的生意都能挣钱，你都去做吗？你到底是干啥的？你对社会有什么用？你准备贡献什么出来

◆ 在公司开会讨论客户项目，就像客户也在我们公司一样，非常尊敬；到客户公司开会讨论，就像在自己公司内部讨论一样，直来直去，没有差别。这，就是仁义。在公司会议室骂客户，到客户会议室装孙子，这就是逐利。

◆ 《大学》里讲，诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，孟子希望先给梁惠王正心，心不正，一切无从谈起。

后天下之乐而乐，其乐宏大，直冲霄汉

◆ 快乐的基础，首先是安心，是安全感，然后是爱，你爱大家，大家也爱你。

◆ 我们自己给下属布置工作任务，有这份心吗？是想着别让他加班太晚太辛苦，还是恨不得榨干他最后一滴血汗？

◆ 你一定是忧在前，因为生存和发展的责任都在你身上，你得思考。你一定是乐在后，大家都快乐了，你才快乐。这时你得到的快乐，就是“后乐”​，​“后乐”是前面所有人快乐的叠加，是圣贤之乐，其乐宏大，直冲霄汉！

◆ 上一次见梁惠王，他说不必讲利益，要讲仁义，因为仁义里面有利益，利益里面没仁义。

不要五十步笑百步，要从自己身上找原因

◆ 一件事情没办成，其实根本没有全身心地去思考、去努力，不过是去打一转，就回来开脱自己，说“我尽力了”​，那叫自欺欺人。

◆ 不能去跟别人比，特别是跟比自己做得差的人比，不要去评判别人。

◆ 不能认为我比别人做得好一点，就该得到奖杯。

◆ 当你去和别人比较的时候，心里装着一颗比较的心，怎么比都能找到自己比别人强的地方，那还是自欺欺人

◆ 我们只有一个原则：行有不得，反求诸己——只要是没达到效果，都是自己的原因，在自己身上找，才有意义。

 

◆ 善于作战的人，先让自己成为不可战胜的，然后等待敌人可以被战胜的时机。

◆ 实际上，我们不能打败任何人，一定要记住这一点！败的人，都是他自己败的，他没败，你就不要去打。

◆ 竞争，不是我要跟你争，是我让你没法跟我争。练自己的内功，跟谁都没关系。

 

◆ 追求仁义，无论成功失败，我都得到仁义

能保民，就能王天下

◆ 儒家没有制度设计，都是靠个人修养。所以学习儒家思想，也主要是切己体察，从自己的修养角度去学习。

◆ 恻隐之心是仁的起点，羞恶之心是义的起点，恭敬之心是礼的起点，是非之心是智的起点。只要把握自己的善端，修养它，放大它，由近及远，推而广之，你就能成就仁义礼智。

 

◆ 要干大事业，不是去把那“大事业”找来干，而是从自己身边的日常小事做起，由小及大，推己及人，由近及远，你一天一天地做下去，以日日不断之功，最终到达胜利的彼岸

◆ 王天下，是天下都来朝拜你，不是要你去打天下！

◆ 德鲁克的一句话：​“战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么，才有未来。​”

君主的帝王梦，是全国百姓的灾祸

◆ 天下，你要靠富国强兵去打，是打不下来的，因为天下太大了。即便打下来，还要看你守不守得住呢！秦国是打下来了，但是没守住，十五年而亡，家族绝嗣了。汉武帝打了很多下来，打得很远，但是打到全国破产，汉武帝下了《轮台罪己诏》​，追悔莫及。不管多大家业，多么强大的国家，都经不起领导人的好大喜功，穷兵黩武。君主的帝王梦是全国百姓的灾祸，也会给自己带来灾祸。如果你选择王天下，就要从自己做起，从身边人做起，从小事做起就行；如果你要打天下，那么对不起，你打不下来。齐宣王不关注国内政治，不关心自己百姓的死活，老惦记着在战场上取胜，这就是舍本逐末、缘木求鱼。

有恒产者有恒心，恒心是恒定不变的良心

◆ 无恒产则无恒心。这里的恒心，不是我们一般理解的持之以恒的毅力，而是指人所常有的善良之心，恒定不变的道德标准。

◆ 所以让百姓有财产，保护百姓合法所得的私有财产，是建立一个良善社会的根本基础。

◆ 中国今天改革开放的成功，不就始于一个包产到户吗？还没分田，只是承包，就天下大富了。

 

◆ 世间最大的美德是分享，懂得分享，就是王道

◆ 如果老板在打高尔夫，员工在加班，他却很高兴：​“老板身体不错啊，最近看来也没那么忙，能抽出时间休假了。​”——这就是老板跟大家分享了。

 

◆ 情怀比胸怀更大，因为情怀是另一个看问题的角度

 

◆ 除暴安良是大勇，与人争强斗狠只是小勇

 

 

◆ 国君以百姓的快乐为自己的快乐，百姓就会以国君的快乐为自己的快乐；国君以百姓的忧愁为自己的忧愁，百姓就会以国君的忧愁为自己的忧愁。

◆ 孟子的道理，就是你心里要真装着大家，真对人好，真和大家心连着心，他高兴你就放心，他忧愁你就关心。百姓想要得到的快乐，你积极帮助他们实现；百姓有了忧愁，你赶紧设法帮他们解决。

◆ 很多的慈善，都是这样的表演艺术，不是心里真的装着别人，不是认真要帮助他人。

王者的仁政就这么简单，历史上每次治世都是如此

◆ 王者的仁政就这么简单几条：低税率，贸易自由免关税，司法公正，政府不垄断山川渔泽和矿产资源，给弱势群体社会保障。

 

◆ 孟子的道理就一个，就是忠恕之道：己欲立而立人，己欲达而达人；己所不欲，勿施于人。

◆ 成功是成就自己，而领导力，是成就别人。要王天下呢，就是要成就全天下的人。

轻易不试错

◆ 不返工，就是最高的效率；不退步，就是最快的进步

 

◆ 要大用贤才，就要听他的话

◆ 君主千万不要去跟幕僚比谁本事大，总显出自己最有智慧，最有能力，别人都不行，那不是君主的好品格。好的君主，能任用天下之智力，成就他人，让别人能发挥、能报国，自己垂拱而治，这才是最高明的领导力。

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◆ 儒家思想的基本原理，就是替别人着想

◆ “所以取与不取，都在于顺应民意，在于百姓高不高兴，答不答应，不在于自己的欲望。

◆ 所谓霸道，不是你可以霸占别人的东西，而是你能维护世界和平，为大家提供保护。

◆ 任何时候，你得先想着别人，要让别人活，你才能活。要让别人活得好，你才能活得好。不光是对“别人”如此，对血海深仇的敌人也是如此。

◆ 孟子不反战，而且支持发动干预他国内政的战争。但前提是，你要一心解放那暴政下的百姓，而不是为了自己的私利。这样坚持下去，全天下的人都想归附你，你就能以王道王天下。

儒家思想三大定律

◆ 要想改变别人，也只能通过修养自己，率先垂范，教化带动他人。这就是第三定律：诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。

◆ 诚意、正心是一切的基础，只有从诚意、正心出发，才能体会忠恕之道，体会“行有不得，反求诸己”​，才能修身、齐家、治国、平天下。

◆ 儒家思想三大定律——第一定律：忠恕之道，己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲，勿施于人。第二定律：行有不得，反求诸己。第三定律：诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。

 

◆ 君子要独立于世，不要找靠山

◆ 君子要独立于世，要有自己独立的人格和价值，我有多大本事，就端多大饭碗，不要依附于权贵。

 

◆ 与其焦虑自己控制不了的事，不如想想自身该做什么

◆ 我们很多人，就是对自己根本掌控不了的别人的事，焦虑着一万个怎么办！却从来没有认真地去办自己该办的事。

◆ 行王道的人，只按自己的原则去做，按大德大爱去做，他不跟你博弈。

◆ 你首先要学会接受，哪怕是接受失败，哪怕是接受死亡。不要去对自己根本控制不了的事情焦虑恐惧，要想想自己到底该做什么，能做什么。不要私心太重，老觉得这些东西是自己的，不能失去。

◆ 万事最关键的是理念，是态度，而不是计策。

 

◆ 时刻保持警觉，疏远带来不利影响的人

◆ 所谓小人，并不一定都是存心要使坏的人，而是一些没见识的人。

◆ 小人似乎不是利益相关方，他的意见是中立的。实际恰恰相反，他有一个最大的利益，就是能够改变君王的决定，能够决定大臣的命运，这样巨大的控制感和存在感，就是他的最大利益，这是人性。

◆ 但只要你是人，你身边的每一个人就都能影响你，你必须保持敏感，保持警醒，及时疏远会带来不利影响的人，及时退出会带来不利影响的群。

◆ 人生最大的快乐，一是掌握自己的命运，二是决定他人的命运。

◆ 人人都有的巨大人性弱点，就是喜欢评判他人，找人家的毛病。找到一点点，就把别人彻底否定。这背后的心理，就是通过否定他人来抬高自己，找自己的道德优越感。

◆ 天大的事，无论关系着国家民族的命运，还是关系着全人类的未来，都是那一两个人在作决定。

◆ 读历史，就是尽可能掌握人类成败经验教训的大数据，把这上下五千年、纵横八万里，以及曾经在这星球上生活过的一千亿人的经验教训，凝练成自己的修养智慧。

所有的成功只有一个路径

◆ 2016年扎克伯格来中国的时候，和马云有一段对话。扎克伯格说：​“有的人没有去想自己要解决什么问题，就要创业，在我看来，这是很疯狂的事。​”这就是逻辑，我为什么要创业？为什么要创办一家企业？因为我要为社会解决一个问题。我要把全世界每一个人连接起来，所以我创办了Facebook。如果你并没有想解决什么社会问题、承担什么社会职责，只想着赚钱，注定一无所获。

◆ 所有的成功都是一个路径：使命驱动，专注坚持，时间积累，代代接力，百年基业。

◆ 说中国人不诚信的人，自己就是不诚信的人；说中国人素质低的人，自己就是素质低的人。

孟子一句“不动心”，奠定了陆王心学的源头

◆ 孔子说他四十而不惑，孟子说他四十而不动心。不惑，是脑子里明白；不动心，是情绪上平静。遇到不平之事，往往你脑子里都明白，但心里却不能平静！这就是“不疑惑易，不动心难”​。

我善养吾浩然之气

◆ 说不清楚的东西，你就别碰它，不要说，也不要放在心上纠结。如果你做一件事心有不安，那就不要做，把心放下，不要给自己鼓气去做。这就是固守我的心、让心不动的速效方法。

◆ 兵法的治气，是心志一体，志气一体，心有志，气有神。儒家讲治气，是要控制自己；兵家讲治气，是要鼓舞他人。一个是自我修养，另一个是领导力。

◆ 这毛病我们都常有，就是把自己的喜怒加之于别人，特别是怒和怨。加给谁呢？当然是加之于我们最爱的人。因为你加之于别人，别人也不接招啊，只有相爱的人，才能相互伤害。

◆ 儒家有很明确的方法论——日用常行，就是事上琢磨、事上练，知行合一。心、志、气都不可靠，就靠手和脚，先做出一个行动！

每一次思考都回到原点，都直接服务于最终目的

◆ 心不动如山，身体里充盈着浩然之气，一切了然，无所疑惑，我心光明，无所畏惧，这就是后世王阳明心学的致良知。

◆ 如果你能修养成每一次思考都回到原点，每一次思考都直接服务于最终目的，一头是原点白纸，一头是最终目的，那就简单直接，无所不能了，这就是孟子所说的“易如反掌”​。

◆ 你一定要在心最正的时候，才能找到自己的浩然之气。浩然之气，就是正气。人的气什么时候浩然呢？在无亏欠时。

◆ 我们都有正气凛然的时候，就在这时候抓住自己，不要把正气丢了，不要因为一点利益就给自己找理由，自欺欺人地干坏事，把气给馁了。

内心强大，一身正气，勇往直前，尽在浩然之气

◆ 我希望各位读得慢一点，再慢一点，读一段想三遍，切己体察，事上琢磨。​《孟子》真的不容易懂，也不容易写，不是因为学力不足、古文不通，而是德识不足、心性不够，因为《孟子》的每一句都是在问自己的内心。

◆ 一遇到利害祸福，往往就开始给自己找理由了。一有理由，就自欺欺人，理歪气壮，做出不道不义之事。这都是因为正气不足，邪气就外侵了。

义在心之内，不在身之外

◆ 理解不了，是因为价值观不一样。所谓坏人不知道好人有多好，好人不知道坏人有多坏，普通人也不能真懂得圣人在想啥。

◆ 人有两种，一种人怕吃亏，吃了亏他睡不着觉，一定要找回来；另一种人呢，怕占人便宜，一旦觉得我可能占了别人便宜，就睡不着觉，一定要加倍补偿对方。

◆ 孔子鼓励大家说：你不要怕自己层次低，不管是生知安行，学知利行，还是困知勉行，只要你去行了，结果都是一样的。困知勉行的结果，和生知安行的结果是一样的。不过，孟子说了，你不能追求结果，如果你追求结果，那你还是不能养成浩然之气。

必有事焉，勿望勿助，不拔苗助长

◆ 王阳明剿匪，第一条规定是严禁将领私自下乡剿匪，因为你给他制定一颗首级奖励多少钱的机制，就有将领会去剿一个村子，把老百姓人头拿回来说是土匪，找你领赏。这些管理经验，自古就有。

诐辞、淫辞、邪辞、遁辞，孟子的四大恶言辨识法

◆ 老板越大，越容易掉人坑里，因为全天下智商最高的人，全都围在你周围，研究怎么给你挖坑

◆ 如果你自己心里没有原则，没有定见，随时随利欲而动，一直动来动去，那别人怎么动你，动了你哪里，你就觉察不到了。

◆ 人在贪巧求速的时候，就会走歧路。

◆ 真正的成功学，其实就只有四个字——滴水穿石！用《孙子兵法》的话来讲，所有的胜利都是压倒性的投入

◆ 除了“滴水穿石”之外，其他一切的成功学都是邪辞。你若相信有窍门，就是一厢情愿；你若想动手试试，就是拔苗助长。

◆ 邪辞的听众，通常比正理的听众多得多。因为讲正理的，来来回回就这四个字——滴水穿石。

◆ 邪辞大讲堂里讲的，主要就是以少胜多、以小博大、速战速决，比如“试论儒家思想与量子力学的关系”之类的“新知识”​。

◆ 儒家讲学习进步，最重要的就是两件事——读书和交友。

◆ 不要去看那些标题叫《什么样的朋友值得交》的鸡汤文，而应该学习《如何做一个别人值得交的朋友》​，这才符合逻辑。

大而化之之谓圣

◆ 这是成功人士的性格，对自己比别人强的地方，一点也不关注；对别人比自己强的地方，高度关注，马上学习！

立德、立功、立言——圣人的标准

◆ 若是问我，中国历代圣人谁对我的影响最大？其实孔子、孟子、王阳明、曾国藩都有。但就实际行动和工作生活的习惯来讲，基本上曾国藩怎么说，我就怎么做，确实亲切有味。

王道既比霸道来得快，也比霸道传承得久

◆ 商汤、周文王，都不是从七十里、一百里，就一下子拥有了天下。而是由一个仁政的超级磁场，不断地吸附周边诸侯。

不是在危机时改革，而是在闲暇时改革

◆ 在企业里，贤德者要能批评老板，能引导企业文化。老板不能自恃自己身份尊贵，你用的人是来匡正你自己的，要把自己身份放低，不要像个土皇帝。

◆ 励精图治，正要在安宁无事之时，深虑远求。若是等到扰攘多事之秋，处处救急救火，哪里来得及！人生祸福，都是自己招来的。

用人的理想状态：野无遗贤，朝无幸位

◆ 张居正讲出了用人的理想状态：野无遗贤，朝无幸位。有才德的，没有一个漏掉的；没才德的，没有一个在位的。

◆ 所谓王天下，就是近悦远来，吸引人才，吸引移民。人口即国力。

孟子的“四端论”就是王阳明“致良知”学说的基础

◆ 能随时擦亮、放大自己的不忍之心，多想着别人，则与天地同流。

◆ 孟子和王阳明讲的，都是一个心理学的原理：专注就能放大。

◆ 该专注的地方，死死抓住；不该专注的地方，不要太专注。

习于仁、善端日长，就能想出仁心仁术来

◆ 不管我们从事哪个行业，都要用仁心仁术来要求自己，真人真心真本事，真正为顾客创造价值，为社会解决问题。

君子之德，最高境界是善与人同、与人为善

◆ 这里讲德行的三个境界：闻过则喜、闻善则拜、与人为善。

◆ 平时我们爱听的都是“与众不同”​，都想做一个与众不同的人。学人家一点东西，非要把它“消化吸收，变成自己的东西”​，夸一个人有学问，都说他“有自己的东西”​。这就是病，就是病根，见不得别人，忘不了自己。

◆ 善为天下公，一件事情只有一个道理，正确答案只有一个，你接触到了，总是从别人身上接触到的，马上就做，别把它当自己的或别人的，只要和他一样去做就是了。

◆ 与人为善就是，看见别人有好的思想、好的做法，我马上向他看齐，和他一样

◆ 君子之德，没有比善与人同、与人为善更伟大的了。

 

◆ 只有放弃管不了的，才能去管更大的事

◆ 我们很容易犯伯夷的毛病，就是好评判他人，一评判，就把人家给否了。觉得天下除了自己，没有一个好人，于是就不能容众接物。

天时不如地利，地利不如人和

◆ 争天时、争地利都是为了掌控更多，而求人和是在“失控”的条件下获得全世界的力量，让更多人有帮助你的主观意愿。

 

◆ 占了位置拿了钱，你就要干事；干不了事，你就不要坐那位置，不要拿那钱。

君子之过，如日月之食

◆ 谁不犯错呢？错了，就老老实实承认，大大方方改正，就像日食月食结束后重新放出光芒，你改过的过程和结果，也是万众仰望。

孟子离开齐国

◆ 君明臣贤，需有三个条件：一是为臣者以道自重，你坚持你的道理，坚持你的价值，则君王也尊重你；二是君王忘势而下交，忘掉自己的权势，向下结交；三是左右贤者，秉公推荐。人人都会受身边人的影响，如果君王的近臣不贤，则外面的贤人也进不去。所以身边人很重要。

◆ 马云说过：最恨那些成天批评公司，又不辞职的人。

◆ 我们都常犯这个毛病，就是喜欢评判他人，而且所谓的评判主要是批评。发掘人家一点行为表现，就自己加以解释，就“看不惯”​。这都是为了表现出自己的高洁，把自己放到一个道德制高点，就宣布看不上别人。

天下只有一个道理，正确道路只有一条

◆ 凡是说善恶，一定是先有善后有恶；说吉凶，一定是先有吉后有凶；说是非，一定是先有是后有非。恶、凶、非，都是后面自己召来的。人若不做坏事，就没有恶、凶、非。

◆ 不是去期待我什么时候能像圣人那样立功、立德、立言，而是就在日用常行、待人接物之中，每处理一件小事，哪怕是砍柴做饭、端茶倒水，都要想一想，如果是圣人，他会怎么说怎么做，那我就也这么说这么做。

 

◆ 没有什么做不到的事，主要看做领导的能不能率先垂范。领导能做到，大家就都能做到。

圣人心忧天下，但不是事事都要忧

◆ 你有学问、有名气，就有很多人来拜访你。这些人当中，有的人是真心欣赏你，希望见到你本人，听到你说话，学到你的思想。而另一些人呢？他只是来会一会你，甚至想来改造改造你。

爱无等差，就是灭绝人伦

◆ 儒家的根本价值观，是推己及人，由近及远。

守住规定状态，就能发现异常

◆ 大家都守规定状态，就能“发现异常”​，只要一个细节不在规定状态，就肯定是出了什么事，马上就要查。

◆ 君子之道，是当发现别人对而自己不对时，要舍己从人；而当发现别人不对而自己对时，不可枉己从人。

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫

◆ 孟子的“大丈夫”​，是从道理上说的，大在自己身上，在自己的思想、道德、气节、原则上。

◆ 孟子说的大丈夫，以道自重，一定要仁、礼、义的正道；以道匡君，一定要君王施行自己的主张。君王对自己，必须以礼相敬，正所谓“君待臣以礼，臣事君以忠”​。

行不由径——不走捷径，不走小路

◆ 行不由径”​。不走捷径，不走小路，不管是做事还是治学，都只在大道、正道上走，别的地方就算有天大的诱惑也不去

仁政的价值观，是求仁得仁，不是王天下

◆ 如果我们对照来讲企业经营的王道，就是顾客第一，而不是规模第一、利润第一、上市公司市值第一。企业唯一的目的，就是如何更好地服务顾客、服务社会、照顾员工。别人如果也做得好，就互相学习；别人如果做得差，我们的市场就自然扩大了。

 

◆ 儒家讲进步之道，唯有两件——读书与择友

◆ 我们每个人都受身边人的影响，所以要仔细挑选自己的团队和朋友圈。儒家讲的进步之道，唯有两件——读书与择友。这都是熏陶德行、变化气质的慢工夫。

 

◆ 为政在于力行，知错在于速改。既然都明白了，就要马上去做，彻底地做。领导的职能在于寻找和创造新的可能性，找到了就要去做，如果不去做，可能性就消失了。

儒家修养的方法论，就是扩充，做到彻底

◆ 扩充自己的操守，这是儒家修养的方法论。你修养什么，就要不断扩充放大它，做到彻底，做到极致。如果不能彻底，就是此路不通。

善心和好办法配合起来，才能平治天下

◆ 所以说，只有善心，没有好办法，也不足以治理政治；只有好办法，没有善心，那办法自己也动不起来。一定要好心和好法配合起来才行

◆ 中国历史上讲的好时代有两种：一种是治世，一种是盛世。一般我们以为盛世是最好的时代，其实不然，盛世是治世的结果，也是治世的结束。

◆ 盛世往往矛盾尖锐，盛极而衰，不治而乱。活在治世是最好的，比如文景之治，那是超级仁政，社会空前自由，百姓空前富足。到了汉武盛世，就穷兵黩武，搞得全国全民破产，国家几乎倾覆。

◆ 我们学习儒家，不是学他的政治，而是学他的教育——日用常行的朴素道理、格物致知的学习学、诚意正心的修养、修身齐家的领导力。

不敢批评领导，是对领导最大的不敬

◆ 为人臣者，若只是承顺听话，不去匡正君王，那是因为他的内心认为君王不是好人、不会行善、不能成事，那是对君王最大的否定和不恭敬，是坑害君王。

不要与众不同，要善与人同

◆ 正确答案只有一个：不要“与众不同”​，要“善与人同”​；不要“追求自我”​，要“舍己从人”​。这就是最大的善。

处理事情的方式只有两种：对和不对，义和不义

◆ 我们处理任何事情，方式也只有两种：对和不对，义和不义。你没有做对，就不对了；没有合乎义，就落入不义了。这样一想，处理事情就会谨慎很多。

觉得自己在理，往往是一种幻觉

◆ 当你心里想“你不仁，莫怪我不义”的时候，对方是否不仁不义姑且不论，但你的不仁不义是已经自己决定了的。

◆ 所以要修行仁义，核心就是一句话——行有不得，反求诸己。万事不遂，都要怪自己，在自己身上找原因，找解决之道。

◆ 当我们管理别人，希望他听话，来顺从我，可他却不听。那我不能骂他不听话，而是要反躬自省，是我自己的智慧还不够，有些事理还没弄明白，有些处置还不恰当。

◆ 当我们很礼貌地对待别人，他却不搭理我，我也要反躬自省，看来我的礼敬程度还不够。

◆ 张居正讲解说，行有不得，反求诸己，不仅是在爱人、治人、礼人上，而且要将这自反之心推而广之。凡是有窒碍不通、不能如愿的，件件反求诸己，只在自己的身心上讲求，从根本处着力，一定要做到每件事都尽善而后已。

◆ 觉得自己在理，代表正确、正义，往往是一种幻觉。行有不得，反求诸己，凡是有问题都在自己身上找原因，这样才能“永言配命，自求多福”​。

德小力薄还不服，就是自取灭亡

◆ 人生于世，要么发号施令役使别人，要么就听别人命令

◆ 位置的高低，由德的大小决定。小德之人，听大德使唤；小贤之人，听大贤使唤。使唤别人的，不仗势欺人；听人使唤的，不畏势而自服。

◆ 所以人生在世，就要度德量力，要么服从德行比我高的，要么顺从力量比我大的，你总得服。如果德小力薄，还不服，那就是逆天而行，自取灭亡。

天作孽，犹可违；自作孽，不可活

◆ 天下之事，无论祸福，都是自取。

天下百姓有巨大问题，就是王天下的巨大机会

◆ 做领导的，就是要每件事都替大家着想，替大家安排好。这样，自然人人都愿意跟随你。

◆ 要想得天下，就要为天下百姓解决问题。天下百姓有巨大问题，就是王天下的巨大机会。不想替天下百姓解决问题，就想称王称霸，那是一厢情愿，痴心妄想。

◆ 你要给顾客解决问题，把顾客都服务好了，顾客自然不离开你；你要给员工解决问题，把员工都服务好了，员工自然跟随你。如果你都不关心他们，那就是在把他们往别人那儿撵了。

能居于仁，则身心泰然；能行于义，则正大光明

◆ 而私欲的标准很简单，就是“义”​。合乎义，虽万钟不辞；不合于义，分毫不取。

一分耕耘一分收获是唯一的捷径

◆ 路明明这么近，就在脚下，可谁都不愿意走，非得去找一条不寻常的路。做事的方法明明很容易，非要觉得“那一套已经过时了”​，要去找那些新奇古怪的新方法。

◆ 那要如何赢得朋友的信任呢？再往近里推，就是看你能不能在家尽孝，让父母时刻喜悦。人人都相信孝子，别人看你对父母那么好，做人一定差不到哪里去。

◆ 自己心里若是不诚，父母自然能感觉得到，从而不会真心喜悦。所以时刻要问自己的诚意，要至诚无息

◆ 所以儒家戒慎恐惧，一刻也不敢放松自己。因为人实在是太容易放松，一放松就容易犯错。这样真的很累，要一直修到孔子说的“七十而从心所欲不逾矩”才不累。

◆ 有没有不累的方法呢？这个真没有！

◆ 有人说：​“现在社会风气太差了，所谓至诚只能是嘴上说说。​”那是他自己没有“诚”过，或者“诚”的程度不够、时间不够。说社会风气差的本身就是不诚的人，所以他永远体会不到“诚”的效验。

◆ 意不诚，心不正，做什么都是白费。

要得到人才，不是到外面去找，而是在自己身上找

◆ 我们经营也是一样，要得到人才，要得到客户，都不是到外面去找，而是在自己身上找。你只要把自己做好，也对别人好，则近悦远来；你自己做不好，就算到外面挖来人才开拓客户，他们也会离你而去。

儒家思想就是不要开疆拓土，不要扬我国威

◆ 儒家的主张，是藏富于民，没事就好，君王不要搞太多事。所以对能搞财政的，要改革财税政策为国库增收的，往往以“聚敛之臣”​“言利之臣”两个罪名来骂他，​“与民争利”是儒家眼里的一大罪。

◆ 但是，当君王雄心勃勃，要富国强兵、开疆辟土、扬我国威的时候，君王的欲望志向无限，而国力民力有限，有多大国家、多少百姓、多少钱粮，都不够他用。到了汉武帝，要做汉武大帝，就搞到从国库到民间，全国破产。

◆ 儒家的边疆政策就是不要开疆拓土，相安无事就好。我们自己国家搞好了，他的百姓想加入，他的君王又暴虐，这样自然一推他就倒了，这是王天下的王道，靠软实力扩张。扩张是结果，不是目的，百姓的幸福是唯一目的。

“温良恭俭让”和“恭宽信敏惠”

◆ 这里讲了人君的品德——恭和俭。

◆ 这恭和俭，是装不出来的，必是发自内心

◆ 这里说的恭，不是下对上恭，是上对下恭。你也可以自测一下，想想自己平时对小区保安、公司里的扫地阿姨、家里保姆的态度，你说话和安排任务给他们的时候，是不是恭敬。

◆ 俭，是志在简约，节制有度，不肯轻用民财而有所侵夺。仁者爱人悯物，不会侵夺别人，自己也不会浪费。

◆ 恭则不侮：恭者不会侮辱别人，也不会被别人侮辱。

◆ 宽则得众：对下属宽厚，大家就都愿意跟着你。

◆ 信则人任焉：你这人靠谱，信得过，别人就能把任务、机会交给你。

◆ 敏则有功：任务交给你了，你又聪敏能干，就能立功进步。

◆ 惠则足以使人：自奉甚俭，但对别人不俭，舍得分钱给别人，那谁都愿意听你使唤。

◆ 这几个字可以说是“成功学”了，主要就是两条：一是要勤奋努力，愿意用一百分汗水去换一分收获；二是愿意与别人分享，自己用一百分汗水换来的，愿意分一半给别人。若能如此，包你成功。就看你愿意学吗？

易子而教

◆ 父子之间，以恩意融洽为主，弄到相互伤害，家庭失了和气，教育还有什么意义呢？”

◆ 我们有很多家庭，就是相互伤害的地方。如果说伤害别人，我们还有所忌惮，那伤害自己家人，真是肆无忌惮了。

◆ 父慈子孝，则家道兴隆。如果父子之间相互责备，家族之不祥，莫大于此！”

◆ 你自己没做到的，别要求别人，也别要求自己的子女，尤其不要指责子女没做到。修养自己，才是对子女最好的教育。

奉养父母，要“养志”

◆ 侍奉谁最重要呢？侍奉父母最重要。守护谁最重要呢？守护自身最重要。自身是什么？一是自己的身体，二是自己的品德节操。

◆ 守护自身比侍奉父母更重要，因为守护自身是侍奉父母的前提。

◆ 所以朱熹说，守身，是持守其身，使不陷于不义也。
守身，除了守护品德节操之外，还有一个更基本的意思，就是保护自己的身体。

◆ 张居正注解说：“孝子不登高，不临深，一出言，一举足，不敢忘父母，皆守身以事亲之旨也。”所以说孝子都惜命，绝不参加任何冒险运动，一来自己怕死，二来怕死了伤了，就失了孝道。

 

◆ 一个人要改正，不是改方法、改技巧，而是要改理念、改思想、改他的心。思想认识上去了，心正了，一举一动就都正了。

◆ 永远不要让你的名誉超过了你的实力，那是最危险的。

◆ 越是对你好的人，越是容易过分地吹捧你，那是对你最有害的。

◆ 当诋毁不是由你自己辩明，而是在你的沉默中由别人发现的时候，你就获得了终身的诋毁免疫力。

朋友对你的影响，往往比书还大

◆ 君子的进步之道，就是读书和交友。朋友对你的影响，往往比书还大。所以君子择友，当非常慎重。每个人都会受别人影响，近朱者赤，近墨者黑，跟什么人混，就会变成什么人。

舜能大孝，因为他自以为是世间大不孝之子

◆ 不孝的有三件事，一是阿意曲从，陷亲于不义，父母做得不对，他也不进谏，还照着去做，这样就把父母陷于不义了；二是家里贫穷，却不去工作挣钱；三是不结婚不生子，绝了祖先的祭祀。

 

◆ 孝敬父母，兄弟友爱，是仁义的根本原点

◆ 真正的快乐，就是从“孝亲”和“从兄”这两件事中得到的。因为孝敬父母、友爱兄弟这两件事，是从小就有的天性之真乐。

圣道无非是日用常行，应事接物待人

◆ 王阳明说，人人皆可为圣人。怎么修行做圣人呢？其实很简单，圣道无非是日用常行，应事接物待人。当你做一件事的时候，就想一下，如果是圣人遇到这事，他会怎么做？你就和他一样去做。那么在处理这件事情上，你就是圣人了。

 

◆ 好的政治，领导人并不会让百姓感动。而是法制健全、建设完备，人人自便，百姓都感觉不到领导人的存在。

 

◆ 如果不懂得管理你的上级，你就做不好工作

◆ 君使臣以礼，臣事君以忠。​”君臣之间的关系，不是无条件的，而是相互的。国君对我好，我就在这儿干；国君对我言不听计不从，也不尊重我，我就到别的国家去了。

◆ 在今天的知识社会，一般来说，下级是专家，上级是外行，下级是上级的顾问。所以对于上级的君道来说，以师道待下级，尤为重要。而下级的臣道呢？儒家说是匡正君非，爱养君德，用今天管理学的话说是“管理上级”​。

◆ 对于君子来说，礼就是礼，义就是义，不能变成恩怨相报。

 

◆ 模仿律的第一定律，就是上行下效

◆ 舍身替朋友报仇就是不义。朋友的事是朋友的事，你拼自己的命去替朋友报仇，将自己的父母家人置于何地？

 

◆ 人要有所不为，才能有所作为

◆ 战略不是选择做什么，而是选择不做什么；营销不是选择谁是我的客户，而是选择谁不是我的客户。

◆ 所谓有为，就是在一个地方压倒性地投入大量的时间。所有成功靠的都是时间的投入，所以你必须坚定地在其他地方都不花时间，才能把时间集中到你需要有所作为的地方。

◆ 所以平时要涵养精深，深藏不露，执持坚定，什么也不干，然后干济自有余才，担当自有全力。

◆ 如果一路无所不为，事事志在必得，就相当于是个开放的风险敞口，随时会被人挑落。而涵养精深，深藏不露，执持坚定，什么也不干，就能不犯错，从而等到大权在握、经世济国的机会。

 

◆ 不要讲别人坏话，也别在意别人讲自己坏话

◆ 谁在人后不说人？人性的弱点，就是喜欢说别人坏话，同时又受不了别人说自己的坏话。所以，君子的修为，应该是尽量不要说别人坏话，而听到别人说自己坏话，就当没听见。

◆ 世上没有“高论”​，高论都是哗众取宠，以惑下愚。

◆ 其实，天下的道理，就那么简单几条，关键是要做到这些道理，而不是去听新道理

◆ 我们和圣人的区别，就在于他怎么说就能怎么做，我们偶尔能做到的，他却能坚持一生都做到，以至于“从心所欲不逾矩”​，这就是真正的天壤之别。

心学的宗师是孟子

◆ 脚下的大路，但很多人都不愿意走，因为他们知道那要下苦功，要花时间，老想去找捷径，或者为物欲所牵引，志无定向，随波逐流，在每件事情上投入的时间都不够，当然一事无成了。

◆ 当你心中装着问题，就会发现满世界都是答案，就在你的左右，往你身上撞。找不到答案，是因为你没找对问题。找问题靠什么？就靠赤子之心，靠良知。

 

◆ 历史就是文明，仪式就是文明

 

◆ 学习是一个包围战，义理就是中间那一点点。但是你一定要画一个大大的包围圈，广博地去学习才行。所谓“触类旁通”​，没有“旁”就没有“通”​。你不可能盯着一个点死学，就能把它学通，而是要旁敲侧击，从旁边敲通

◆ 学习是一个长期反复的过程，要终身持续不断。

 

◆ 任何时候，你要别人服你，他肯定不服。当你没有服人之心，只有纯粹的善意，别人才会服你。

◆ 发掘人才，培养人才，向领导推荐人才，是人臣最大的功绩。而嫉贤妒能，遮蔽人才、排挤人才，是国家最不祥之事，也是奸臣最大的恶。

 

◆ 君子重本，得不到不往别人跟前凑，往自己身上找

做事不看尽没尽力，而看尽没尽心

◆ 尽力去做，怎么也不能跟尽心去做相比。唯有尽心，才能无微不至，无所不达；而尽力，总是力有不足

◆ 做一件事，不能说我尽力了，而是要问自己尽心没有，这就是心学。

在任何一件事情上，都有人或曾经有人比你聪明

◆ 我们每天处理的事情，没有什么是别人没遇到过的。既然前人有无数的经验，就把这些经验找到、学习、照做。如果实在找不到、合不上，再自己去探索。

 

◆ 历史是国家的圣经，是凝聚一国的精神纽带

◆ 历史就是国家的圣经，是凝聚一国的精神纽带，共同的历史，是人与人最紧密的关系。中国没有司法独立的传统，却有“历史独立”的精神，历史甚至高于司法。

◆ 我们今天，可以说很大程度上还是习惯法社会，还是在按过去的老习惯办事，大家也都能接受，至少能顺从。为啥？都习惯了。

 

◆ 没成功的人关注的是成功，成功之后关注的是传承

◆ 家族的传承，最低层次是传下家财，给子孙留下钱财；再上一层是传下家业，有事业能持续生财，可持续发展；再上一层，就是传下家风，家族文化。要传承，首先要有家史，有家史，才有家风。

取利、分配和献身的逻辑

◆ 人有两种：有的人怕吃亏，有的人怕占便宜

◆ 在一个组织里面，也不可优崇过度。华为任正非就提出，高层员工要有使命感，中层员工要有危机感，基层员工要有饥饿感。

如果你的朋友或属下背叛你，那你有两条罪

◆ 如果你的朋友或属下背叛你，那你也有罪。罪之一，是交友不慎，自己择人不当。

◆ 罪之二，恐怕就是你教坏的，你自己没做出善的示范，徒弟不过是有样学样罢了。

我们研究“谋”，主要是判断“天谋”是啥

◆ 所谓“谋事在人，成事在天”​，其实也可以说“谋事在天，成事在人”​。所有的成功都是靠时间，你若知道那“天谋”是什么，则投入时间、下笨工夫就是了。等时间到了，成果自然结出来了。若你的“人谋”和“天谋”不一样，那你怎么干也成功不了。所以我们研究的“谋”​，主要是判断天谋是啥。

◆ 行其所无事，就是没有废动作。自作聪明的人，喜欢穿凿附会，索隐行怪，拔苗助长，这都是废动作、反动作、破坏性动作。我们平时做的事，80%都是不应该做的，或者是可以不做的。排除废动作，是组织永恒的工作。这也是个管理会计的问题，通过砍掉作业，来砍掉成本。

参加葬礼，就要与家属同悲

◆ “在别人家葬礼上，与家属同悲，抚慰丧亲之痛，这是礼

 

◆ 君子活在历史里，因为他想活进历史

◆ 如果你是一家企业的领导，一来对每个人都要尊敬，二来安排工作给属下，要考虑他的辛苦，不要过于劳累。如果把工作不要命当“企业精神”​，那就是不仁无礼。

◆ 君子对人最坏也就是不跟他计较而已。因为他对别人没需求，也不去争啥

◆ 人有祸患，都是自己找来的，拿了不该拿的，谋了不该谋的，所以才有祸患。

◆ 君子在生活中，爱人敬人；在事业上，用之则行，舍之则藏，素位而行，明哲保身，他是很难招祸的。就算碰到那横逆之人，把意外之患加之于我，我置之不理，相安而不争，他也就自己消停了吧。

◆ 君子的攀比，不在当世，而是跟上下五千年的杰出人物比。这就是境界、视野的不同。君子活在历史里，因为他想活进历史。

 

◆ 儒家的价值观是，用之则行，舍之则藏。天命在我，我就行道以利天下；天命不在我，没有机会，我也不会志在必得，而是卷而怀之，一身本事带进棺材，也不觉得遗憾。

 

◆ 君子处世，唯义所在，不拘泥于行迹，也不怕别人说。

大孝之人，就是终身不变心之人

◆ 长息的问题很典型，就是无限制地拔高对别人的道德要求

◆ 君子应该是行有不得，反求诸己，总是在自己身上找责任。

君子不使坏，强者能自强

◆ 当我们与人发生矛盾冲突的时候，你要把他往好处带，不要把他往坏处推

◆ 对别人有怨恨，往往是因为对别人有所企图却没得到，或者以前你给我的，现在突然不给了。恩怨恩怨，没有恩就没有怨，之前的恩情越大，之后的怨恨就会越深。

◆ 当一起合作的朋友分手绝交，希望对方过得好的，就是强者；希望对方落魄的，就是弱者。

 

◆ 历史是价值观的神话。什么样价值观的人，就会把历史写成什么样。

◆ 对历史的不同解释，就连接不同的人。这在我们今天的社会非常明显，有共同历史观的人，就是同类。族群的分裂对立，也在于对历史的不同认识和解释。

◆ 为臣者，不要以为天命可以人为，而要问鼎之轻重；为君者，不要以为天命在我，就无所顾忌。如此则各守本分，不至于搞得天下大乱，自取覆亡之祸。

 

◆ 有什么样的价值观，就有什么样的历史观

◆ 这里要提一个非常重要的价值观，​“国家兴亡，匹夫有责”​，这句话对吗？其实不对。这个“匹夫”是谁？并不明确。正确的态度是应该是“国家兴亡，我有责任”​。同样，公司兴亡，也是我的责任。

◆ 一个国家，一个公司，都是靠先知带动后知，先觉带动后觉，先进带动后进。你若认为你是先知、先觉、先进，则一切都是你的责任，这就是圣之任者的精神。

◆ 人都是以己度人，认为这样可行的人，就说有；认为自己绝不会这样做的人，就认为没有。

◆ 远古的历史无法考证，甚至我们今天发生的事，都没有真相。人只能根据自己的价值观，走进自己的罗生门，各自选择历史的圣经。

有的人自己没有品节，就不承认世间真有品节这回事

◆ 人就是这样，自己不肯干的，就认为别人也不肯干；自己肯干的，就认为别人也肯干。但是要知道，人和人不一样。

不挟其贵，任贤不贰

◆ 我们跟一个人交朋友，是因为他的品德，因此心目中不能存有任何我有他没有的依仗观念

◆ 如果人人藐视权贵，这社会的价值观、上升阶梯在哪里呢？我们到底追求什么呢？自己拼命想往上爬，但还没爬上去的时候，却又藐视权贵。你既然藐视他，为什么又想成为他呢？这都是心不正。所以孔子尊敬君主，却被说成谄媚，因为他对君主礼数太周全了。

不在其位，不谋其政；以道事君，不可则止

◆ 圣贤之辞受进退，自然不可同流合污，但也不特立独行。从违可否之间，只在礼义权衡。

◆ 不在其位，不谋其政；以道事君，不可则止。这两条，就是儒家的仕途原则。

尊贤爱贤，莫过于用贤

◆ 养贤之道，不在于馈赠之频繁，而在于体恤之周全，送人东西，要不着痕迹，送得人舒服。

直道事人，以道自重

◆ 孔子曾经说：​“难道人们都不从大门出来吗？怎么大道上没人呢？​”说的就是这个。人们老想抄个近道，贪巧求速，不在大路上走。圣人的“走门路”是指大门大路，而现在大家说“走门路”​，却是指后门小路。这就是毛病。

向古人学习，可用“两个代入法”

◆ 怎么向古人学习呢？我们可以用两个代入法：一是把自己代入到他处理的事：如果我是孟子，万章问这个问题，我会如何回答？我答答看。二是把他代入到我处理的事：今天我遇到这事，如果是孟子，他会怎么处理？那我也照他那样去做。养成两个代入法的思维和行动习惯，你就会发现，学习古人可有意思了！

善，是我们的集体潜意识

◆ 人本性里是善还是恶，这是个重大的问题。如果本性是善，那就致良知，擦亮自己，这样就可以在自己身上找到善；如果人性本恶，那满世界就都是恶人了，要让他们向善，简直难上加难

◆ 孟子为什么说告子的言论损害仁义呢？因为“人性本善”是对人的鼓励，有利于人人向善。而如果说“人性本恶”​，就是鼓励恶了，因为既然恶是人性，那我作恶也就没什么不对。

◆ 那我们的集体潜意识，是善还是恶呢？当然是善。谁愿意生活在一个恶的世界中呢？

◆ 要讨论人性本善本恶还是无善无恶的问题，还有一个方法，每个人只要问自己：​“我是好人还是坏人？​”就能得到答案。

 

◆ 人性和动物性的区别，还是在于善恶观，所以性善论当无疑义。

 

◆ 辩论必起胜心，而胜心是求知的大敌

◆ 辩论是易攻难守，攻击对方的观点很容易，但要证明自己的观点很难。如果双方目标不一致，不是为了共同切磋、辨明真理，而是为了求胜，这样的辩论就没有意义

◆ 辩论必起胜心，而胜心是求知的大敌。我们要求知，而不要求胜。

◆ 当有人找你辩论的时候，最好不搭理，也不要怕“输”​。在传播学上，这叫“议程设置”​，轻易不要进入别人的议程

◆ 君子不辩，一是把答案留给时间解决，二是对对方的一种爱。他虽然强词夺理，但你不跟他争夺，留给他自己去想，让他放下胜心，更能自己去求知。

◆ 克劳塞维茨说：​“批评的意见不管多么荒谬，至少也提供给我们一个别人看问题的角度。​”

四端论：恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心

◆ 要怎样才能干坏事呢？要自欺欺人才能干坏事。要干坏事，必先自欺，给自己找个理由来标榜正义。

◆ ”不是要去学什么新的大道理，只要找到自己本性良知里仁义礼智的四端——恻隐之心、羞恶之心、恭敬之心、是非之心，牢牢抓住，扩充放大，就能成就仁义礼智。

 

◆ 世上最难的事，不是进步，而是保持

◆ 养善，是抓住前面说的四端，抓住那一丝善念，养大它，扩充到自己的全身，扩充到自己家庭，扩充到自己公司，扩充到自己的社会圈子，扩充到全世界，扩充到天地宇宙。这就是把善养大了，大到“大而化之”。

◆ 世上最难的事，不是进步，而是保持。谁还没进步过呢？问题就在于他时不时地又退步了。持守住那心，保持住每一点进步，最快的进步就是不退步。

 

◆ 仔细选择你的朋友圈

◆ 人也是一样，和君子相处，则养之以善，日进于高明；和小人相处，则养之以恶，日流于卑暗。

◆ 一人之启迪，敌不过群邪之引诱。

◆ 亲君子，远小人，无友不如己者。仔细选择你的朋友圈，尽可能多花时间和良师益友

◆ 在一起，向他们学习要专心致志。

 

◆ 生命本是我所喜欢的，但是还有比生命更让我喜欢的，所以我不干苟且偷生的事；死是我所厌恶的，但是还有比死亡更令我厌恶的，所以有的祸害我不逃避

◆ 对自己，可拿可不拿的利益，不拿，就是轻财好义；对别人，可给可不给的钱，给，就是轻财好义；不怕吃亏，怕占了人便宜，就是轻财好义；不怕被人骗，只要我没骗人就行，就是轻财好义。

我们都懂得要培养孩子，却不太有意识培养自己

◆ 一件事该怎么处理，正确的处理方式只有一个。你不这样走，不这样处理，是因为有你的私心在，或者有你的情绪在，或者有你认识不清的地方在。

◆ 一只鸡、一只狗不见了，都知道要去找寻，而自己的心不见了，却不知道去找。学问之道，其实没有什么别的诀窍，就是找回自己丢失的本心罢了。

◆ 我们也都懂得要培养人，比如培养自己的孩子，却不太有意识去培养自己，其实培养自己比培养自己的孩子更重要。所谓修身齐家，孩子主要是受你的影响，而不是听你的话。

 

◆ 成就来自于修养，越大的成就，越是靠修养。因为小成就靠个人本领，大成就靠众人支持，最大的成就靠的都是你不认识的、看不见的、想不到的人，他们都发自内心地以支持你、成就你为乐，这完全是来自于你的修养，修养就是天爵。

仁能够胜过不仁，就像水能够灭火一样

◆ 其实每个人身上都有能让自己尊贵的东西，却不去想它，老想从别人那里得到尊贵。殊不知，从别人那里得来的尊贵，不是真正的尊贵。别人既然能给你尊贵，就也能给你拿走。荣华富贵一场空，到头来你还是一个贱人。

◆ 这就是为什么孔孟能尊贵两千多年，因为但凡这个“贵”是别人给的，而不是自己身上有的，他就都不要，都不沾。

◆ 在管理学上叫“量胜于质”​。我们不是说量变带来质变吗？所以，没有量，就没有质。

◆ 你应该深信不疑尽全力，一以贯之不放弃，只问耕耘，不问收获，然后静候佳音。

圣人之道，就在日用常行，行走坐卧之间

◆ 所以也有“君子不辩”之说，那抬杠的人，他根本就不想学习，你去搭理他干啥。

◆ 圣人之道，没有什么高远难行之事。你只需要在自己的日用常行，行走坐卧之间，每一次应事接物待人，都想一想如果是圣人，他会怎么做，然后自己也这样去做，那你在这件事上，就也是圣人了。如果每件事都是这样，你就是百分百的圣人了。

◆ 如果连小事都不愿意做，总去追求什么高远难行之事，就一辈子都入不了门，不会有大出息。

 

◆ 不要对大错无动于衷，也不要对小错愤愤不平

 

◆ 实用主义永远会败给理想主义

◆ 每个人脑子里都是利，那你手下的人，回家也会密谋怎么夺取你的。

◆ 可能我们首先比较容易接受的，个人应该持理想主义。有理想，则志有定向，勇往直前；没有理想，一心逐利，就为利欲多牵引，最终一定会迷失。

◆ 实用主义的国家，一定竞争不过理想主义的国家。美国如此强大，现在处在“王天下”的位置，就是因为它的价值观，因为两百多年前建国者们奠基的理想主义。

◆ 最大的力量，永远是价值观的力量，是仁义的力量。

 

◆ 万事都是看你愿意付出多少

◆ 礼重一定是情意重的

◆ 但是，比礼物的轻重更重要的，是礼意。买礼物是付出金钱，礼意是付出自己的时间和劳动。邮寄过去的礼物，派人送去的礼物，亲自送去的礼物，这礼意的轻重，就比礼物的轻重区别大多了。

 

◆ 君子交绝，不出恶声；忠臣去国，不洁其名

◆ 咱们绝交了，但是我不到处讲你的不对，你也不到处讲我的不是，这是君子。

◆ 忠臣离开国君，自己要给自己找一点罪名，是我的不对，不是国君对不起我，这才叫忠臣。

◆ 如果你被放逐，或者自己流亡，不到处跟人讲自己被陷害被误解之类，见人只说自己的错。

齐桓公的五条公约

◆ 灾荒时不能哄抬粮价，那谁还愿意屯粮呢？灾荒时不能哄抬粮价，邻国的商人谁又愿意运粮食进来呢？高粮价就是对全天下粮商的邀请函，粮食运进来了，粮价自然下来。不许涨价就没粮食，就得饿死，是要钱还是要命呢

◆ 亚当·斯密说，只要放开粮食价格，保护自由贸易，商人就会拼命转运粮食，粮食运得飞快，就不会饿死人。而齐桓公在两千多年前就对此有清醒认识，为什么？因为他的宰相是管仲。

长君之恶，还算是小罪；逢君之恶，才是大罪

◆ 地方大了，身怀利器，杀心自起，兼并的野心就越来越膨胀，就会相互争战侵夺，百姓就会受苦，国家就会不稳。所以，必须限制诸侯国的国土面积。

 

◆ 能坚持原则的人，都是心里特亮堂的人

◆ 亮，就是明亮、透亮。我真是把那件事情看透了，道理分明，心体透彻，就能坚持原则。不会事到面前，又犹疑不定，或者受人影响，迁就变通。

◆ 能坚持原则的人，都是心里特亮堂的人，把事情看得特透彻的人，一切了了分明。你要他放弃原则，他也当你透明。

 

◆ 领导者的主要任务有两个。一是尽最大可能地让所有人的聪明才智发挥出来：

◆ 领导者的第二个任务，就是培养新的领导者。新的领导者有两个层次：一是你的下一个层级的领导者，要他们学会像你一样做领导；二是未来取代你的新领导者，指挥棒交得出去。

◆ 如果善于听取别人的意见，不仅身边的人，个个踊跃；近处的人，都来亲附；就是那四海之内、千里之外的人才，也不惮涉远而来，贡献他的才智

◆ 君子小人，是相互消长的，君子少了，小人必然多。中正正直之士，都自绝于千里之外不来，阿谀谄媚的小人就围拢来了。成天都和巴结奉承你的人混在一起，国家要想大治，可能吗？

 

◆ 君子直道事人，就是只贡献价值，不贪图权位

◆ 君子处世，可以仕，可以不仕，只看道理如何，遭际如何。如果可以，就做官，不会绝人逃世。如果不可以，就离开，也不枉道事人。

◆ 要想免于祸患，就不能跟人“混”​，一定要保持自己的独立人格和独立价值。你认我的独立人格和独立价值，我就为国效力，要我加入利益集团，我就退而去之。

◆ 为了功名利禄，参与权斗站队，就是获罪于天。站队押宝押错了，就灰飞烟灭。押对了，也不过是暂时免祸。因为你必须每一次都押对，押错一次就完蛋。

◆ 所以君子直道事人，就是只贡献价值，不贪图权位；只侍奉君王，不攀附权臣。以道事君，不可则去，这就是儒家明哲保身之道。明哲保身的保身，首先不是免于祸患，而是保证自己不要同流合污，保持身体的清白。

◆ 能安贫乐道，也能富而不骄，因为志向高远，轻财好义，求仁得仁，这就是君子的逻辑。

 

◆ 有过错是常态，进步主要靠改过

◆ 经历过艰难困苦，则对困苦的人有同情心，恻隐同情，而生仁爱良心；总在不如意中奋进，则闻见日广，智虑日生，承受能力和处理事变的能力都越来越强，这才堪当大任。

◆ 一个人，有过错是常态，没过错才是偶然。进步靠什么呢？主要靠改过，这是儒家非常重要的观念。孔子说颜回“不二过”​，也就是同样的错不犯第二遍。

◆ 随时能自省，知道自己的过错，然后不断迁善改过，这就是自修的方法

◆ 君子小人都一样犯错，区别在于对自己过错的态度。

◆ 乔布斯说：保持饥饿，保持愚蠢。其实还要加一句：保持忧患。

 

◆ 不屑于教导他，这也是一种教导

◆ 儒家教诲人，跟中医一样，一人一方，辨证施治，没有标准教材、标准答案。

 

◆ 尽心尽力，修身养性，静候佳音

◆ 你自己的心里拥有一切善良和智慧，你要去自己的心里找。这就是王阳明说的致良知，你在自己心里找，尽心了，就能找到良知良能，找到自己的天性、人的本性。而天命之谓性，找到人的本性就是找到天命，所以你就知天了。

◆ 尽力只是下苦力，尽心才有创造力。

◆ 人生际遇，无非死生祸福。超越祸福是一种境界，看透生死又是一番境界。

◆ 在夭寿之间，都已经看得如此透彻；修身之功，已经持守得如此坚定。天赋予我的，浑然全备，一点损伤都没有。幸而得长寿，则好德考终；不幸而早夭，也顺受天命。

“仁义礼智信”全都在你自己身上

◆ 只有知命的人，才能顺受其正。不知命的人，你怎么跟他讲接受命运，他也不会懂。他总往危墙下面钻，而且还要跟你辩，说要和命运抗争。你跟他讲只问耕耘，不问收获，他也不会懂。他不相信你不问收获，他觉得这不科学。

◆ 你求之有道，但得不得并不取决于你，而要看命运给不给你。这是因为你追求的，不在自己身上，而在别人那里。比如功名利禄、男朋友女朋友，或者一个客户生意机会，这些都要看上天给不给你，别人给不给你。

◆ 这个世界，以及我们自己的命运，我们所能控制的、所能决定的，只是很少很少的一部分。

◆ 我只能完全控制我自己，

◆ 别认为自己能改变世界，你只能改变你自己。

◆ 我只要自己正心诚意去做，其他一切都顺命受命，这就是只问耕耘，不问收获。无论穷通，专注于自己，求仁得仁，自得其乐，活在自己的世界。

要厚黑学，还是要羞耻心，都是自己的选择

◆ 羞耻心于人品心术而言，关系重大

 

◆ 交朋友求的是相互规正、共同进步，而不是权势富贵

◆ 贤君要结交贤士，是为了求道，而不是为了增加权势。贤士要结交贤君，是为了行道，而不是为了得富贵

 

◆ 人首先要自得，不要迷失自己，然后才是身外的穷通得失

◆ 人都计较得失，得失并不因为你计较它而能得到它，反而肯定会让你失去自己，最后不仅想得的没得到，把自己也丢了。人要得，首先要自得，不要迷失自己，然后才是身外的穷通得失。

◆ 真有德，真有义，你才能懂得德义的珍贵，重如泰山，乐在其中，把它看得比得失穷通更重要。

 

◆ 暴得富贵却处之淡然，就是有使命感的人

◆ 霸道是伟人的时代，王道是平凡人的伟大时代

情商高的人特别擅长背后说人好话

◆ 在企业里，就好像善政是制度，善教是企业文化。文化高于制度，可以去到制度去不到的地方，让每个人自己管理自己。

孔子梦周公，王阳明梦见孟子

◆ 人不需要学习就会做的，这叫良能；不需要思考就能知道的，这叫良知。什么是良知良能呢？你看那两三岁的小孩，没有不爱他父母的，等长大一点，没有不敬他兄长的，这就是良知良能。

◆ 我们做事的时候有体会，直觉往往最正确，最开始想的最正确，后来想多了，就越跑越远。是什么地方想多了呢？是自己的私心杂念想多了，是孔子说的“意必固我”想多了。

◆ 所以任何事情，一是要回到自己的良知良能，抓住本质，回归常识，发挥本能。二是要始终服务于最终目的。

◆ 我在那无事时，只是一个无知无能的人，而一旦到那有事时，我便是一个无所不知、无所不能的人。

 

◆ 不要廉价的感动和赞扬，而是要落实到自己身上

◆ 不要把别人的善言善行当心灵鸡汤喝掉，或者端了去灌给其他人喝，而是要切己体察，马上落实到自己身上。不要廉价的感动和赞扬，不要口是心非，光说不练，要实际行动。

◆ 学以润身，知行合一。若是道听而途说，口耳之学，善言都说给别人听了，鸡汤都端给别人喝了，一辈子也进步不了。

 

◆ 有所不为，有所不欲，君子之道，如此而已

 

◆ 困苦让人思考，挫折让人检讨

◆ 所以当你不被社会或家庭接受，处于最弱势的时候，要知道这正是进德之地，多难之时，忧勤独切，深谋远虑，正是通达之机。

人臣分四等：事君之臣、社稷之臣、天民、大人

◆ 政治是个人的，政治决策的背后，往往首先是决策者个人的需求和利欲。

◆ 大人，是端正了自己，天下万物、君臣上下就都随着他而端正的人！

 

◆ 君子本分已足，内心强大，比外面所有的东西都强大

◆ 君子一切自足。

 

◆ 孟子的目标是百姓幸福，而诸侯的目标是更大的权势

学习必静心，盈科而后行，成章而后达

◆ 学习不能跳跃，一定要一章一章地注满。曾国藩讲读书法，说一本未完，不动下一本，一定把每本书都读完。不要自称爱读书，其实是爱买书，乱翻书，买了一大堆，每本翻一翻，没有一本认真读完的。

◆ 学习必静心，你若时刻意识到自己需要盈科而后行，成章而后达，计划里列满了科目和章程，自然心静，叫你干啥都不想去，一心回家去填自己的坑。

有认识论才有价值观，才有方法论，才有效验

◆ 清早的第一个念头，是求知？是求善？是求名？是求利？决定了你一天的行为

◆ 格物致知之后，有了认识，然后才有价值观，才能端正态度——诚意正心；然后才有方法论——修身齐家；然后有效验——治国平天下。

经权之道对中国的影响，害大于益

◆ 儒家的中道，不是执中，是时中，根据时势而变化，是动态的中。

◆ 经权之道，对中国的影响，应该是害大于益。建设法治社会的最大阻力，正是经权之道的文化基因。

◆ 每个人对自己的工作都追求自由裁量权。在上位者，可以突破法律自由裁量；在下位者，一个泥瓦匠，在砌砖墙的时候，他也追求权变，不按操作规程和标准来。他自以为有自己的方法来实现你要的结果，投机取巧偷点懒。

要正心，先戒攀比，一切向内求

◆ 平时我们做的很多事，就是有水不喝，偏着急喝尿。那我们着急的是什么呢？真要饿死渴死了吗？我们着急的是不如别人，着急的是我的钱还没有隔壁老王多！

◆ 不跟别人比，一切向内求，一切自足，创造自己的世界

◆ 对别人，只有礼敬，没有攀比。

 

◆ 坚持原则，就是创造属于自己的世界

◆ 什么叫坚持原则？绝大多数人都不能坚持原则，以至于“原则上可以”这句话，意思就是先答应着，但到时候不保证可以。​“原则上不可以”​，意味着总有办法可以。

◆ 坚持原则，是内心强大，是智慧通达，是勇往直前。

 

◆ 成功来自于压倒性的投入，坚持就是最大的投入

◆ 你想做任何学问，就必须有日日不断之功，每天坚持，不可说今天忙，今天的功课放到明天做；也不可说今天比较空，把明天的功课也放到今天先完成，都不可以，一定每天做每天的。日日不断，是做学问的基本要求。

◆ 能接受终极失败，才可以谈论成功。

 

◆ 假仁假义，时间长了，也可以成真

◆ 只要你做好事，不问你是真心还是假意，做了就是好事，功德是一样的。

◆ 最著名的案例就是二战时期一家犹太人的故事：父母被党卫军抓走了，剩下家里几个孩子分成两拨，一拨去找父母之前帮助过的人，希望他们知恩图报，结果被出卖了；另一拨去找之前帮助过他家的人，结果人家继续帮他们，把他们保护下来了。

 

◆ 仁是一间屋子，在里面就是居仁，在外面就是求仁

 

◆ 儒家价值观，家庭第一，公义第二

◆ 儒家把家庭看得比天下国家更重要。

 

◆ 处在什么样的环境，就有什么样的习气

人君心里求利不求道，才会对贤士弄出喂猪养狗的感觉

◆ “如果你喜欢他，跟他有感情，但又并不敬重他，那又好比养了一条狗。人跟狗感情都很深，但是没有人尊敬自己养的狗。

圣人尽得人道而充其形

◆ 要向圣人的方向靠拢，既自由自在，没有刻意做作，又情理浑全，让别人舒服，这就是修养了。

 

◆ 学习不是理解，是行动

 

◆ 学习即模仿，老师不能为了笨学生降低模仿标准

◆ 中道而立，道一而已矣。正确答案，中正标准，只有一个，师父最大的教导，就是示范这个标准。

◆ 降低标准并不能照顾到所有人，提高标准才能带动更多人。

身与道永不相离

◆ 儒家的政治价值观，核心是以道自重的独立人格，既不会对昏君愚忠，也不会跟暴君死磕。

◆ 对我们经营企业也是一样。我们能经营，是因为我们对社会有价值，能为顾客解决问题，这就是我们的道。

◆ 如果顾客看不到我的价值，另有一套他的想法，我知道他的想法不对，就道不同不相与谋，自己走开，不要患得患失，不要为了继续收人家的钱而假意听从、枉道求合，那就成了尸位素餐、谋财害命。

◆ 从事任何行业都是一样，不要试图讨好所有的顾客。

孟子对滕更的方式，就是不教之教

◆ 老师是以道自重，你不是真心拜服他，不是诚心来学，就没有必要教。

◆ 没有学习诚意的人，你怎么教他都是错，只有不搭理他，他或许还有一点点醒悟。孟子对滕更的方式，就是不教之教。

要养成把问题当问题的眼光

◆ 学习进步，主要靠日日不断之功，靠时间积累，靠滴水穿石，每天滴一滴，十年功成。

◆ 所以轻意不要“奋发图强”​，要练日日不断的笨功夫，以平常心，用平常力，每天坚持。时间一到，目标就达成。

 

◆ 凡是可读可不读的书，都不要读

◆ 不是所有有价值的书都要读，所有有价值的活动都要参加，而是凡是可读可不读的，都不要读；凡是可参加可不参加的，都不要参加。这样，你才能把大块的时间，集中投入到自己的当务之急上，真正成为世界级的专家。

 

◆ 春秋无义战，是指没有程序正义

◆ 正义的程序是什么？首先是明确谁有权发动战争。如果法理上你根本无权发动战争，那仗就算再“该打”​，也是程序不正义。

 

◆ 人们大大低估了成就一件事业所需要的时间

◆ 秘诀就两条：一是管好自己，每天进步；二是等敌人犯错误。他要是不犯错，兵法就只有一个字——等。

◆ 人们的主要毛病是大大低估了成就一件事业所需要的时间，不能等，要快！所以搞得一事无成，甚至搞成了自己作死。

◆ 想要王天下，不是拿箭去相互射杀，而是各自用仁爱之箭，去射天下百姓的心。

◆ 统治者饭碗里的饭都是百姓给的，把百姓照顾好，自己的饭碗不就能越来越稳固，越来越丰盛了吗？可他不这样想，他老想着去抢别国的饭碗

◆ 人性的弱点，往往是宁肯找死以图侥幸，也不愿意踏踏实实地积累等待。

万事只靠苦练功夫，没有任何秘籍

◆ 所以，上达的心悟，还是要在下学中悟，在实践中悟。听到老师教的，只是晓得些说法，并不算知道。只有照着去做，一遍一遍地做，知行合一，才是全身心的学习。

◆ 我们总是在“研讨”一些事情，这往往是因为我们动手做得太少。其实只要你动手去做，在做的过程中，其义自见。

◆ 你把老师教的放在心上，反复练习，不断积累，静候佳音，就总有自己顿悟的一天；不可求道于言，总觉得老师还有什么不传之秘没传给你。

◆ 人人都贪巧求速，都想学秘籍，所以圣道不传。骗子发财，看你骨骼清奇，就卖秘籍给你，骗取你的钱财，浪费你的时间，是谓谋财害命，这都是你自己送上门去的。傻子太多，骗子都不够用啊！

既自立自强，又做自己的旁观者

◆ 这也是孔子说的“意必固我”——勿意，勿必，勿固，勿我——不要主观臆断，不要期待事情必定会怎样，不要固执己见，不要太自我。

◆ 富贵之人，都喜欢忆苦思甜，经常讲小时候如何穷，创业后如何困，这就是追忆以往之贫贱，沉醉于现在的富贵。

◆ 得到了，不以为喜；得不到，也不抱怨上天待我不公。

◆ 积极生活，接受一切。既自立自强，又做自己的旁观者

爱他人，就是爱自己的亲人，就是爱自己

◆ 看见别人家的孩子，或别人家的父母，多一些关爱，这样你的孩子和父母，就能得到更多人的关爱

学习的本质，是模仿一种行为

◆ 道，不是靠嘴说，而是靠行为示范。

◆ 学习的本质，不是学习某种精神，而是模仿一种行为。按这个原则来要求自己的学习，你才知道什么是学习，才知道自己要学习什么、不学习什么。

 

◆ 看一个人，不要看他勉力去做的，而要看他不经意的行为，这样才能看到他“所安之实”​。

◆ 名士不是义士，轻财好名和轻财好义是两回事。

◆ 因为咱们读书，是为了治自己，不是为了治别人。

 

◆ 越是大人物，越是要学会放弃判断，顺从他人

◆ 越是大人物，越是要学会在某些时候放弃判断，放弃控制，顺从他人。因为大人物习惯了作判断、作决策、作控制，但是你判断不了一切，

◆ 莫大于舍己从人。习惯了让别人听自己的话，也要学习一下听别人的话。

◆ 所谓平等，是机会平等，不是绝对平等。礼仪是社会的交通规则，你看美国的交规，所有情况，谁先谁后，都有规则，既安全，又有效率

做任何事都要按看三代之后的眼光来考虑

◆ 如果要给得天下一个定义标准，就是你能传过三代，到第四代还妥妥的，这才算得天下，三代成就一个王朝。咱们看自己家呢，同样是三代成就一个家族。你做任何事，都要按三代之后的眼光来考虑，这是至关重要的观念。

◆ 所以我们要得天下，一定要把未来几百年的变化，几百年的人世沧桑，全看在眼里。

 

◆ 只有天子能得民心，诸侯只能得天子之心

找到自己的百世之师

◆ 找到自己的百世之师，是学习最重要的方法。因为当世之师不好找，你要在当世遇见“百世之师”级别的人物，并能“亲炙之”​，几率几近于零。所以要全力寻找自己的百世之师。

◆ 学习最忌讳碎片化，但人们往往图省事，不愿意付出系统学习的努力。其实系统学习很简单，只要日日不断之功。

 

◆ 道不外求，道不远人，道就在自己身上

◆ 一切都在自己身上找，这是儒家修身的基本原理。只要掌握这个，则一切自足，不假外求，内心强大，我心光明，浩气充足。

◆ 这就是“圣人的权力”​，交情是权力，名气是权力，金钱是权力，才华是权力，道德也是权力。

 

◆ 不要怕得罪人，也不要期待人人都说你好

◆ 要让所有人知道，你说的每句话都是真的，你说的每件事都是要做的。你的观点、立场，是一以贯之、从来不变的，那才是真君子、真英雄。

“以其昏昏使人昭昭”的三层含义

◆ 如果自己不修身，不要求自己，光要求别人，那就是以其昏昏使人昭昭。

 

◆ 心中没有志向，学习就没有目的

◆ 不能认认真真去博学、慎思、审问、明辨、笃行，就喜欢追新逐异，奇谈怪论，故作高深。没有虚心，只有虚荣。

◆ 出现这种情况，主要是心中没有志向，学习就没目的，所以就要搞点新鲜感，走向道听途说，索隐行怪。

 

◆ 要把义理当天性，当本体；把欲望当命运，当客体

◆ 不怕“该”得的没得到，只怕自己该做的没做到。

 

◆ 修养的六个阶梯：善、信、美、大、圣、神

◆ 张载说：​“志士无恶之谓善，诚善于身之谓信。​”我们简单地说，对人没有坏心，就是善人；切实笃行自己的善，不装不假，不自欺欺人，就是信人。

治学必有门户之见，没有门户之见，是因为没入门

◆ 如果有人说他打通了儒道释，你就知道他哪个门也没进，他是在大街上晃荡，大街是跟哪儿都通的。

◆ 学习不是理解，而是行动。没有行动，就没有理解。

◆ 博学、慎思、审问、明辨、笃行。最终一定要落实到笃行，没有笃行，前面的博学、慎思、审问、明辨，就都是空话废话。只有笃行，才能知行合一，闻一知十，举一反三，学以润身。

◆ 所以我们治学，必有门户之见，说不要有门户之见，那是因为他没学问，所以都无所谓，谈不上珍惜哪门哪派。

◆ 总而言之，门户不要太严。张居正说，不要心胸狭窄，没有兼容并包之量，因为这样会阻挡人迁善改过之门。想回来的，不敢回来；已经回来的，又受不了要再逃跑。

 

◆ 利润太高，说明你对员工分配太少，或对未来投资不足

◆ 我们经营企业也是一样，利润多高都不是企业的宝，相反，利润太高，说明你对员工分配太少，或对未来投资不足。企业家的宝贝是顾客、员工和企业的能力，而利润只是结果。

 

 

◆ 人不贵在有才，而贵在有道。懂得君子的大道，才能善用自己的才能，既能成事，也能保身。

来者不拒、走者不追、无往教之礼

◆ 只要肯来学，老师都教。因为如果拒绝，就是阻挡他得到教化的机缘，这是老师不能做的。但是，如果他自己要走，也不拦着他，更不会去追他，由他去，为什么呢？因为要把资源留给留下的人，没有缘分的就由他去了。

◆ 付了钱的东西，他才会重视，才会珍惜，才会认真思考自己要不要照老师说的去做。而免费听来的主意，就不值钱，不会重视。

 

◆ 修养就是时刻抓住自己的四端，不断扩充，到达全体

见善而从，见不善而内自省

◆ 我们要得到一句善言，不是去鹦鹉学舌，而是要笃实地照那句话去做，日日不断地做，这做的过程才是学习这句善言的过程。

◆ 儒家修养，就讲日用常行，所以只是如何洒扫应对，如何窗明几净，如何应事接物，这里面就蕴含平天下的道理

◆ 西方哲学是我思故我在，而儒家是不去做就等于零。

◆ 人病舍其田而芸人之田”​，是说有些人的毛病是自己的田不耕种，老去帮别人耕田。这田，是指自己的心田。就是自己不修养，不去要求自己，成天只想着去校正别人、要求别人

 

◆ 心正了，则无往而不正

◆ 为什么我们老是说“做人累”​？因为我们是学知利行，或困知勉行，勉强自己去做，那当然累。如果修养达到了恢复本性，生知安行，率性而为，那就不会累，反倒是不行仁义才会累。

◆ 无论做什么，都不是为了自己的“形象”​，也不是为了获得成功、成就，而是修养身心，恢复本性，找到自己，这本身就是人生的终极目的。

◆ 要改正的不是行为，要学习的也不是方法，而是认识，是理念，是心。心正了，则无往而不正

 

◆ 大人物缺的是批评，批评是大人物的奢侈品

 

◆ 养心的关键在寡欲，寡欲的关键在养志

◆ 不管做什么事都需要时间，做了这样，就做不了那样，时间在哪儿，结果就在哪儿。

 

◆ 想交到真朋友，一是要学会得罪人、拒绝人

◆ 我永远站在同一个地方，等待我的真朋友，用自己的立场交朋友，而不是为交朋友而调整立场。

我们的血肉和思想，都是古人定制好传下来的

◆ 我们不要以为现代人比古人“先进”​，比古人“科学”​，其实我们的血肉和思想，都是古人定制好了传下来的，只是我们自己不知道而已。

◆ 学习不是晓得，而是行动；不是道听途说，而是学以润身、知行合一。这才是儒家思想的巅峰。