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华杉讲透《资治通鉴》7---修身之道，首先在于正心

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卷第五十一 汉纪四十三 （公元125年—133年，共9年）

  • 政变之难，难在没法保密，你不知道找谁商量，因为别人不需要参与政变，只靠出卖你就可以封侯，就像袁世凯出卖谭嗣同那样

 卷第五十二 汉纪四十四 （公元134年—145年，共12年）

  • 对人不能过分好，恩赏不能超过他的本分。
  • 我们时常会有这样的感情，想要让我们的亲朋好友过得更好，但是，当这种感情和恩赏超出了他们的本分，也就改变了他们的预期和欲望，让他们变得欲壑难填了，就像“升米恩，斗米仇”的道理一样，最终害人害己。
  • 第一，不要急于“解决问题”​，特别是不要急于就问题解决问题，因为解决问题的举措，往往会制造出新的问题、更大的问题，这制造出的问题，往往比原来的问题还大一百倍，那还不如不解决。
    第二，要解决问题，首先要找到问题发生的“真因”​，真正的原因到底是什么，
    这是一个管理学问题，相当于丰田生产方式的“五个为什么分析法”​，一件事情的发生，一定有它的原因，要打破砂锅问到底，连问五个为什么，一直穿透到其真因——根本原因。
  • 将领须与士卒同甘共苦，同吃同住同劳动，这样才能得到士兵们的爱戴，个个愿意为其效死力。吴起就是刻意保持自己的生活标准和待遇，同普通士兵一样。

 卷第五十三 汉纪四十五 （公元146年—156年，共11年）

  • 笃信好学，守死善道。不管你选择学什么，核心就是这八个字。笃信，是深厚牢固，深厚、牢固、坚定地相信。比如学《论语》​，你必是对孔子的思想，深厚牢固地坚信，那你才学。如果只是为了“提高国学素养”​，那你最好不要浪费时间。提高素养，听起来跟增加谈资差不多，浅薄无聊。
  • 儒家对政治黑暗三个态度，一是隐藏，二是远避，三是等待。其实核心就一个态度——等待。守死善道，政治好的时候，施展才能是善道；政治黑暗的时候，不参与，死也不参与，也是善道。等到我死了，政治还这么黑暗，我不参与，也算善始善终了。
  • 一个人选择一种哲学，因为他本身是那样的人。
  • 如果没有一个坚定的领导，就会形成一种什么事也干不成的组织文化，那这就是一坛酱缸。
  • 人总会过高地估计自己，过高地评估自己做出的贡献。
  • 世上最远的距离，莫过于我们对自己的评价和别人对我们的评价之间的距离。

 卷第五十四 汉纪四十六 （公元157年—163年，共7年）

  • 有一种“忠臣”​，从来不能为国家办事，也不能为皇帝分忧，他就是死谏求名，要在他和皇帝的故事里，让自己名垂青史，让皇帝遗臭万年。这种人啊，欺骗性很强，但于国于家无用。
  • 人之常情，趋利避害，但是，不能有利必趋，有害必避。没有百分之百的安全，只凭着良知，凭着大是大非，朝着自己的志向，顺着自己的性格去做。

 卷第五十五 汉纪四十七 （公元164年—166年，共3年）

  • 愚不可及，并不是说一个人愚蠢，而是能憋住自己的聪明，故作愚笨保护自己的安全。这个是非常难做到的，因为人性的弱点，都是“身怀利器，杀心自起”​。
  • 要始终按原则去做，就要对事物运行的原理有深刻透彻的理解，这才能知行合一。
  • 茅容明明白白地杀了鸡，却只给母亲吃，不给客人吃，而且没有任何一点不好意思，也不解释，这就是正大光明。所以，郭泰一定要和他交朋友，这样的人，没有一点虚假，没有一处不明白，是绝对靠谱的人啊！
  • 君子如何与小人相处？不可疾恶如仇！要么他犯了罪，法律把他收治了。否则，你不要去侮辱他。就算他是个“脓包”​，你也不要去把他捅破。你处处显得自己是光明正大的君子，他是卑鄙无耻的小人，他一定受不了，要搞出点事情来，找回自己的尊严！
  • 君子小人，本来人人都有君子的一面，也有小人的一面。我们通常都假定自己是君子，别人是小人。
  • 我们对自己，对任何人，首先是体现自己君子的一面，然后是激励对方君子的一面，不要把别人往坏处推。你当他是君子，他君子的一面就转向你。你当他是小人，他还要展现他的恶，要你好看
  • 在冯梦龙的《智囊》第一篇，讲周朝建立，姜子牙的封地在齐国。齐国有一位名士叫华士，就以“不臣天子，不友诸侯”闻名，只是行善，有崇高的声望。姜子牙到任，第一件事就是把华士抓来杀了。左右都说，这是大好人，为什么要杀呢？姜子牙说：​“这是最大的恶人，但是只有圣人才知道他是恶人。​”为什么呢？因为他不能为天子所用，还行善而有美名，不管他有意无意，他都是在“和组织争夺群众”​。
  • 千百年来，傻子太多，骗子不够用，才是市场的主要矛盾。

 卷第五十六 汉纪四十八 （公元167年—171年，共5年）

  • 上级对下级，也不能说你是我提拔的，就是我的人。都是国家的事，都是国家的人，这就是不市恩。
  • 不怕吃了别人的亏，就怕不小心占了别人便宜。
  • 所谓无怨无悔，是价值观，跟结果没关系。我一直是按我的价值观做的，也实现了我的价值观，当然无怨无悔。
  • 不给他人添麻烦，这是一个人最起码的道德。
  • 与将士同甘共苦，这是将领的领导力，也是团队的凝聚力和战斗力。
  • 领导不是发号施令和决定奖惩就行，如果是那样，就太容易了。领导是带头人，万事都要率先垂范，如果有劳苦，就要与大家共苦；如果要享受，就带着大家一起享受享受。这就是同甘共苦。

 卷第五十八 汉纪五十 （公元181年—187年，共7年）

  • 如果你忠心为国，能在昏君奸臣当道的环境下，还能让自己生存下来，报效国家，那才是你的智慧。行有不得，反求诸己，一切都在自己身上。
  • 修身之道，首先在于正心，心不正，情绪有偏倚，行为就不正。心中有所忿懥，有所恐惧，有所喜好，有所忧虑，都是心不正。

华杉讲透《资治通鉴》6---做大做强不如做好

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卷第四十三 汉纪三十五 （公元36年—公元46年，共11年）

  • 希特勒战败，他要战斗到最后一个人，不惜毁灭日耳曼民族；日本战败，如果没有两颗原子弹，也几乎准备“一亿总玉碎”。个人的视死如归，却要他人殉葬，这样的历史教训有很多。
  • 古今名将，能打胜仗，都是因为士兵们愿意为他拼死作战。而士兵之所以愿意拼死，能发财也是重要因素。
  • 作为一个领导者，不能有太多“兴趣爱好”，你的兴趣爱好应该就只有治国理政，只有工作学习。如果你沉迷于所谓兴趣爱好，所谓生活品位，就会玩物丧志，就会吸引来一大堆陪你玩的玩家弄臣，在玩的道路上越走越远，玩的水平越来越高，玩的成就感越来越大，这样就把正事荒废了。
  • 所有的成就都是时间积累，要注意自己的时间管理和分配。
  • 这世上没有绝对的安全，安全也不能一劳永逸地获得，而是需要不断地获取。我们需要规避风险，但不能彻底消灭风险，要和风险共存，带着风险前进。彻底消灭风险，本身是不可能的，而且还可能制造出更大的风险。
  • 《吴起兵法》说：“出门如见敌。”出了门，就像所见一切人皆敌人，要保持警惕，随时严阵以待。《论语》里孔子说：“出门如见大宾。”出了门，就像所见所有人都是尊贵的客人，要保持热情和尊敬，这都是一样的道理。

 卷第四十四 汉纪三十六 （公元47年—公元60年，共14年）

  • 评述历史人物是非功过，主要的目的在于代入自己，如果我在那种情况下，我是要学习他，还是不学习他？比如俗世都称颂马援的“马革裹尸”，我们代入自己，知行合一，我要不要像他那样去做呢？如果我自己也会那样做，那就是真的、发自内心的称颂；如果我自己不会那样去做，而是鼓励、要求别人那样去做，那就是包藏祸心，把别人往火坑里推，该学习一下“己所不欲，勿施于人”了。
  • 不议论他人长短，不如立场鲜明，爱憎分明，我心光明。
  • 每个人，都要怀有仁爱之心，多想想自己到底能为社会、为他人做点什么，不要成为自己征服欲的奴隶，一心只求刻石记功。就像我们做企业，个个都想“做大”，然后又有老师教训说，不要想着“做大”，要想着“做强”。但是，从来没人说要“做好”。你多想想你到底能把什么事情做好，做大做强的事，留给命运和运气吧。

 卷第四十五 汉纪三十七 （公元61年—公元75年，共15年）

  • 唯有坚持原则，只凭着是非原则行事，方能我心光明，勇往直前。倘若坚持原则也没有好结果，那也坦然接受，子曰：​“求仁得仁，又何怨？​”
  • 人们常感叹历史多灾多难，其实是一种错觉，因为只有灾难才有历史，幸福生活没有历史，​“天下安平”四个字就说完了。
  • 不市恩，掌握国家大权，则大公无私，没有私交朋友，家里不接待宾客，一切公务在办公室谈，所有来往谈话全部留有记录，这就是纯臣。
  • 不市恩，也是在任何一个企业里，我们都需要遵循的原则。因为你举荐提拔他，并不是为了他回报你，而是认为他能为公司效力。否则，公司里也会生出派别来。

 卷第四十六 汉纪三十八 （公元76年—公元84年，共9年）

  • 作为领导者，你要想管住下属，关键是管住自己。自己做不到的事，就不要去要求下属。要求下属的事，自己先做到。不能说：​“你们不能跟我比！”他们全都跟你比，你说话没有用，百姓从行不从言，你率先垂范才有用。
  • 模仿是基本的社会现象，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。
  • 在现代企业管理里，新的理念是反过来的，允许犯错，允许出事，只要不是故意的恶意的，失误犯错让公司损失了，也不会受到任何处罚。这理念是什么呢？是鼓励暴露错误，越早暴露，越多暴露，损失越小。如果犯错要被罚，那人们要么不干事，要么拼命掩盖错误，等盖不住的时候，损害就已经放大一百倍了。
  • 人性人心都差不多，是考核机制决定他变成什么样的人。
  • 用人黜人，都要快，不要拖。该用的人，拖着不提拔，凉了他的心；该黜退的人，拖着不能去，他更加腐烂不说，别的人也不知道组织的价值观和评价标准到底是什么。
  • 尽量不要报复人，特别是地位比你低、并没有对你造成实质性伤害的人。

 卷第四十七 汉纪三十九 （公元85年—公元91年，共7年）

  • 在别人看不见，听不见，也不知道的地方，在自己内心最深处，最细微处，戒慎恐惧，检点自己。能这样修养身心，也就得圣人真经了。
  • 每个人说的话，背后都包含了他的观点、情绪和利益三个方面，领导者要善于分辨，把他们的观点、情绪、利益分解开来，分别处理。

 卷第四十八 汉纪四十 （公元92年—公元105年，共14年）

  • 人性的轻信是没有限度的，只要符合他的期望，他啥都敢信。
  • 这是一个管理学的基本现象，就是无论你提出任何新的建议，都会遭到强烈反对。反对的原因很多，
    一是没判断，绝大多数人都没有辨别能力。
    二是人性本能的惰性，不愿意走出舒适区，不愿意做任何改变。
    三是新的建议必然给大家带来新的工作任务，你给他增加了工作，他不想干，他就从“专业角度”来反对你，或者找到任何角度来反对你。
    四是嫉妒，这建议不是他提的，是你提的，他不能让你成功。
    领导者如果不知道这些戏码，他就干不成任何事。
  • 意志力薄弱的人，就算掌握着最高权力，他也会被下属欺负和胁迫，性格弱点是没得救的，别说干不成事，已经干成的事儿也会被人废掉。
  • 哈佛商学院David A.Shore教授说：如果你想制造一个敌人，就做出一点改变，任何一点小改变都行，马上就会有一大堆人，像快闪族一样冒出来，用各种理由反对你的建议。
  • 方案能够通过并推行，完全在于领导者的判断和意志力。领导没有判断力，或者有判断，但是意志力不够，那任何方案都不会得到通过执行，组织只靠惯性前进，随着摩擦系数的增加，也就走不动了。
  • 什么叫服？就是放弃自己的判断，对高人所说的话，不作判断，坚决执行。理解的就执行，不理解的，就在执行中学习，加深理解，绝不按自己的想法来办
  • 从自己治学来说，要点在“知行合一”​，学习往圣先贤的东西，关键是去实践，学以润身，切实笃行，这才是学习的意义。一个人选择一种哲学，一定因为他自己本身就是那样的人。是那样的人，照那样去做，就有那样的学问。
  • 学习的意义有两条：一是知行合一，学以致用；二是也有知而不能行的，不归你说了算的，也要学，学了，是为了免于愚蠢。

 卷第五十 汉纪四十二 （公元116年—公元124年，共9年）

  • 会议的关键在于“议程”​，到底我们在讨论什么事，而很多人的发言，都是在重新设置议程，而会议主持者、决策者，往往看不清这一点，于是会议不仅冗长无效率，而且得不出结论，或得出错误结论。
  • 提不出方案的人，总是靠诘难别人的方案来“实现自我价值”​。
  • 很多的决策，没有道理，全是心理；没有逻辑，都是情绪。而心理和情绪，往往超过道理和逻辑。
  • 为什么明白很多道理，却依然过不好这一生？因为人生本来就不是由道理所决定的，而是被心理和情绪所控制和牵引的。

华杉讲透《资治通鉴》5---都是难能可贵，没有理所应当

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卷第三十五 汉纪二十七 （公元前2年—公元2年，共4年）

 

  • 获得人生成就之道，不是追求大获全胜，而是追求终身不败。其区别就在于你看待自己成就和命运的时间长度，只看一年，就拼命作死；看三十年，就懂得永远比自己“该拿的”少拿一点。因为没有什么是“该得的”​，一切都是难能可贵，没有什么是理所应当。
  • 不偏之谓中，不易之谓庸。中者，天下之正道；庸者，天下之定理。简单地说，中，就是要走正道；庸，就是定理、常识，就是不要违背常识。
  • 读书不能真正理解，不能知行合一，不能身体力行，只用来装点门面，实在是不伦不类，滑天下之大稽，贻笑万年！自己拿来教训别人的话，自己都不知道是什么意思，这是常见病，现在也比比皆是。
  • 小人不知进退之祸。知进退，是大智慧。
  • 参与游戏要推演各方棋局，找到自己的安全线。

 

 卷第三十六 汉纪二十八 （公元3年—公元8年，共6年）

 

  • 当我们身在博弈之中，一定不能按自己的利欲和意志自由行动，因为我们的行动会引来别人的反应，我们一定要学会站在对方的立场、各方的立场，忘掉自己的立场，去思考推演。
  • 棋局如此复杂，如何驾驭呢？简单来说，你不要指望自己能“驾驭”​，不要追求利益最大化，不要追求战胜，要追求不败。要克己复礼，克制自己的欲望，因为欲望是无法被驾驭的，特别是自己的欲望。
  • 在实际工作和生活中，养成追溯五次来穿透“真因”的好习惯，可以帮助你解决好多问题。
  • 男人永远都有男孩心态，什么都是他的玩具，一旦玩具到手，他就要捯饬捯饬，捯饬成自己喜欢的样子。
  • 企业家也一样，有时候这企业就是他的玩具，他也是把企业像乐高玩具一样，拆开来，装上去，左看看，右捅捅，乐此不疲。等突然发现玩坏了，哎哟！赶紧调整回去！
  • 为什么那么多人都不守交通规则，敢在高速公路上倒车，更有甚者，还有掉头在高速公路快车道上逆行的，为什么？因为他不害怕。
  • 读书当知行合一，王莽熟读儒家经典，却没有一个字照做的，无论于国于家于己，他连一丁点儒家的价值观都没有。这种情况非常普遍，很多人熟悉圣人的话，但从来没有当真，从来没有放自己身上想过，都是用来说别人，服务于自己的目的。

 

 卷第三十七 汉纪二十九 （公元9年—公元14年，共6年）

 

  • 什么叫自欺欺人？要欺人，必先自欺。欺骗自己是很难的，因为良知自然会知。
  • “莽恃府库之富”​，司马光一句话就点题了，国库有钱！身怀利器，杀心自起；府库充足，就想扩张。和企业一样，有钱好犯错。
  • 管理心理学讲“成功人士的过分自信”​，总觉得“我和他们不一样”​“这回和以前不一样”​，就走上他们的老路了，而结果呢，自己干下来还远远不如前人。
  • 第一个是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才，验证就在这里了。敢于冒风险，很重要。当你以为没风险，可以捡便宜的时候，实际上新的风险已经产生了。
  • 情绪决定决策，性格决定命运。所有的决策后面，都是情绪，而情绪的背后是性格。
  • 要知止，不要追求利益最大化。要学会比自己“该拿的”少拿一点，因为你对自己的定价，往往大大高于别人对你的心理价位。
  • 不要跟别人比，不要不服别人，只算自己的账。
  • 志向、理想、使命，是什么呢？也是一种性格，性格即命运，而君王的性格，就是国家的命运。
  • 价值观最大的问题，就是每天把价值观挂在嘴上的老板，从来没把价值观当真，他根本就不知道自己在说什么。
  • 治世积累，就有了盛世，盛世就想搞事。
  • 巴甫洛夫说，人的一切行为，都是刺激反射，都是因刺激信号，而做出的行为反射，刺激信号的能量越强，则反射越大。
  • “见机而作，不俟终日。​”这句话很重要，就是说，见到事变的迹象，马上就要行动，而不是再等等看。
  • “见机而作，不俟终日。​”要做到很难，因为人都有侥幸心理，不愿退出止损，总想再等等看。
  • 我们都有弱点，容易受人影响，自己要警醒。
  • 君使臣以礼，敬大臣，体恤小臣，这是很重要的修养和领导力。我们很多企业家也做不到，让高管了无尊严，也搞得全公司都是贱人。

 

 卷第三十八 汉纪三十 （公元15年—公元22年，共8年）

 

  • 法国社会学家塔尔德在他1890年出版的名著《模仿律》中说，一切社会行为都是人与人之间的模仿。而模仿律第一条，是在下位的模仿在上位的；第二条，是模仿一旦开始，就成几何级数扩大。
  • 要承担责任，就一定要“耐得烦”​，人是情绪动物，都不想走出自己的舒适区，不想心烦，不愿意碰那些烦心事。而当你成为领导人，表现出不想心烦的时候，谁都不会来烦你，有什么灾什么难都不告诉你，你就只能等死了。秦二世就是这么死的，王莽也是这么死的。
  • 人生到底有多长呢？活进历史，就与全人类同寿。人的寿命都差不多，但是你可以往前活，也可以往后活。
  • 往前活，是读史。读史，则与古人同思考，共命运，毕竟我们本来就在一个命运里面，我们的今天，就是历史上一切人和事的结果的总和，又继续形成新的未来。人往后活呢，是你能留下什么，能不能给人类留下遗产。若干年后，你还在影响人类，那你就与未来的人同思考，共命运了，因为未来的人，也本来就和我们在一个命运里，只是你能参与多少罢了。
  • 每个人都想活出人生的巅峰，你的人生巅峰在多少岁呢？一个人的人生巅峰，应该在他死后。圣人的人生巅峰，在他死后千年，还每一天都在创造新的巅峰。
  • 朱熹说：​“诚者何？不自欺。​”什么是诚？诚的原理就是不自欺。因为你在干什么，你的良知自然知道，你只要不自欺，就是至诚，王阳明致良知之学，就是这个意思了。
  • 读书不知行合一，就是玩物丧志。
  • 企业的经营也是一样，你把顾客照顾好了，就有更多的顾客来；你把员工照顾好了，就有更多的人才来。如果现有的顾客在流失，拓展再多客户也没有用。如果现有的员工在辞职，找再多猎头，也解决不了问题。
  • 面临等死和找死的抉择时，应该选择“找死”​，因为等死的概率是百分之百，找死则还有生机。但是，这没有标准答案，因为每个人的选择不一样。

 

 卷第三十九 汉纪三十一 （公元23年—公元24年，共2年）

 

  • 《孙子兵法》讲将道，讲将领的职业操守：进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主。
  • 《吴起兵法》讲将道，叫“出门如见敌”​。要把遇见的所有人都假设为敌人，保持高度警惕。孔子讲修养，叫“出门如见大宾”​。要把路上遇见的所有人都假设为重要的宾客，保持尊敬。
  • 你是领导者，你去做了，率先垂范，别人自然跟着做，这就是修身、齐家、治国、平天下的原理
  • 能否得到爵位利禄，除了安邦定国的功劳，关键是你离皇上的距离有多近，一起落过难，这就是最近的距离了。
  • 意志就是力量。
  • 依仗实力来使人服从的，人家不会心服。而以德服人呢，人家才会心悦诚服。
  • 一个英雄，需要很多人来成就他，这是他们共同的成就。

 

 卷第四十 汉纪三十二 （公元25年—公元26年，共2年）

 

  • 比较刘秀和更始帝刘玄，你会发现，刘玄从来没把自己当皇帝，从来没有想过如何负起一个皇帝的责任，而刘秀始终在用皇帝的标准来要求自己，按皇帝的行为方式来行事。谁该做皇帝，​“天命”就作出选择了。
  • 公平是一杆秤，但每个人心中都有自己的秤，每个人的秤都不一样。
  • 所有的决策背后都有情绪，所有的错误决策后面都是情绪。
  • 圣王当然只想布陈威德而安民而已，但是将士们却需要发国难财，这也是战争的潜规则。

 

 卷第四十一 汉纪三十三 （公元27年—公元29年，共3年）

 

  • 能不能打胜，可以在战前作出判断，不可以强求。说我没面子，我要打个胜仗争回面子，如果这样就能打胜仗，打仗岂不是太容易了。
  • 天下大事，先看“天谋”​，再定本谋，然后就义无反顾，接受任何结果，因为乱世之中，本来就没有什么“万全之策”​。
  • 钱穆说：​“中华文化之历久弥新，就是因为每在国难亡国亡文化之时，总有那松柏之士，支持文化之危局，延续文明之香火，再迎接下一个春天。​”
  • 人要找到自己的位置，赶紧就位，不要再患得患失，老担心自己是不是“比该得的得少了”​，总觉得后面还有更大价码，总也不能签约成交。你定位清晰了，别人对你也清晰了，各方关系就顺了。
  • 领导者的学问，关键在于问。
  • 兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是战而胜之之法，而是胜而战之之法。
  • 所有的成功，背后都有命运和运气。没有人能掌控天下，我们只能掌控自己。能掌控自己的，已经是少数。​
  • 为什么说明白那么多道理，却依旧过不好这一生？往往就是心太大，而且心存侥幸。

 

 卷第四十二 汉纪三十四 （公元30年—公元35年，共6年）

 

  • 一个人做自己的人生计划，也要以三年、三十年为时间单位，不要急于求成，要滴水穿石。
  • 在一个战局中，有很多纷繁复杂的情况，主将要善于把复杂的战局，浓缩为几个主要的战略重心——最好是一个，这一个战略重心，就是决胜点。
  • 企业经营也是一样，每一年开春，想想你这一年的年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点。然后，减少动作，集中资源，把战略重心解决了，其他的自然迎刃而解。目标不能太多，最好只有一个，就是决胜点。
  • 用人以才，论功行赏。功劳应得到奖励，而不是升职。如果因为功劳而得到职位，恐怕他并不能胜任。在组织中，晋升机制也是一个问题，一个人往往因为特别胜任一个职位，有了功劳，而被提拔到他一个不能胜任的职位。这样，两个职位都废了。
  • 能打胜仗的名将，都是能分钱的。士兵们出生入死，就是希望得到赏赐，分配战利品和赏赐的时候，论功行赏。
  • 如果认为自己是主将，理所应当拿大头，士卒们并非不同意，但是激发了每个人都要去算自己该比谁拿得多，这部队的人心就散了，队伍不好带了。
  • 上兵伐谋，往往被误解为用兵以谋略为上，实际意思是以伐掉对方的谋略为上，要么是打消他的念头，要么是杀掉他的主谋人

华杉讲透《资治通鉴》4---领导力首先是意志力

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卷第二十六 汉纪十八 （公元前61年—公元前59年，共3年）

 

  • 主贤臣，是贤臣造就了明君，还是明君成就了贤臣？我认为先有明君，因为选择权在他。
  • 《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法；首先不是战胜之法，而是不败之法。所谓不战而屈人之兵，战，必有代价，必有战败风险。
  • 军事胜利不是最终目的，安定边疆才是最终目的。制定战略要始终服务于最终目的，战争是为了长期和平，不是为了惩罚敌人。
  • 当皇上征求大家的意见，他以为他们都有观点，实际上大多数人没有观点，因为他们都不是军事专家，这些事他们都不懂。
  • 没有观点不等于他们不发表观点，恰恰相反，每个人都很踊跃地发表观点，一方面因为不知道自己不知道，另一方面是要显示自己很知道，再一方面是揣摩上意，尽量说得合乎皇上的心思，提高自己的地位
  • 既然观点已经发表，就要誓死捍卫，因为捍卫自己的观点，就是捍卫自己的权位。
  • 英国军事家富勒说，你要把纷乱的战局合并为少数几个主要的战略重心——最好是一个；然后呢，把你的军事行动合并为少数的几个主要行动——最好是一个
  • 普鲁士军事家克劳塞维茨说：​“等待本身就是一个独立的军事行动。​”
  • 人们总是急于行动，急于解决问题，却不知道自己根本没找对问题。而他们解决“问题”的举措，反而会制造出更大的问题
  • 人性的弱点——一厢情愿，人们愿意相信一些事情是真的，只不过因为那符合他们的期望，都期望马上解决，就会认为能马上解决
  • 关于会议发言我有两个方面的体会：如果我是决策者，我只听在该方面所信任的专家的，不听其他人的；如果我被别人征求关于某方面的意见，而又不是我的专业领域，我就把嘴闭上，不发言。
  • 我非常痛恨明明什么都不懂，还踊跃发言的人，也讨厌“让大家都说说”的领导
  • 那些什么都不懂的人，因为他不知道懂得一件事情是什么状态，所以什么都敢发言，任何领域他都有“自己的观点”​，这种人就是会议的毒药。
  • 军事行动的要诀，就是等待那可以一战而定的决战时机。
  • 《孙子兵法》还说“不可胜在己”​，自己完坚，不可战胜，功夫全在自己；​“可胜在敌”​，能不能取得胜利要看敌人情况。所以，​“胜可知而不可为”​，能不能取胜，可以预判，但是判断下来没有把握的话，是不能强求的。
  • 保密意识，就是要对你最亲近、最信任的人保密。如果你认为跟他说没关系，而他也认为和别人说没关系，这么一个接着一个的没关系，就等于告诉了全世界。
  • 别人对我们的话断章取义，我们总是很愤恨。但是，对别人的话断章取义，其实是每个人的天性
  • 盖宽饶之死，留下两个教训：一是可以直言进谏，但不要带情绪；二是不要留下给人断章取义的话柄。

 

 卷第二十七 汉纪十九 （公元前58年—公元前49年，共10年）

 

  • 对自己的功劳要随时清零。你有功劳，国家已经回报你了，之后就应该马上清零，千万不要把自己的功劳当资本，而要当消费品，快速消费掉。未来的一切，要重新开始。
  • 所有的一切，功名利禄、权力地位，甚至人身安全，都需要不断地获取，不是一劳永逸的。
  • 没有人因为钱多而获得财务自由，只有因为勤奋和善于持家获得财务自由，那勤奋和善于持家的人，无论多少钱，都是财务自由。不善于持家又不勤奋的人，爸爸留下再多钱，也过不好一生。
  • 万事从自己身上找原因，咱们读《资治通鉴》​，主要从臣子身上找原因，才能学到东西，跟着怨皇上，那就等于白读。
  • 做人要心态平和，不要激进。​《中庸》说：​“喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和。​”这就是致中和。杨恽和盖宽饶都是发情绪而不能中和，所以情绪致死。
  • 看一个战略问题，有两个关键：一是你能往后看到几步，二是你能算清楚自己能做到哪一步。发生一件事情，马上就要思考这件事情会带来什么后果？它未来会怎么发展？我如何应对？能不能应对？

 

 卷第二十八 汉纪二十 （公元前48年—公元前42年，共7年）

 

  • 领导力，很大程度上是一种性格。
  • 将领有五种性格缺陷，是最危险的。
    一　不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。
    二　贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。
    三　愤怒急躁，经不起刺激，会中激将法之计，愤而出战送死。
    四　廉洁，爱惜名誉，经不起污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼在自己身上的脏水，而不顾性命出战，中计。
    五　爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。
  • 性格决定命运，天大的智慧和本事，也突破不了自己性格的天花板.
  • 说话的艺术，既要给对方听你话的理由，又要鼓励对方，赞美对方。也就是说，既要讲逻辑，又要有修辞。
  • 要警惕那种“只有决策理由，没有决策依据”的决策。
  • 我们经常遇到，就是根据自己的“实际困难”决策，而不根据解决问题的实际需要决策。这是一种掩耳盗铃的人性弱点，人人都很容易这样，所以要仔细体会。
  • 投入越大，风险越小，成本越低，因为成本主要在于一战而定，在于不拖时间，在于不反复，不要指望“四两拨千斤”​，四两拨不动千斤；不要指望“花小钱办大事”​，小钱办不了大事，无非是增大风险，拖长时间，花更多钱。

 

 卷第二十九 汉纪二十一 （公元前41年—公元前33年，共9年）

 

  • 性格即命运，修养自己，最重要的就是要清楚自己的性格弱点，并时刻警醒。
  • 保密的原则，就是不要告诉任何人，特别是不要告诉你认为最可靠的人，包括你的父母、妻子、兄弟、子侄，因为第一，他可能不可靠；第二，他有其他他也认为最可靠的人，一个最可靠的人告诉另一个最可靠的人，就传得天下皆知了。
  • 曹操说：​“军无财，士不来。军无赏，士不往。​”
  • 你看，说起来都是为国为民的工作意见，实际上都是私人恩怨和小心眼。这就是生活，我们就要和这些人打交道。
  • 葬礼代表了人一生所得到的家庭和社会的评价和承认，不一定风光大葬，但必有。

 

 卷第三十 汉纪二十二 （公元前32年—公元前23年，共10年）

 

  • 少年戒色，不要纵欲过度。壮年戒斗，不要跟人争斗。老年戒贪，不要贪婪，老是想给自己弄点养老钱，或是为儿孙做安排，以至于晚节不保，出现“五十九岁现象”​。
  • 人性的三个毛病：一是拖延症，不能及时行动，更不能提前行动；二是侥幸心理，不管问题有多严重，他都能自欺欺人认为一时半会儿出不了事儿；三是自用自专，总想推翻别人的意见，按我的意见办！
  • 所有的决策都有理由，但是很多决策都没逻辑。
  • 事实摆在那里，但决策者往往会选择视而不见，这就是人性的弱点。国家大事，也不过如此。
  • “记人之功，忘人之过，宜为君者也。​”我们要记得别人的功劳，忘记别人的过错；要多看别人的优点，不要看他的缺点。他的缺点又对你没什么用，你看他干吗？只有把每个人的优点都发挥出来，才是领导力。
  • 明明拥有权力，却没有行使权力的意志力，这是可悲的，也是典型的。
  • 逼迫你的人，他是一定要逼到你忍无可忍才停止的，而且一定会得寸进尺，争取突破，进一步拉低你的底线，为什么不在第一步就制止他呢？底线会被不断突破，而每一次退让，都是削弱自己，最终就发展到王莽篡汉。

 

 卷第三十一 汉纪二十三 （公元前22年—公元前14年，共9年）

 

  • 一切都是难能可贵，需要不断地努力获取，这就叫：逆水行舟，不进则退。
  • 外行出方案，外行决策，专家的话没人听，这是历史上反反复复发生的事，因为专家的话难听。
  • 人们倾向于一厢情愿，就会选择预算低的方案，一说这样花钱不多，他就相信事情能办到，实际上是自己骗自己，却意识不到。
  • 投入不够，往往是事情办不成的主要原因，而情绪总是会驱使人们选择投入最小的方案。一说“多快好省”​，个个都开心，却忘记了这又多，又快，又好，还省钱，在逻辑上是不能并存的。
  • 大家都是国家的人，皇上的人，如果谁举荐的就是谁的人，那就形成小圈子，利益集团了。
  • 圣人绝而不语，是指《论语》​：​“子不语怪力乱神。​”孔子只讲日用常行，不讲怪异神迹。只讲人事，不讲神话。儒家并不否定神，但也不肯定神，因为谁也没见过神。儒家不是有神论，也不是无神论，相当于是“如有神论”​。
  • 儒家完全不迷信，官方也从来不迷信，所有祭天祭地祭祖宗，都是政治活动，不是迷信活动。
  • 祭祀，是为了崇德报恩，不是为了求福避祸。
  • 你若对佛的思想并不了解，也不感兴趣，拜下去那尊佛，什么来历，什么故事，什么象征，都不知道，只觉得拜他一拜，他或许会保佑你，那就是谄媚。你都没在他的价值观道路上，他怎么够得着保佑你呢？
  • 作为一个领导者，我心光明，让所有人能够得到发挥，能够成就自己，带领大家去创造美好的未来，这才是大家的事业，伟大的事业。

 

 卷第三十二 汉纪二十四 （公元前13年—公元前8年，共6年）

 

  • 作为领导者，总是需要下属的意见的，而下属的意见，有两种立场：一种是始终站在老板的立场，以老板的利弊为标准的；一种是始终站在自己的立场，以自己的权力利禄安全和最大化为标准的。领导者必须有能力分辨出这两种人。
  • 柔远人则四方归之，要怀柔远方来的客人，加以款待，则四面八方的蛮夷，都心向我国。柔远人是中华传统，待客总是很大方，给予超国民待遇。今天我们时常看到报道说老外手机丢了，警察也能帮他找到，这就是“柔远人”的文化。
  • 下属想立功，鼓捣老板去占对方便宜。老板本来没想占便宜的，但是人的贪心经不起鼓动，就放手让他们试一试，结果反而把合作关系搞破裂了。比如双方谈判，已经谈妥结束。但甲方一个人想立功，他说他能让乙方再降价。老板本来不需要，但是一来能多占一点便宜也不错，二来不想打击“忠臣”的积极性，就默许他去试一试。那人志在必得，而对方则觉得莫名其妙，义愤填膺，于是双方就闹翻了。想“立功”的人，往往给组织带来最大损失。

 

 卷第三十三 汉纪二十五 （公元前7年—公元前6年，共2年）

 

  • 君子多识前言往行以畜其德，这是学习历史的意义。
  • 领导力首先是意志力，执行谁的意志，就是谁在领导。
  • 你的意志力强，小人自然不敢妄想乱动，这就是“本强则精神折冲”​，有一种强大的精神力量，折断他们想冲过来的邪谋。如果领导者意志力弱，​“本弱则招殃致凶”​，他本来没有邪谋的，都要被你招来。
  • 但凡上中下三策，你找那最笨的，花钱最多的，耗时最长的，往往就是上策，就是胡三省说的“孟浪而惊世骇俗”了。虽然它看起来最贵，实际上最便宜，一本万利，而且是万世之利。
  • 别认为你没有伤害过别人，你表现得比别人好，就是对她最大的伤害。

 

 卷第三十四 汉纪二十六 （公元前5年—公元前3年，共3年）

 

  • 领导者最起码的责任，就是赏罚分明，
  • 看一个问题，就像下棋一样，关键是你能往后看几步。大多数人只能看到眼前，只能看到自己，甚至连眼前这一步他也看不明白。而明智的人能往后看五步、六步，能看到别人会有什么反应，能推演棋局将来的发展。
  • 庸主有两种：一种是自用自专，谁的话也不听；一种是来回摇摆，歪理正理都能动摇他，总没有一个定见。

华杉讲透《资治通鉴》3---领导者的第一职责是培养新的领导者

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华杉

 

 卷第十七 汉纪九 （公元前140年—公元前134年，共7年）

 

  • 人本来不蠢，对事物有基本的判断和逻辑思维能力，但是贪心一起，就立即丧失了智商，完全不讲逻辑。
  • 一厢情愿，心存侥幸，这些都是人性的弱点。而不要认为跟自己万蠢之王——贪蠢——没关系。即使是很有智慧的人，也容易掉进这个坑里。
  • 凡事缓则圆，要懂得等待，善于忍耐，不要急于求成，马上就要见分晓
  • 夫霸天下者，有三戒：毋贪，毋忿，毋急
  • 一个人如果控制不住自己的情绪，倒霉的往往是自己。愤怒和贪婪一样，能瞬间将人的智商降为零。要戒忿，要制怒，就要多站在对方的角度想想，将心比心，衡彼己而施之。
  • 带兵不是冲锋陷阵，而是组织管理。李广只能带小分队，带不了大部队，所以他虽然有“飞将军”的名声，但一生都没有什么像样的功勋。

 

 卷第十八 汉纪十 （公元前133年—公元前125年，共9年）

 

  • 大臣的话，往往首先是保护他自己的权位和利益，然后才是为国家着想，毕竟没有私心的人太少了。
  • 作为领导者，一定要注意分辨说话人的话，跟他个人利益和面子的关系；另一方面，明知他的意见不对，也要找到其中对的部分来夸奖，不按他说的做就是了。
  • 我们不能对自己的判断力太过自信，以为自己不会受别人的影响。我们要首先搞清楚自己的判断，决定我准备接受谁的影响。这就是“亲贤臣，远小人”的原理，是领导者的第一大要务。
  • 领导者的第一职责，就是培养新的领导者。培养、推荐人才，是领导者的本职工作，所以，如果在你的手下没有人才辈出，那么你就不是一个合格的领导者。
  • 任何一项事业想要可持续发展，基业长青，都依赖于源源不绝的人才。如果一个领导者，他的部门只能出业绩，不能出人才，那么他所负责的领域就面临巨大的风险和危机
  • 为什么明白很多道理，却依然过不好这一生？因为没有知行合一，不是真明白，只是拿来自欺欺人，哄别人，也哄自己。
  • 不要把自己装扮成圣人形象，君子不仅不辩污，而且还自污，因为你如果一身刷白，人人都想给你泼点污水，凭什么就你白玉无瑕呢？你自己给自己泼一点，大家就都放松了。
  • 现在西方搞选举，那人要竞选议员之前，先找媒体自暴家丑，防止参选之后被别人挖出来，这都属于打疫苗。

 

 卷第十九 汉纪十一 （公元前124年—公元前119年，共6年）

 

  • 人性的弱点，就是侥幸心理，一厢情愿。他常常会坚定地相信一些事情，是因为那符合他的期望。别人都能一眼看出那根本不可能，但是他就要试一试。
  • 性格即命运，君王的性格，就是国家的命运。

 

 卷第二十 汉纪十二 （公元前118年—公元前110年，共9年）

 

  • 所谓“防人之心不可无，害人之心不可有”​，关键是害人之心不可有，尤其是报复之心不可有。你吃了他的亏，想找回来，他又吃了你的亏，想找回来，最后就只有同归于尽才能扯平。如果知道结局是同归于尽，他们还会斗智斗勇吗？历史已经无数次重复了这结局，但每个人都以为自己会例外，这就是以喜怒好恶行事，而不遵循天理。
  • 骗子的方法论，就是利用人性的两大弱点：一是贪婪、侥幸，一厢情愿，只要他想要的，他就会相信一切皆有可能，就会赌一把，而且谁也拦不住他，谁阻拦他，他就要干掉谁；二是人们会在他已经下注的地方继续下注，只要他下了第一注，你就可以一直骗光他。

 

 卷第二十二 汉纪十四 （公元前98年—公元前87年，共12年）

 

  • 领导者很难知道下属的真实想法，当领导者提出一个问题，回答的人首先本能的反应是，如何回答对我有利，以及如何在回答的过程中揣摩上意，随时调整，最终让领导觉得跟我有“共鸣”​。

 

 卷第二十四 汉纪十六 （公元前74年—公元前68年，共7年）

 

  • 君子无所不用其极，做任何事都有很简单的办法。为什么不行呢？因为你做不彻底。我们讲“凡事彻底”​，成功不是做不平凡的事，而是把平凡的事做彻底。武丁的方法很简单，但是很彻底，三年一个字不说，跟任何人都不说。

 

 卷第二十五 汉纪十七 （公元前67年—公元前62年，共6年）

 

  • 有一句很重要的话叫作：​“一切都是难得可贵，没有什么是理所应当。​”人性的弱点，往往就是把难得可贵的事情当成了理所应当，这样就不仅不知感恩，反而觉得世界对自己不公平了。
  • 读史要切己体察，代入自己，每个人可以想一想，自己把什么难得可贵的事情当成了理所应当？
  • 当在上位者立身不正，你根本无法控制下属会干出什么来
  • 对于司法，我们熟悉的一句话叫：​“我们绝不冤枉一个好人，也绝不放过一个坏人。​”这话说的是一个理想状态，实际上并不现实，因为前后两句话是矛盾的，只能选一头。如果我们绝不冤枉一个好人，就不得不放过一些坏人，这叫“疑罪从无”​；如果我们绝不放过一个坏人，那就只能冤枉一批好人，这叫“疑罪从有”​，也就是“宁肯错杀一千，绝不放过一个”​。
  • 法律的繁杂多门，就是官吏的自由裁量权的操作空间，就是权力和利益。如果法令简明，一切清楚明白，官吏们就没有权力了。
  • 亲亲相隐的原则是世界性的，现行《法国刑事诉讼法》​、1994年《德国刑事诉讼法》​、1988年《意大利刑事诉讼法》均规定：近亲属可以拒绝作证；即使自愿作证也有权不宣誓担保证词无伪
  • 干大事，靠修养，不靠本事。本事可以用别人的，修养则只能是自己的。